读客文化：2022年实现营收逾5亿元 自营渠道助力纸质图书码洋增长

4月20日晚间，读客文化(301025)发布2022年度报告与2023年一季报。公司去年营业收入为5.14亿元，净利润为6232.08万元。

年报显示，读客文化2022年加大了自有渠道等投入，纸质图书业务销售码洋保持增长，自营毛利率同比增长4.52%至34.85%。

今年一季度，公司营业收入1.04亿元，净利润604.72万元。

毛利率大幅提升

公开资料显示，读客文化专注于文艺、社科、少儿三大领域，以策划发行纸质图书为主业，同时发展电子书、有声书，辅以版权运营与新媒体营销业务。

公司市场地位正不断提升。据开卷信息，读客文化2022年实洋占有率为1.21%，同比上升0.07个百分点，根据实洋占有率排名，在大众图书公司中名列第四。

对于一季度业绩，读客文化表示，一方面受整体图书零售市场仍未恢复影响；另一方面是公司重点新书的上市集中在今年二、三季度，所以一季度缺少头部新品，纸质图书营收受到影响，且公司持续在自有渠道投入，净利润出现波动。

开卷信息统计，一季度读客文化的码洋占有率从2022年一季度1.09%上升到了1.15%，公司数字内容保持同比增长5.13%，新书上市后，配合逐渐完善的自营渠道，业绩有望改善。

值得一提的是，2022年，读客文化纸质图书收入增长。年报显示，公司加大自有渠道建设带动纸质图书业务在市场下跌的情况下同比增长2.56%，营业收入达4.47亿元。

同时，读客文化表示，公司的“读客方法”是行业内首个创意生产的方法论，使图书能迅速触发读者潜在需求，减少决策成本，从而拉升销量。

数据显示，读客文化2022年纸质图书营收占比同比提高3.06%至87.08%，营业成本同比下降3.32%，毛利率同比增长3.90%至35.79%，带动公司总体毛利率同比增长1.74%至38.65%。

自有IP成新增长极

细分来看，读客文化纸质图书分为经典图书与自有IP系列图书，2022年均取得较高销量。

据年报内容，2022年公司以“不看不知道，莫言真幽默”的腰封文案重新打造莫言的代表作《生死疲劳》，上市3个月销量就已超越该书其他版本累计销量，截止2022年末累计印量达100万册；用“内斗就要亡国，亡国也要内斗！”提炼出明史大家顾诚代表作《南明史》的核心亮点，上市6个月销量超越了上一版本自2011年以来累计销量。

读客文化同时加大了自有IP系列图书的投入，突出了读客品牌，增加新的增长极。

2022年，读客文化出品“半小时漫画”系列5本新作，该系列已达36本；自制少儿类图书“小学生漫画”系列累计销量已突破百万册。

年报显示，2022年，读客文化上市新品图书247种，同比上升18.75%。公司在2023年共计划推出新品387个，较2022年增长超50%。

加大线上自营渠道投入

图书销售方面，读客文化自2021年起就持续加大线上自营渠道的投入。目前，公司已在包括天猫、京东、抖音、拼多多在内的多个平台建立了旗舰店。

据年报数据，2022年公司纸质图书通过自有渠道实现的营业收入同比上升34.06%，达到1.19亿元，自有渠道在纸质图书业务中的占比从20.36%上升到26.61%。

为此，公司在2022年已规划仓储物流、营销推广的配套业务。公告显示，公司拟在天津成立全资子公司，配合线上自营规模扩张，提高供应链管理水平和运营效率。

据开卷信息，2022年图书行业仅有短视频电商这一销售渠道逆势同比增长42.86%，今年一季度，短视频电商仍保持增长，同比上升65.07%。

因为短视频电商、直播带货的自营模式拉升图书销量作用增强，读客文化在2019年就开始布局，现拟在杭州成立全资子公司，利用当地互联网产业集聚优势，运营直播带货及短视频电商类自营业务。

读客文化表示，未来公司将持续建设自营渠道，利用规模效应降低成本与提高盈利。