坚持产品创新、优化渠道布局 张小泉一季度营收同比增长11.38%
2023年，张小泉走出谷底。
青山映碧湖，小泉满街巷；从历史故旧中走出，张小泉走上了资本市场，除了消费者，如今它还需要接受投资者的检阅。
4月29日，张小泉披露了2023年年报和2024年一季报。数据显示，张小泉2023年营收总额为8.11亿元，归属于上市公司股东的净利润为2511.83万元。
在经历了2023年二三季度的增长乏力、市场活力不足后，张小泉承受住了消费品市场的压力，2023年第四季度在线上销售提升的积极影响下，业绩稳步回升。市场回暖的趋势延续至2024年一季度，张小泉今年一季度的营收同比增长11.38%。
在过去一年中，张小泉的研发投入进一步提升至3.25%。专注核心产品品类，坚持以产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化为关键突破口，提升产品竞争力，是张小泉对产品未来升级的战略方向。
百年老字号不仅布局线上和线下渠道，还要进一步加大海外市场布局；一把剪刀“等风来”，张小泉如何在2024年行稳致远？
2024年一季度延续业务回暖趋势
对于2023年全年的发展，张小泉表示，2023 年中国消费品市场面临了一系列挑战，在经历了年初的小幅复苏后，受消费者信心波动等因素的影响，消费品市场的增速放缓，尤其二三季度增长乏力，市场活力不足。但第四季度在线上销售提升的积极影响下，呈现出稳步回升的趋势。整体来看，消费者对于未来的经济预期保持谨慎，导致消费升级和换购需求的释放弱于预期，消费潜力的进一步挖掘和市场信心的恢复仍需时日。
分季度看，张小泉2023年第四季度业绩出现明显回升，营收和净利润的业绩得到了进一步释放。2023年第四季度，张小泉营收2.46亿元，归属于上市公司股东的净利润1584.65万元。
对此，张小泉高管在接受投资者调研时表示，随着2023年第四季度市场需求开始改善，有助于公司业绩的恢复；其次是公司在二季度遇到问题后，三季度开始调整经营策略，适当调整了产品更新换代的速度，使得原有产品销售有所回升，新产品销售也随着市场接受度的提高而增加；最后是公司新引进的管理人员与原有团队的磨合逐渐顺利并对营销策略进行了调整，加大新兴电商和内容运营的投入。这些举措整体提升了公司2023年第四季度的经营业绩。
而2024年一季度，张小泉回暖趋势仍在继续。2024年一季报数据披露，张小泉2024年一季度营收2.13亿元，归属于上市公司股东的净利润766.22万元。
近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，围绕厨房家居场景逐步进行多元产品矩阵的布局，设立厨房五金事业群和家居五金事业群，逐步形成了较为丰富的生活五金产品线。
对于公司的产品升级，张小泉方面表示，接下来将继续专注于核心产品品类，包括刀剪、厨房五金和家居五金三类，并在此基础上进行深入开发和创新。坚持以产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化为关键突破口，提升产品竞争力，保持公司产品在各自细分市场的领先地位；以核心产品的系列化和平台化开发为主要途径，满足不同价位和不同渠道的产品需求；以对新材料、新工艺、新设备的探究与应用为主要抓手，持续强化基础研究与技术成果转化，推进公司核心自主知识产权体系的形成。
2023年年报数据显示，截至报告期末，张小泉已获得专利 122 项，其中发明专利 2 项，实用新型专利 58 项，外观设计专利 62 项。
渠道建设
线上线下海外齐发力
关于未来发展战略，张小泉提出，坚持围绕“刃具以及金属制品为主”的战略主轴，落实“圈定消费场景”的产品与市场开发原则，重点进行厨房、家居场景多元产品矩阵的布局。
其中在渠道战略上，张小泉表示要建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五有”标准营销渠道，形成零售占据高端、电商 A 超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。
具体而言，在投资者调研中，张小泉高管透露，2024年线上渠道将继续推行既定战略，以电商平台属性特点为依据，推进个性化产品矩阵布局的优化，细化每个渠道、店铺的主推产品。
线下渠道，将通过配送访销专项工作回顾，建立配销业务标准，核定配销业务的分销单位，形成配销业务的标准化操作手册。在流通批发业务方面，公司将加大业务基础薄弱地区的市场开发力度，提升线下营销网络布局的范围及密度，大力推进产品更新换代和新兴品类产品导入，以支撑经销商业务规模扩张。
此外，海外市场也是张小泉2024年着力突破的一块市场，张小泉方面表示，公司将通过线上和线下渠道积极开拓空白市场，增加海外拓客渠道。
线上加大跨境电商平台投入，利用好现有的亚马逊等国际电商平台，在电商平台上开设更多垂直类产品店铺，专注于特定产品类别，以更好地满足不同市场的需求；线下渠道，深耕现有客户，拓展存量客户的增量需求，并积极参加国际展会开拓新客户，同时，寻求品牌代理商合作以及加速推进海外大型连锁超市等新客户的合作入驻。
对于2024 年的经营计划，张小泉在年报中提到，公司依然会努力抓住经济稳中向好与有效消费需求增长的机会，坚持以消费者需求为导向，坚定执行战略目标，通过消费洞察、品牌口碑建设、产品技术创新、渠道夯实、管理效率提升等经营策略不断巩固与提升市场地位，实现高质量、可持续的业绩发展。
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文/林枫