孩子王与Babycare战略合作，打造母婴新消费范本

双十一大促正酣，母婴界也十分热闹。11月4日，孩子王与母婴头部品牌Babycare签署战略合作协议，双方将在供应链、会员、新零售等多方面开展深入合作。与此同时，Babycare宣布，年度重磅新品歪头仿母乳系列奶瓶（下称“超滤奶瓶”），将选择孩子王全国门店进行首发，这也是自其成立以来第一次在线下首发新品。

“Babycare首次联合孩子王发布新品，是双方合作深化的重要一步。”Babycare全国销售总监王强表示，Babycare很早就确定了全渠道发展策略，与孩子王合作多年，在纸尿裤、奶瓶等品类上相互成就，取得了不错的成绩。

公开资料显示，孩子王在全国拥有超500家门店，是线下母婴连锁的龙头企业。而Babycare作为时下父母喜爱的母婴品牌之一，已连续五年位列天猫618母婴行业店铺销量第一（数据来源：天猫官方榜单、生意参谋）。双方的联合，既是线上、线下的双向奔赴，也是当下母婴新消费的一个范本。

在全新升级为“儿童生活馆”的孩子王南京建邺万达店，记者现场观察了Babycare的新品“超滤奶瓶”，相比市场上已有的产品，这款奶瓶有些特别。不止是“歪头”，在奶嘴和奶瓶之间，它还有一个独特的滤片，73个小孔、4个大孔，奶泡隔绝肉眼可见。

Babycare方介绍，超滤奶瓶是针对行业久悬未决的痛点“胀气”研发的新品，从奶瓶的形状、材质、通气结构、奶嘴硅胶原材料、孔径形状大小，甚至重力球的形状等，一一“重新设计”。不止通过滤片隔绝奶液中气泡，原创13度上翘奶嘴更贴合宝宝口腔特有的哺乳窝，减少奶液冲撞吸入更多空气，同时也帮助妈妈找到更舒适的瓶喂状态。此外，超滤奶瓶所用奶嘴，来自Babycare联合德国瓦克历经数百次实验共同研发的硅胶配方，在柔软度“软”与回弹度“韧”上，再现宝宝吮吸妈妈乳房时的口感。

活动当天，孩子王与Babycare签署了战略合作协议，双方将在供应链、会员体系、新零售等多方面开展深入合作。

随着中国母婴市场进入存量竞争，母婴零售商整合加速，2023年孩子王收购乐友后，龙头效应进一步凸显。对Babycare来说，孩子王强大的品牌效应及渠道背书，能帮助Babycare在奶瓶品类上，快速取得市场突破。Babycare的新产品，背后的新人群，也为孩子王带来新的增长。正如孩子王助理总裁卢静所说，孩子王与Babycare达成的是一种双赢的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效应，Babycare的产品快速触达用户，持续满足消费者多元化需求；而Babycare创新的产品、深入的服务，也为孩子王吸引了更多优质客群。

“母婴市场已进入存量精细化运营时代，要抓住用户，比拼的不止是商品，而是‘商品+服务’。”据介绍，孩子王在业内率先推出育儿顾问式服务模式，非常强调重度会员制下的单客经济。这与Babycare “持续服务深度链接品牌与用户”的理念不谋而合。

“当品牌从纯商品向‘商品+服务’转型时，就是从单车道转向了十车道。”孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏说。从这一角度看，此次孩子王与Babycare的联合，正是为当下母婴新消费打造了一个“范本”。扬子晚报/紫牛新闻记者 孔小芳