深耕母婴市场 孩子王盈利能力持续优化

本报记者 曹卫新

4月28日晚，孩子王披露的投资者关系记录表显示，近日，公司与包括新程投资、君和资本、中信证券、纽尔利资本等在内的50余家机构就公司业绩情况及数智化发展情况等进行了沟通交流。

年报显示，2023年，公司坚持以用户为中心，深耕母婴行业，围绕“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”策略定位，聚焦“深耕会员、全渠道经营、全球优选差异化供应链、本地生活、全域营销、新项目”六大战略路径，强化“组织保障、物流保障、技术保障”三大战略保障，收购北方母婴龙头企业乐友国际，打造全龄段儿童生活馆，强化同城运营，构建同城服务联盟，大力推进数智化转型，推出KidsGPT智能育儿顾问，不断提升用户的服务体验，持续为用户创造价值，提供高质量的产品和服务，巩固提升核心竞争力。

数据显示，2023年孩子王实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，持续领跑母婴童行业；剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，公司归属于上市公司股东的净利润为2.11亿元，同比增长55.7%。

依据2023年年报，为完善市场布局，公司在去年收购了乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友国际”）。4月26日，在与机构的交流会上，公司方面表示：“2023年8月份，公司成功收购乐友国际65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿元的企业。目前孩子王与乐友门店总数近1200家，迅速扩大北方市场规模，全国网格化布局进一步完善。乐友国际2023年业绩承诺完成率为102.34%。

2023年，公司全渠道运营全面升级，全力打造全龄段儿童生活馆。据公司介绍：“2023年，公司首创了全龄段儿童生活馆，基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长、户外运动等不同层面的需求，孩子王创新性地从‘学、趣、购’三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。2023年已升级3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计，升级后儿童生活馆单店交易额平均同比提升了超35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年计划升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。”

交流会上，孩子王还就2024年线上增长规划和目标相关问题进行解答。公司方面表示：“基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的数字化体系，公司持续发展线上。近年来，孩子王线上收入占比从2019年的16%提升到2023年的45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王App，完善定价策略，并加快推进内容社会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。”

值得一提的是，2024年一季度公司业绩迎来开门红。报告期内，公司实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归属于上市公司股东的净利润1165.89万元，同比增长53.55%；经营活动产生的现金流量净额3.97亿元，同比增长超3.63倍。

公司方面透露：“公司拥有充足的现金储备，同时为充分发挥资本市场作用，将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。同时也会加强海外市场调研，适时进行布局。”

（编辑 张伟）