双品牌完善市场布局 孩子王下一步发力线上业务

本文来源：时代周报 作者：周游

在物流技术不断进步、电商平台蓬勃发展等因素的加持下，越来越多消费者培养起了线上消费习惯，作为母婴童零售行业龙头的孩子王也看准了用户消费习惯的改变，对主战场和服务做了重新定位。

4月24日晚，孩子王披露的2023年年报显示，公司实现营业收入87.53亿元，同比上升2.73%；若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归母净利润同比增长55.70%。

孩子王2023年年度权益分派预案，拟每10股派0.5元，合计派发现金红利5508.94万元。为积极回报投资者，现金分红金额占2023年归母净利润的比例为52.41%。

4月26日，在2023年业绩说明会上，孩子王相关负责人告诉投资者，公司作为行业龙头，拥有充足的现金储备，“同时为充分发挥资本市场作用，我们将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP 等，从而持续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调研，适时进行布局。”

双品牌战略完善市场布局

资料显示，孩子王是一家数据驱动的、基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商，创始人及核心管理层长期耕耘国内零售市场，行业经验丰富，经历十五年发展沉淀，公司已经成为中国母婴童零售行业的领导品牌。

在自有品牌建设方面，孩子王取得了显著成效，打造了贝特倍护、初衣萌和歌瑞家等十一大自有品牌，全面覆盖用品、玩具、内衣家纺、饰品等多个主要品类，为市场提供了丰富多样的选择。

孩子王2023年年报显示，公司的自有品牌交易额实现了 74.37%的同比增长，展现出强劲的增长势头。

同时，孩子王还进一步优化和完善了差异化供应链体系，2023 年差异化供应链（含自有品牌）共实现销售收入 81,945.20 万元，占母婴商品销售收入的比重为 10.82%。通过与各类母婴品牌商的深度合作，公司成功构建了母婴行业的优质供应链，借助短链供应升级和定制化差异化专供商品，不断推出具有成本优势的差异化产品和明星单品，以满足市场的多样化需求。

为完善市场布局，孩子王在2023年还成功完成对北方母婴龙头企业——乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友国际”）的收购，建立了“孩子王+乐友”双品牌运营模式，营业规模和会员营销在原先稳步发展的基础上，实现了快速增长。全国门店超1000家，进驻全国21省（市）、210+城市，形成覆盖全国的网格化布局。

收购完成后，孩子王继续保持大店模式及发挥专业服务优势，乐友国际重点在下沉市场大力发展加盟模式，持续完善市场布局，不断提升市场份额及品牌影响力。

在2023年业绩说明会上，孩子王相关负责人告诉投资者，“乐友整合顺利推进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩子王给予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT 数字化、商品供应链、自有品牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制体系。”

国泰君安证券认为，孩子王通过收购乐友国际“将实现在母婴零售领域的进一步拓展、完善市场布局、巩固龙头优势。”

线上业务要成为主战场

2023年，孩子王的渠道拓展能力也在不断加强，除了线下销售区域从初期的江苏地区已扩展至全国 21 个省（市），其线上销售也已经逐步覆盖了APP、微信公众号、小程序、微商城等主要渠道。

随着政策环境、消费水平和客户结构的逐渐变化，母婴行业已经从初期的单一渠道、简单需求逐渐发展为线上线下全渠道经营、商品品类丰富、需求多元化的成熟阶段。消费者的购物渠道选择也呈现出全渠道融合发展的趋势，线下母婴专卖店和线上电商渠道成为消费者购买商品和服务的主要选择。

孩子王2023年年报显示，为进一步打造母婴产业生态体系，公司通过下属子公司上海童渠自主运营各类线上平台，并为入驻平台的母婴品牌商、经销商、周边服务机构等提供网店开设、商品展示等服务，构建了包括移动端 APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的线上平台，向目标用户群体提供多样化的母婴童商品及服务。

“线上要成为主战场，线上要成为主要增长来源”，这是孩子王下一步的重要战略。

“基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的数字化体系，我们持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到 2023年45%，O2O 收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。”孩子王相关负责人在2023年业绩说明会上表示，2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王 APP，完善定价策略，并加快推进内容社会化及分销社会化。“同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。”

2024年的三大必赢之战

自设立以来，孩子王以“让每个童年更美好”为使命，以“构建产业智慧新生态，成为亲子家庭的首选服务商，做中国孩子王” 为愿景，致力于我国母婴童行业零售模式的创新，打造行业连锁销售和服务的标杆，成为消费者和供应商首选的商业伙伴之一。

但是近年来，母婴童人群的养育和消费观念不断更新，市场正朝着多元化、细分化和科学化的方向发展。

面对市场的变化，2023年，孩子王率先开创了全龄段儿童成长服务的新业态，推出了全龄段儿童生活馆。

2023年7月28日，南京弘阳的全球首家儿童生活馆开业以来，4-14岁儿童商品交易额同比增长，儿童生活馆单店模型已跑通。

孩子王2023年年报显示，孩子王年内成功完成了3家儿童生活馆的升级改造，单店交易额平均同比提升了超 35%（含大服务业务），消费人次也平均增长了近30%，升级效果初具成效。

基于此，孩子王加速了儿童生活馆建设，计划2024年升级60家儿童生活馆，进一步盘活母婴市场的存量和增量。

实际上，儿童生活馆仅仅是孩子王2024年三大必赢之战之一。

2024年，孩子王将坚持以用户为中心，深耕母婴童行业，围绕“扩品类、扩赛道、扩业态”三扩战略，坚决拿下“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战，加快推进数字化进阶智能化，积极寻求产业并购机会，推动公司高质量、可持续发展，不断增强公司的核心竞争力。

具体的经营发展策略是：一是加快升级全龄段儿童生活馆，满足 0-14 岁婴童和孕妇一站式购物及成长服务需求，持续优化单店模型，完善商品供应链搭建，提升运营能力，打造新的增长极；二是提升非标商品占比，定位中大童及新家庭，深度挖掘机会人群，增强非标商品运营能力，同时，大力发展自有品牌，聚焦差异化爆品，提升全链路交付和自营能力，提高毛利短链商品占比；三是持续强化同城服务，构建服务生态，聚焦“孕产加”“成长加”“同城加”三大平台，重点发展同城亲子，链接城市资源，打造同城亲子家庭首选服务平台；四是以更加开放的思维，全力发展线上，重构孩子王 APP，做好内容社会化及分销社会化，打造新的增长动能；五是积极推进多场景业态并行发展，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态覆盖用户，为更多亲子家庭创造价值，积极推进加盟模式，加快占领下沉市场；六是积极探索 AI 人工智能技术，结合 AI 人工智能技术发展，优化生产作业工具，升级 KidsGPT 智能顾问，加快数智化转型，同时，聚焦单客产值提升，推进 DTC 精准营销，实现资源的精准匹配和有效连接，驱动业务增长；七是积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，并通过合作、参股、收购、兼并、重组等方式，进行产业资源整合，创造产业生态协同效应，促进公司做强做大。