孩子王：儿童生活馆已升级8家 另有30多家正在筹备或建设中

孩子王(301078)近日接受机构调研时表示，公司首家加盟店（四川广汉百伦广场精选店）已于7月26日盛大开业，开业数据超出预期；内蒙古包头苏宁广场精选店于8月16日如期开业，数据表现也超出预期；另有超10家加盟店正在快速地筹建中，将于三、四季度陆续开业，加快跑通单店模型，为后续的快速布局奠定坚实基础。此外，乐友持续推进小店加盟模式，截至6月30日，共有加盟店126家。

公司介绍，上半年乐友实现营业收入7.85亿元，净利润3241.01万元，总体经营保持稳中向好态势。上半年公司高效地推进乐友整合赋能工作，进展较为顺利，超出预期。在乐友的整合过程中，公司遵循“软硬件资源的共享、中后台职能的打通和前台业务保持独立的灵活性”三大原则，建立了一整套赋能体系，包括AI数智化、会员营销、私域运营、仓储物流、供应链建设、自有品牌、大物业资源等各个方面，通过一系列的整合赋能，真正实现了“增收、增利、降本、控费、提效”。后期，随着整合赋能加速，并购整合的效果也会逐步显现。

上半年，公司一方面加速升级儿童生活馆，按既定目标推进；另外一方面，把中大童的品类在更多的大店里快速落地，比如，公司现在已经取得非常不错的模型——儿童健康零食馆，已在全国近三百家店成功落地，同时公司现在正在构建的其他IP馆、有机生活馆、全家营养馆等，也将会在大店里逐步落地，同时公司将加强商品运营专业性，持续增强用户体验。

截至目前，儿童生活馆已升级8家，另外有30多家正在筹备或建设中，总体进度是符合预期的，升级改造的效果也在逐步显现，已改造儿童生活馆平均中大童交易额占比达45.10%，同比提升5.19%。升级改造后有效地提升了购物体验和客户满意度，消费频次同比提升近10%。公司介绍，上半年共引进新品牌145个，中大童&新家庭SKU超1100个，公司的供应链体系也在加快爆改。

在回应当前线下零售压力比较大，公司将如何应对时，公司表示，公司从创业开始，就没有把自己定位为零售商，而是服务商；也没有把500多家直营店定位为渠道，而是关系网。孩子王的场景里构建了三个关系，一是商品和用户的关系是提供专业的解决方案；二是用户和员工的关系是顾问和粉丝的关系，孩子王拥有近8000名专业的育儿顾问；三是用户与用户的关系是通过大量的互动活动产生社交关系。

其次，公司的线上收入占比已经超过50%，今年上半年公司将线上定义为增长的主战场，线下作为温度的战场。公司拥有1000多万企微私域会员，将会持续深耕私域，公司已经全面打通企微与CRM，通过AI、DTC等人工智能工具，深度挖掘用户价值，做到了公域私域、线上线下全覆盖，从工具到产品的全面融合，将促进公司线上收入保持增长。

最后，孩子王是重度会员制企业，公司将深耕单客经济，驱动业务增长。近几年来，公司的付费会员，无论是会员数量、还是单客产值，都在呈现逐年增长的态势，付费会员已经超110万。为持续增强会员黏性，构建差异化互动体系，基于会员生命周期及会员成长需求，公司开发了17个会员生命周期产品及15个成长节点解决方案。

未来，公司将大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），紧盯“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战，同时大力发展线上及加盟业务，加快 AI 数智化发展，不断围绕用户关系做重点经营和创新，全力挖掘存量面上的结构性增量，并积极拓展新业务、新增量，从而构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务新生态，推动公司可持续高质量发展，不断增强公司的核心竞争力。