经济大省挑大梁│立足南京，全国母婴童赛道“孩子王”再出发

□南京日报/紫金山新闻记者张甜甜

“我们要从行业‘龙头企业’升级成为研产供销服一体的‘链主企业’。”官宣赴港IPO后，在12月18日举行的2025孩子王全球合作伙伴大会上，孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）联合创始人兼CEO徐伟宏用“重中之重”来形容公司的这个新定位。

从全市首批“独角兽”到全国母婴童赛道“龙头”，再到研产供销服一体“链主企业”，孩子王再出发从过去自己“卖得好”，转向未来带着品牌商、工厂等伙伴一道把产业做大做强——这也正是南京众多链主企业的发展之路。

孩子王线下门店。南京消费发布供图

从南京首店到行业龙头

“16年前的今天，是我们第一家店——南京建邺万达广场店开始服务用户的日子。”站在台上，徐伟宏感觉时间飞逝。

2009年，孩子王在南京诞生，切入母婴消费领域。当传统母婴店仍困守街边小铺时，其经营面积近6000平方米的首店在业界引起了不小的轰动。

2015年，孩子王上线自己的购物商城，初步实现商品在线化。推开线上这道门、想构建融合线上线下新型零售模式的孩子王发现，门外是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。包容的营商环境、繁荣的市场经济、深厚的人文底蕴，使南京成为名副其实的造梦之城。这里，水大鱼大。

2018年，南京首次发布“独角兽、培育独角兽、瞪羚企业”榜单。销售规模突破百亿、构建完整的C端和B端产品、收入增长连续十年复合增长超过100%的孩子王，与运满满、汇通达成为上榜的3家独角兽企业。

与另外两家企业一样，如今的孩子王也已是行业公认的龙头企业：进驻全国30个省份、300多个城市，拥有超1300家门店、9700万会员。公司最新财报显示，今年前三季度营业收入73.49亿元，同比增长8.10%；归母净利润2.09亿元，同比增长59.29%。就在不久前，作为A股上市公司的孩子王向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。2024年，其GMV达到138亿元，在亲子家庭新消费市场中位居第一。

从服务自身到赋能生态

16年间，一年一度的全球合作伙伴大会的主题，都像孩子王许下的生日愿望。以近三年为例，从2023年的“不同，让协同更有价值”到2024年的“在变化中进化”，再到今年的“更年轻·更开放·更智能”，每一年这家企业都想向前进一步。

“以前孩子王的峰会是企业内部会，更多关注自身，后来我们开始关注母婴童这个行业，峰会就变成了生态企业参与的会议。”五星控股集团创始人、孩子王创始人、董事长汪建国说，“未来的竞争不再是环节的竞争，而是供应链的竞争。”随后发言的徐伟宏也官宣孩子王“要从龙头企业升级成为研产供销服一体的链主企业”。

南京已经准备好了托举的制度。今年5月，市政府召开常务会议，审议了《南京市加快培育重点产业链链主企业工作方案》。会议强调，要聚焦重点任务，紧扣时间节点，强化组织推进，扎实抓好链主企业梯次培育、支持企业扩大投资、加强企业协同创新等工作，加快培育以链主企业为引领、具有全国竞争力和影响力的重点产业集群。

那么，从龙头到链主，有什么不同？龙头企业像是球队里最能得分的明星球员，而链主企业则是那个与队友命运与共又能调配全场合作、赢下比赛的队长。这一转型的关键一步，在于开放与赋能。

如果说收购乐友完成线下门店的全国性规模整合仍属于龙头企业扩大自身版图的行为，那么孩子王提出“开放各种数据、数字化工具”，利用其超9700万会员的数据资产向产业链上游延伸，通过C2B定制反向影响产品研发，从“推式供应链”向“拉式供应链”演进，就是迈向链主企业的关键一步。

“我们正从一个销售平台，转变为代表用户的渠道，与品牌、工厂共同深挖需求，开发产品。”孩子王全渠道商品经营中心负责人王莉梅说。

再比如，孩子王将自身开发的数字化工具转化为行业基础设施，带动下游配套企业同步升级。孩子王助理总裁、CTO王海龙透露，目前从选品、订货到陈列、汰换，均已引入AI决策系统，而“未来将开放数字化的工具赋能品牌”。

“链”的成长从来不是独木擎天，而是万千根系扎根土壤、紧密相连的共生共荣。

从企业成长到与城市共进

今天的南京，知名“链主”与中小“链属”企业同台，生动演绎着“1+1＞2”的协作智慧。在链主企业带动下，产业链可以优势互补、联合攻关。

南瑞集团充分发挥智能电网产业链龙头作用，带动了省内2000余家企业共赢发展。既是江苏制造业的骨干企业、南京市支柱产业龙头企业，也是苏南特钢材料产业集群链主企业的南钢，自主集成国内优秀智能装备供应商42家，利用数字技术赋能与改造相关工业产业链，以整个产业链的视角降本提效。

“十四五”时期，南京深化产业强市建设，统筹推进传统产业转型、新兴产业壮大和未来产业培育。南京制定实施链主企业培育计划，培育了南瑞集团、南钢集团等18家百亿级链主企业。在这些头部企业的引领带动下，全市形成以超50家链主企业为核心，超500家国家级“单项冠军”“小巨人”企业为骨干，超5000家规上工业企业为支撑的企业发展雁阵。

这样的故事还会更多。在南京，千智研学(南京)教育科技有限公司、金佰利等都是孩子王产业链上的伙伴。落户江宁开发区的金佰利（南京）个人卫生用品有限公司、金佰利（南京）护理用品有限公司，主营妇女、婴儿护理用品。今年上半年，两家公司的产值近12亿元，同比增长20%。其目前在中国市场占有率第一的产品好奇系列纸尿裤，也是孩子王平台上的热销品。

不只是孩子王。如今，南京“神兽”辈出，龙头企业辈出。截至目前，南京共有独角兽企业20家、培育独角兽企业195家、瞪羚企业450家。

未来，或许正像徐伟宏说的：“独行快，众行远。”