明月镜片：下半年在有意识地在推动大客户开拓，效果比较明显

明月镜片近日接受机构调研时表示，今年下半年开始，公司也在有意识地在推动大客户开拓，有全国领先的和地区领先的，效果比较明显。大客户业绩的成长有一个规律，刚开始比较慢，之后才会明显提速。目前谈的大客户大致还处于早期比较慢的阶段，现在费用投入的产出可能会在明年寒假有所体现。

铺市率等核心数据整体维持向上的趋势，比如破零率之前已经达到了80%以上，这个时候每增长一个百分点，都是比原来要更有挑战，并且也有一部分门店并不是离焦镜适合的网点。

公司最近做了新的项目，是TOP300客户和TOP300客户里边的标杆门店项目，在十一之后项目已经结案了。Top300客户，尤其他的头部门店效果非常的明显，全国有将近1,000位导购来参与公司的“销售大比武”的项目，这些门店离焦镜的销售情况都很领先。

总体来说，这两方面比原本预期要好，但要多一些耐心。它的事物规律决定了前期会有一个过程，一旦过了临界点以后，上量的速度就会明显加快。