明月镜片与小黄人大眼萌官宣合作，助推轻松控Pro萌出圈

作者 | 吴苏

2023年是品牌联名大年，各路品牌掀起了联名“风暴”，进入2024年，这股热潮仍方兴未艾。

联名持续盛行，是因为品牌们都希望通过联名破层出圈，引发广泛关注，进而制造爆款，但要达到这样的效果殊为不易。

联名如何才能出圈？从消费者主权的角度看，本质是要为消费者带来新鲜感和独特体验，让消费者拥有获得感、价值感，这显然需要营销创新，需要价值创造。

【联名破层出圈，关键在于提供独特价值】

在《DT商业观察》的调研中，瑞幸|贵州茅台联名位列“2023年消费者印象深刻的十大联名”榜首，超七成受访者为其投票。

这是因为，该联名打造出“酱香拿铁”这一全新产品，带给消费者独特体验，推动品牌“双向破圈”。换言之，要想破层出圈，需要价值向上，通过联名IP提供其他品牌无法提供的独特价值。

在国内，贵州茅台能助力品牌提供独特价值，从而成功出圈，从国际看，在全世界范围内备受喜爱的环球影业IP小黄人大眼萌也是这样的超级IP。

自从电影《神偷奶爸》2010年上映后，戴着眼镜、爱吃香蕉、可爱又调皮的小黄人们就戳中了几乎所有人的心巴。《小黄人大眼萌》系列电影上映后，小黄人更是席卷全球，创下动画电影的票房佳绩。

与此同时，小黄人的IP价值早已渗透进日用品、食品、化妆品等诸多领域。此前有市场分析师估算，小黄人IP的联名商品收入已高达数十亿美元。

小黄人的IP价值及影响力可见一斑，这无疑是一个联名破层出圈、提供独特价值的优质标的。

【深化落实IP独特价值，方能赢得消费者】

和超级IP联名，并非纯粹借助IP的影响力，而是要深化落实其独特价值。

3月11日，在中国（上海）眼镜业展览会上，中国镜片龙头明月镜片与环球影业小黄人大眼萌官宣合作，首度发布轻松控Pro小黄人定制款，即是对环球影业IP小黄人大眼萌独特价值的深化落实。

落实路径不难看出，首先，在轻松控Pro所在的离焦镜片品类中，包括外资品牌在内的其他更多品牌均未曾进行过IP联名，但这是一个正在快速成长的品类，需要有更高的关注度、影响力和更深的价值展现，从这个角度出发，明月镜片开启了和小黄人大眼萌的IP联名，成为该品类IP联名营销的先行者。

其次，这是小黄人大眼萌第一次迈入镜片行业，明月镜片与其携手展开全新的价值创造之旅。

具体而言，轻松控Pro小黄人定制款在礼盒设计上融合了小黄人标志性的眼镜元素，配有可以背的眼镜盒、能DIY的小黄人护眼贴纸，高度契合孩子们的学习生活场景，并在轻松控Pro卓越的技术和性能之上，增添了趣味性。

使用过程中，小黄人大眼萌将释放具像化产品的情感价值，陪伴孩子们轻松快乐地管理近视，让孩子们戴眼镜也很萌，获得萌趣而独特的产品体验。

可以预见，在超级IP的加持下，4月1日全国上市后，轻松控Pro小黄人定制款将得到更多消费者的关注和青睐，进一步提升自身的知名度和影响力，助力其在品牌扎堆的市场中以价值制胜。

显而易见，这是镜片行业在产品营销领域的一次重要创新，亦为IP联名提供了示范。归根到底，唯有深化落实IP的独特价值，品牌联名方能高效出圈，真正赢得消费者，这也是企业和行业高质量发展的题中之义。

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