易点天下创始人邹小武：AI与出海已成为中国企业寻求全球增量增长的大势所趋
5月24日，由易点天下主办的2024Easy Connection全球营销峰会在西安圆满收官。以“AI潮涌时 数智新丝路”为主题，来自全球各地的知名专家学者、领航投资机构、顶级技术大咖、资深行业领袖等多位重磅级嘉宾齐聚一堂，围绕世界经济走向、商业模式创新、技术应用趋势、前瞻市场洞察、营销增量范式、出海安全合规等多个议题，为人工智能时代中国企业的全球化提供了解题新思路。
2024年，AI技术的快速发展、全球产业链和供应链的深度重构以及资本的加速流动，促使新一轮全球化浪潮直面而来。易点天下创始人兼董事长 Peter Zou在致辞中表示：“大航海时代，选择大于努力，AI与出海已成为中国企业寻求全球增量增长的大势所趋。”
图：易点天下创始人兼董事长 邹小武先生但中国企业的全球化之路如何走？走向哪？峰会现场，著名经济学家、复旦大学世界经济研究所所长 万广华，更是基于详实的数据推演与系统化的经济理论支撑，给出了“大国纷争新三国，扬帆出海正当时”的精辟论断。
图：著名经济学家、复旦大学世界经济研究所所长 万广华先生01 数智提效，加码全球化增长动力
目前，数据已成为重要生产要素，快速融入生产、分配、流通、消费和社会服务管理等各个环节，深刻改变着生产方式、生活方式和社会治理方式。伴随着数据价值不断释放，数字经济成为推动商业高质量发展的引擎。尤其是2023年以来，人工智能正以前所未有的速度改变着企业创新发展的尺度与维度，在我们所熟知的出海营销领域，一场超出传统MarTech范畴的营销科技革命也正在发生。
图左到右：CSDN内容生态总监 副总编 董世晓先生、微软首席战略技术顾问 袁晶先生、腾讯研究院高级研究员 李南先生、中国信通院云计算与大数据所高级业务主管 王超伦先生、易点天下联合创始人兼CTO 王一舟先生
易点天下联合创始人兼CTO Jack Wang在演讲中提到：“AI 技术已渗透到营销从素材创意、投放管理、预算分配到效果数据的各个环节，构建以ROI为导向的AI营销体系，将有效助力出海企业，推动出海商业化增长飞轮。”
站位资本视角，坚果资本合伙人 孙鸿达则认为，当下，中国企业已形成全方位矩阵式协同出海生态，而最终优秀的跨境电商企业也都将是技术驱动的全球化零售品牌。
图：坚果资本合伙人 孙鸿达先生而随着AI技术的日益成熟及用户触媒习惯的变化，用户流量也逐渐向视频媒体发生转移，视频广告因其更具吸引力和更高的转化率，受到更多青睐。谷歌中国代理商管理部总监 张益 也因此分享到：”随着YouTube产品的快速迭代，以及店铺功能的开启，未来YouTube将成为独立社媒渠道，在品牌的增长中扮演不可替代的角色。”
图：谷歌中国代理商管理部总监 张益先生此外，受全球市场竞争加剧和隐私政策收紧影响，海外广告投放成本在波动中持续上升。73%的出海企业已开始积极拥抱变革，尝试采用先进的AI技术优化营销策略、提升营销效果。作为第一批“吃螃蟹的人”Starpony CEO 史仓建结合MeWaii品牌之路，给出了人工智能时代，品牌出海的新打法。
图：Starpony CEO 史仓建先生值得一提的是，当下，中国企业出海已逐步迈入更为精细化的“模式出海”阶段，面对广阔多变的海外市场，易点天下技术中心副总经理 Aodi Zhang提出：AI内容生产仅仅是出海营销基础环节，如何通过AI+行业数据策略提高运营智能化和效果才是关键。
易点天下Cyberklick副总经理 Rachel Song 在分享中也提到：AI 重塑增量提效新范式，关键在于全域策略精准化匹配用户内容，数据智能赋能广告各路径科学决策。
02 体系重塑，稳固全球化增长基石
2024年，被誉为中国本土跨国公司元年，在新一轮的技术变革与中国企业全球化发展浪潮中，构建起能支撑一家快速成长的跨国公司的组织、文化和投射力是中国企业实现全球化增长的稳固基石。
结合易点天下过往十余年的品牌全球化征程，易点天下总经理兼CEO Daisy Wu分享到：“全球化组织是一个复杂的系统，它不仅需要有机地组织不同的文化、语言和商业模式，而且需要不断地适应和拥抱变化。易点天下从创建之初一直坚守长期主义发展，坚持内部人才挖掘培养，持续引进外部优秀人才，打造业务和组织的双向增长飞轮。”
图：易点天下总经理兼CEO 武莹女士近年来国际经贸关系错综复杂，国内外监管机构要求日益严格，合规成为企业可持续发展，提高竞争力降低经营风险的基础。阿里云智能国际安全及隐私合规总监 管玥建议出海企业需要注重做好以下四方面：定义新的智能合规边界、全面的安全架构、数据合规、合规体系建设及运营。
图：阿里云智能国际安全及隐私合规总监 管玥女士此外，当前，千行百业的数字化转型迈向深水区，对算力服务提出了更高要求。随着流量的持续增长与交互方式的转变，在云计算、人工智能等技术带动下，终端用户对于网络内容反应速率要求提升，阿卡迈（Akamai）北亚区技术总监 刘烨对此强调了用户体验的好坏直接影响到用户的观看时长和流失率，建议出海企业将提升用户体验作为战略重点。
图：阿卡迈（Akamai）北亚区技术总监 刘烨先生03 增量解锁，扩大全球化增长版图
生成式人工智能时代，向AI要产能，向数据要决策的增长范式，同样在适用于以“游戏、影视剧、短视频、动漫、网文、音乐”六大业态为代表的泛娱乐产业。但面对日益攀升的买量成本与竞争愈演愈烈的海外市场，泛娱乐出海厂商在此基础上，还有哪些解锁海外新增量，扩大全球化增长版图的新路径？
结合2024泛娱乐出海全球市场变化趋势，易点天下Cyberklick泛娱乐运营总监 Peggy Cao洞察到：AI+模式在Web端平均每月访问量在23年下半年由10亿次激增至33亿次，产品和流量的爆发式增长比我们想象中来的更快，抓住优质流量的收益一定会高于存量竞争下的收益。
Ujoy 商务VP Harry 则在分享中坦言道：“深入产品、市场和用户，为用户打造精品游戏，提供最地道的全方面服务，才是做好海外市场、解锁海外新增量的核心秘钥。”
图：Ujoy 商务VP HarryTikTok for Business 出海渠道经理 李文元也支招道：“全生命周期的长线经营与多元营销组合经营是游戏出海破局的新思路。游戏营销一方面需要更加关注全生命周期价值，精细化到每个环节，注重每一环节营销的精耕细作；另一方面也需要打破单一竞价营销，探索更多元的出海营销路径，实现全途径增效和品效协同。”
图：TikTok for Business 出海渠道经理 李文元先生而细分到狼烟四起的SLG赛道，对于如何在充满机遇的“高难度”市场快速打开切口，易点天下Yeahmobi 运营总监Froggen Zhang则建议到：“SLG手游需通过趋向题材轻度化和融合多样化的副玩法，以减少玩家流失，并通过持续买量吸引新玩家，维持用户池稳定。”
商业环境下，收益变现是无法避开的话题，易点天下zMaticoo商务总监 Sunny Yang 指出：“相比于中重度游戏的混合变现模式，休闲游戏内可设置的付费点较少，IAA模式依然是其流量变现的主要来源，且从收益角度看，IAA变现的收入远高于IAP，且收益呈逐年上升的趋势，开发者们可以重点关注。”
AI潮涌时，数智新丝路。作为长期陪伴中国企业征战全球市场的紧密合作伙伴，易点天下陪伴中国出海企业走过了从野蛮生长到精耕细作的第一个十年。在新一轮全球化浪潮中，易点天下将以AI为桨、数据为帆，助力出海企业解锁全球市场增长新机遇。