联特科技光谷创业12年：扎根武汉，香飘海外

联特科技是一家深深扎根在武汉·中国光谷，但却在海外开枝散叶的光通信高科技企业。

联特科技的总部、厂房位于东湖新技术开发区的流芳大道，在光谷创业的12年以来，联特科技一直专注于光通信收发模块的研发、生产和销售。通过坚持自主创新和差异化竞争的发展战略，如今已是具备了光芯片到光器件、光器件到光模块的设计制造能力的关键公司之一，年营收规模超8亿元。

更鲜明体现联特科技光谷血脉的特征，是公司四名创始人中，有三人在武汉读书，四人毕业后的工作都选择了光谷。在2011年10月，一拍即合的四人联手创业，把创业的“根据地”定在了光谷。

谈到在光谷创业的初心，公司董事会秘书许树良介绍，四位创始人在武汉读书、工作的过程中，对光谷的高科技氛围高度认同，因此将创业的大本营选择在了光谷。光谷的高科技氛围是怎样的？企业都以科技为核心竞争力，注重研发与技术创新，致力于打造自主知识产权和核心技术的产品和服务。

这种高科技氛围并非无源之水，无本之木。许树良认为，光谷一是具有丰富的创新资源，以高科技产业为主导的光谷，聚集了众多优秀的科技企业和科研机构，氛围浓厚，具有丰富的创新资源；二是具有相对完备的产业链和合作生态圈，光谷企业之间往往存在着相互合作的关系。

回顾联特科技的发展过程，多家武汉光谷的企业既是联特科技的主要供应商、也是重要客户，比如烽火通信、光迅科技、武汉昱升等等。联特科技既向烽火通信采购关键的无源光器件，也从2020年开始向其供应光模块产品。光谷在光通信领域完整的产业结构，提升了包括联特科技在内不少创业企业的供应链保障能力及市场开拓能力。

除了业务上的联系，武汉市光电子信息产业集群通过政策和经济手段，引导企业投资光电子信息科技研发、生产和应用，搭建的产学研合作平台；通过成熟的资本市场，包括知名的投资机构和私募基金，为企业提供的资金支持等，也为光谷创业者提供了良好的创业机会和发展空间。

作为光谷的“后来者”，联特科技持续探索差异化的发展路径。公司最重要的策略之一就是开拓海外市场，在海外开枝散叶。

许树良介绍，公司成立之初专注于波分光模块市场，产品主要瞄准出口市场，发往美国与欧洲。“美国和部分欧洲地区由于地广人稀，新铺光纤基础建设难度大，电信网络升级改造多采用波分复用（可利用现有光纤）和长传输距离的光模块，比较符合公司的战略目标。”许树良说。

扎实的产业积累和差异化的市场开拓路径，联特科技营收水平连续多年保持两位数以上的增长速度。2022年，联特科技实现营业收入8.25亿元，净利润达1.13亿元，公司来自海外的订单贡献了85%以上的营业收入。

目前，联特科技正在加紧在光谷建设新的总部与制造基地。随着新基地落成，公司的产能和交付能力将得到进一步的补强，为新一轮的向外扩张提供力量。