普蕊斯(301257.SZ)：订单执行周期，临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长

普蕊斯(301257.SZ)2024年2月2日发布消息称，2024年1月29日至2024年2月2日，普蕊斯接受机构调研，董事会秘书：赖小龙参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

一、介绍公司基本情况

普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新SMO，主要为国内外制药公司等客户提供一站式临床试验现场管理服务。

受益于政策推动医药行业高质量发展以及公司SMO自身的业务优势，公司营收水平大幅增长，盈利能力显著提升。公司2023年前三季度净利润首次突破1亿元，2023年前三季度营业收入5.44亿元，同比增加35.53%。

同时公司加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截至2023年9月30日，公司累计参与SMO项目超过2,800个，在执行项目数量为1,741个，公司员工增至4,061人，服务超过850家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家，服务范围覆盖全国180多个城市。

未来公司将继续加大业务拓展，加速信息化建设和人才及组织能力建设，提升管理效能，不断夯实在SMO行业的领先地位。

二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：

问：请问公司怎么看SMO行业变化以及对今年趋势如何判断？

从SMO执行端来看，由于外部经营环境对临床试验项目干扰的逐步消除或减弱，公司项目进度和执行效率都有了显著恢复，助力2023年主营业务收入和毛利率水平进一步提升，进而提高了公司2023年度归属于上市公司股东的净利润。随着客户对于临床试验是做出来而非监查出来观念的转变，SMO已逐步成为临床试验的标配，市场在进一步向头部SMO集中。

公司也在不断加强精细化管理，加快企业信息化升级步伐，持续提升核心服务能力，增强企业的核心竞争力。首先我们的报价一直相对比较稳定，体现在收入端相对来说整体增速比较好。

其次在深耕SMO业务、精细化管理方面，从信息化系统、项目管理系统都做了大量提质降本增效的工作，公司在多个方面都具备一定的竞争优势，未来预计整体市场份额会相对更加集中。

问：订单执行的周期一般大概是多久？

临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长，项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异。

问：公司订单收入是如何确认以及怎么约定收款节点？

公司SMO服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。

合同执行中，约定了项目收款进度、金额及权利，公司签署的主要业务合同中约定的收款节点主要如下：

收款节点 主要工作类型 累计收款进度 收款权利约定 备注节点1 合同签订 0%至30% 合同签订后开票 -节点2 中心启动 15%至45% 达到收款节点开票 不同项目再细分节点节点3 受试者入组 60%至80% 达到收款节点开票 不同项目再细分节点节点4 受试者随访 85%至95% 达到收款节点开票 不同项目再细分节点节点5 数据库锁库及中心关闭100%达到收款节点开票 不同项目再细分节点

请问公司2024年人员扩张计划是怎样的？

截至2023年9月30日，公司员工人数已增至4,061人，其中业务人员近3,900人，同比2022年人均创收是有所提升的。

公司扩张的战略主要还是依靠自身商务承接业务的情况来做扩张，有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统，在商务和资源的匹配上有精准的测算。我们主要是根据具体项目的情况，有效扩大公司的服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点的深度和广度，扩大公司业务覆盖面和辐射密度，充分挖掘潜力市场，稳步提升市场份额。