泰恩康牵手和胃整肠丸生产厂家 “引进来、走出去”双轮驱动发展

本报记者 王镜茹

7月2日，泰恩康发布了《关于与泰国李万山药厂（钓鱼商标）两合公司签署》的公告，公司拟使用自有资金受让取得泰国李万山药厂（钓鱼商标）两合公司（以下简称“泰国李万山”）拥有的“和胃整肠丸”全套生产技术（以下简称“本次交易”）。

本次技术转让费用总额为人民币1.95亿元。同时，双方约定销售分成费为自公司取得“和胃整肠丸”药品注册批件当年起每年度人民币2500万元（若期间药品注册批件失效或“和胃整肠丸”药品无法在中国大陆境内地区销售，则公司停止支付销售分成）。

公告指出，本次交易标的为泰国李万山拥有的“和胃整肠丸”全套生产技术、规范、试验资料、临床试验报告、生产流程和工艺、处方、质量控制体系、数据分析、质量标准及检测方法、各期临床试验资料及与之相关的全部技术、生产、注册等所涉及的各个方面的全部资料（无论是纸质形式还是电子形式）。“和胃整肠丸”进口药品注册批件的全部申请资料及为实现本次转让目的所需的其他全部资料等。

“和胃整肠丸”是一种治疗肠胃疾病的中成药，主要作用为温中和胃、理气止痛，能够迅速整理肠胃，缓解腹痛腹泻症状，安全性和疗效显著，在我国尤其是东南沿海地区享有较高知名度。公司自1999年成为“和胃整肠丸”的中国唯一总代理，全权负责“和胃整肠丸”在国内的推广、销售，拥有完整的销售定价权并掌控相关的销售渠道和客户资源。经过二十多年的专业市场推广，公司构建了“和胃整肠丸”在国内完善的OTC销售网络，“和胃整肠丸”的产品知名度得到大幅提升。2022年，“和胃整肠丸”实现销售收入1.58亿元，同比增长36.47%。

泰恩康表示，目前，“和胃整肠丸”市场仍处于供不应求的状态，在该备忘录签署后公司将尽快委派生产管理人员参与泰国李万山的“和胃整肠丸”生产事宜，同时协助泰国李万山对“和胃整肠丸”生产线进行改造升级，迅速扩大泰国李万山“和胃整肠丸”的产能，满足国内市场的需求。本次交易完成后，“和胃整肠丸”将成为其自有OTC药品，公司将加快推进“和胃整肠丸”国内药品注册相关工作及在安徽泰恩康的生产落地，随着国内药品注册证及生产的落地，“和胃整肠丸”的产能将得到大幅提升，同时依托公司在OTC渠道的品牌推广优势进行全国性推广，争取将其打造为国内肠胃用药领域的知名头部产品。本次交易完成后，将进一步扩大其在品牌中成药领域的生产销售优势，随着“和胃整肠丸”的产能提升及全国性推广，公司的业务规模和盈利能力将得到提升，进而增强公司的持续发展能力和市场竞争力，符合公司和全体股东的利益。

“引进来、走出去”一直是公司坚持的发展战略，其中东南亚市场是公司海外业务的重要布局地区。通过本次交易，公司将作为泰国李万山钓鱼牌“肚痛健胃整肠丸”产品在全球区域（除中国大陆地区外）的总代理，钓鱼牌“肚痛健胃整肠丸”在东南亚市场已有60多年的临床应用，拥有一定的知名度，具备良好的销售基础，公司将积极发挥在OTC品牌推广方面的丰富经验及专业优势，依托“肚痛健胃整肠丸”建立东南亚市场的本地化销售团队和销售网络，积极开拓东南亚市场。

同时，公司与泰国李万山进行战略合作，借助泰国李万山在东南亚市场的本地化经验及资源，发挥公司在医药研发及生产方面的优势，将公司的重点药品品种如“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、“爱廷威”他达拉非片、CKBA软膏等在东南亚市场进行研发生产落地，并依托通过“肚痛健胃整肠丸”建立的东南亚市场本地化销售团队和销售网络进行商业化推广。

（编辑 何帆）