创新为核大力开拓新能源汽车市场 东利机械三季度业绩再创新高

作者：韩森

10月24日晚间，东利机械（301298.SZ）正式对外发布2023年三季度报告，公司延续了上半年出色的经营成绩。公告显示，三季度单季营业收入再创同期历史新高，达1.42亿元，同比增长8.19%，同期实现归母净利润1698.34万元，同比增长5.31%。而截至三季度末，东利机械2023年累计营业收入达4.27亿元，同比增长8.55%，归母净利润累计达4666.85万元，同比增长10.08%，收入与利润实现双增长的同时，更双双刷新历史最佳水平，全年业绩再上新台阶的预期已愈发强烈。

夯实根基 核心客户销售稳步增长

苦练内功 降本增效提升盈利水平

2023年以来，我国汽车促销政策逐步落实生效，从三季度来看，汽车产销整体表现强于预期。据中汽协公布数据显示，今年1－9月，我国汽车产销分别达2107.5万辆和2106.9万辆，同比增长7.3%和8.2%，同期新能源汽车产销分别达631.3万辆和627.8万辆，更同比增长33.7%和37.5%。通盘来看，我国汽车市场正延续产销两旺的良好局面。

在整体汽车行业增长，特别是在新能源汽车加速渗透背景下，对汽车零部件的需求正水涨船高。由此，也加速推动了供应链企业的蓬勃发展。作为在汽车零部件领域精耕细作二十余载的企业，东利机械紧跟汽车产业发展步伐，专注于汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。据了解，其拳头产品为汽车发动机减振器核心零部件，并兼顾平衡轴、差速器组件、质量块、支架等精密零部件产品，目前，其产品种类已多达 800 种以上，在国内销售的同时，产品更远销欧洲、北美洲等地区。

而且，经过长年发展积累，东利机械已发展成为世界各大汽车零件总成厂商的供应商，更在国际市场积累了大批长期合作且关系稳固的全球知名客户，其中囊括了AAM集团、VC集团、岱高集团等知名跨国集团，以及奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾利、法拉利等国际头部终端客户。今年以来，公司长期合作的核心客户进一步实现了销售的增长，对业绩的稳步抬升形成了有力支撑。

实际上，除市场需求增长与产业政策加持外，东利机械业绩增长的背后，还与其苦练“内功”密不可分。此前，东利机械始终聚焦“智能制造、绿色制造、柔性制造”的目标，在不断夯实自动化、智能化水平的基础上，通过全面集成智能排产、集中配送、自动化机械手批量应用、自动检测等智能化生产手段，大力提高生产效率并降低用工成本。与此同时，东利机械更加速开拓全新物流供应商，以及新港口、新航线，全面实现降本增效。

据三季报显示，公司销售费用和管理费用均出现相应减少。市场分析人士指出，东利机械的智能化、自动化手段的应用，有效提升了其管理水平与运营效益，而公司对物流渠道的持续拓展，一定程度上对销售规模的扩大产生了积极影响，规模效应逐步显现，并进一步提升了自身盈利水平。

聚焦创新 注入新的业绩增长动能

志在高远 积极拓展新能源车市场

眼下，随着汽车工业愈发成熟和技术的加速迭代，整车厂商正不断对汽车零部件行业提出更高的技术要求。对此，东利机械作为国家级高新技术企业，高度重视自主研发创新，组建了一支技术过硬且经验丰富的研发团队，并持续锚定汽车零部件前沿技术领域加大研发投入力度。三季报显示，报告期内，公司研发费用达2204.33亿元，同比增长36.40%，为技术创新与产品迭代提供了源源动力。

在长年的创新积累下，东利机械围绕智能制造、铸造、锻造、机加工及表面处理等方面，打造了一系列核心技术，并广泛应用于生产活动当中。横向对比来看，东利机械在不同生产环节所使用的关键核心技术相较业内可比公司而言，均具备技术先进性。截至目前，公司技术成果丰厚，已累计取得超80项专利，拥有强大技术壁垒。不仅如此，报告期内，公司更聚焦符合市场导向和客户需求的新产品和新工艺，持续提高技术转化能力和新产品开发能力，构建了丰富的产品梯队，不断培育全新收入增长点。

而且据了解，依托完备的研发体系和技术硬实力，以及对售后市场、汽车运动市场的看好，东利机械还以独创的笛管技术（阻尼设计方式），进一步自主研发了悬架减振器。目前，公司已申报悬架减振器相关专利共十余项，随着后续产品推广与下沉，将有望为自身业绩增长注入动能。

此外，值得一提的是，为顺应汽车电动化、轻量化发展趋势，东利机械积极把握转型升级“窗口期”，持续加大对新能源汽车领域客户的开发。今年以来，公司以自身丰富的供货经验和成熟的供应体系为支撑，并在优质的品牌形象与业内口碑下，全力开拓新能源汽车领域客户。同时公司在硬核技术和产品创新体系加持下，正协同现有客户，加速推动双方同步向新能源汽车零部件领域的转型进程。

当前，新能源汽车保持着旺盛增长势头。据中汽协发布数据显示，2023年前三季度新能源汽车新车销量已达到汽车新车总销量的29.8%。另据中汽协分析，随着各项促汽车消费、稳行业增长政策持续落地，效应不断累积，将对四季度汽车市场形成有力支撑，有助于汽车行业实现全年稳增长目标。由此可见，在新能源汽车渗透率不断提升，以及四季度汽车市场良好增长预期背景下，东利机械通过对新能源汽车市场的拓展，以及技术与产品创新方面的储备，已为自身后续发展注入了强劲动能，其后续表现尤为值得期待。

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