“618”再创佳绩 恩威医药妇科类产品销售额排行业第二名

本报记者 蒙婷婷

6月20日，《证券日报》记者从恩威医药获悉，公司今年“618电商节”再创佳绩。据天猫生意参谋统计，“618开门红”及“618”期间，公司电商事业部销售的妇科类产品销售额仅次于同仁堂，排名第二。

据悉，恩威医药天猫旗舰店近三年的销售额一直稳居工业电商旗舰店品牌销售的前三名。据中康科技数据，OTC类目下，按照洗液、胶囊、泡腾片和栓剂全剂型汇总统计，公司电商已然成为全网妇科炎症外用药类目的“隐形冠军”。

成立电商事业部独立运行。2014年至2017年间，恩威医药电商先后布局天猫超市销售非药类产品、以首批商家身份入驻阿里和京东平台，享受到了互联网发展的红利。2018年，恩威医药正式将电商团队编制成事业部，以独立经营、自负盈亏的模式激励团队发展。同时，电商事业部独立自主制定公司电商业务发展战略，推进公司销售模式的创新化、多元化经营，事业部人员队伍规模不断发展壮大，从成立初期的20人左右发展至目前的104人，并在西南地区制药企业中名列前茅。

产品多元化或是恩威医药电商板块的取胜秘诀之一。即以客户为中心而不是以企业自营产品为中心。公司电商事业部在2019年前与其他企业电商一样，是以服务于企业自身为主、专注销售自主产品，而在2020年开始转变经营思路为以客户为中心，开始代理其他公司产品，至此拉开了恩威医药电商销售额快速增长的序幕。

据恩威医药介绍，2021年，公司开启线上线下选品均由电商团队独立完成的代理模式，2022年着手贴牌销售。如贴牌妇科类产品双唑泰阴道泡腾片、癣症类产品盐酸特比萘酚乳膏和联苯咔唑乳膏在同品类的销量及规模上均位居榜首。数据显示，2022年公司线上销售营业收入同比增长939.62%，电商营业收入同比增长40.24%。

此外，在选品规则上，恩威医药电商的产品指导图谱模式也为其赢得先机。电商事业部将市场上的5249种药品，划分为16个科室，再结合线上平台和线下医院端口的销售数据，选择出具有一定市场销售基础的产品进行销售，产品指导图谱的靶向性作用明显，内容涵盖产品详情、适应症、相关科室等。目前，恩威医药线上在售产品约110种左右，其中药类占比约85%，非药类占比约15%，而消费者只需通过线上搜索功能即可迅速定位到自己所需的产品。

（编辑 田冬）