高额销售费用“蚕食”利润，敷尔佳3.118亿元再加码营销推广

转自：贝壳财经

面对盈利增长瓶颈的敷尔佳，选择继续“烧钱”做营销。11月8日，新京报贝壳财经记者获悉，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）发布《关于使用节余募集资金及超募资金并调整募投项目投资金额的公告》。

为进一步优化资金和资源配置，提高募集资金的使用效率及合理性，敷尔佳拟将“生产基地建设项目”“研发及质量检测中心建设项目”节余募集资金及全部超募资金（以上资金包含利息收入和现金管理收益扣除手续费后的净额，具体金额以实际结转时募集资金账户余额为准）调整至“品牌营销推广项目”，用于平台推广与品牌营销。

品牌营销推广项目募集资金投资金额增至11.97亿元

顶着“医美面膜第一股”光环的敷尔佳于2023年8月上市，首次公开发行股票4008万股，发行价格为55.68元/股，募集资金总额约22.32亿元，扣除相关发行费用后实际募集资金净额为20.72亿元。其中，超额募集资金为1.75亿元，尚未决定使用用途，超募资金全部存放于募集资金专户及用于现金管理。

公告显示，截至2024年10月31日，超募资金余额约1.81亿元（包含利息收入和现金管理收益扣除手续费后的净额）。与此同时，敷尔佳的“生产基地建设项目”“研发及质量检测中心建设项目”均已达到预定可使用状态。

图/敷尔佳公告截图

其中，“生产基地建设项目”拟投入金额6.545亿元，已实际投入募集资金金额约5.36亿元，投资进度为81.88%，无后续资金支出计划；“研发及质量检测中心建设项目”拟投入金额5691万元，已实际投入募集资金金额3883.54万元，投资进度为68.24%，无后续资金支出计划。上述两个项目的节余募集资金（包含利息收入和现金管理收益扣除手续费后的净额）均存放于公司募集资金专户。

再看“品牌营销推广项目”，敷尔佳在公告中指出，该项目是公司日常经营开展的必要工作，目前主要内容为平台推广与品牌营销。截至今年10月31日，该项目已实际投入募集资金金额8.45亿元，投资进度为95.49%。本次将“品牌营销推广项目”的募集资金投资金额由8.852亿元变更为11.97亿元，新增额度将用于平台推广与品牌营销。

对于“品牌营销推广项目”新增的约3.118亿元额度，敷尔佳方面表示，目前国内皮肤护理产品市场主要由国际一线品牌主导，国产品牌市场占有率不高，且腰部企业众多，企业间竞争较为激烈。该项目可以增强公司品牌影响力，提高知名度；丰富公司营销推广方式，拓宽盈利渠道；宣传公司专业皮肤护理产品特点，突显产品优势。

然而，随着主要电商平台间流量竞争日渐激烈，敷尔佳在公域流量的边际获客成本存在上升风险，多平台销售渠道铺设也会增加其基础获客成本。

“公司在品牌营销推广项目上的投入持续增加，尤其是广告宣传推广费用投入增长较快，未来公司销售费用可能持续增长，若上述销售费用投入无法取得预期效果，则可能使盈利能力下滑。”敷尔佳在公告中表示。

前三季度净利润下滑4.2%，销售费用同比增长近四成

新京报贝壳财经记者注意到，在三季度报发布后接受机构调研时，敷尔佳也有“公司持续加大宣传推广费用以及电商渠道费用投入”的说法。

从业绩表现来看，今年前三季度，敷尔佳陷入“增收不增利”的局面。报告期内，该公司实现营业收入14.66亿元，同比增长9.47%；归属于上市公司股东的净利润为5.14亿元，同比减少4.2%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比减少6.71%至4.9亿元。

对此，敷尔佳方面解释称，主要原因是前三季度持续加大宣传推广费用和电商渠道费用投入，以及8月推出10余款化妆品新品，主要集中在线上进行营销，线上销售费用较高。同时，上海研发中心于8月投入使用，研发费用有所提高。

财报数据显示，今年1-9月，敷尔佳的销售费用为4.92亿元，相较上年同期的3.55亿元增长了38.5%；研发费用为3135.64万元，同比增长100.8%。虽然报告期内的研发费用增幅可观，但其研发费用率仅约2.14%。

在高额销售费用“蚕食”净利润的同时，敷尔佳的第二大股东哈三联正计划“清仓”离场。

今年7月30日，哈尔滨三联药业股份有限公司（简称“哈三联”）发布公告，拟授权公司董事会在公司股东大会审议通过之日起24个月内，根据股票市场行情择机出售不超过1800万股敷尔佳A股股票，占敷尔佳总股本的比例为4.5%，这也是目前哈三联所持有的全部敷尔佳股份。

在接受机构调研时，面对“哈三联减持是出于什么原因”的提问，敷尔佳回应称，哈三联的减持计划是对其股票资产的规划与管理行为，目前不具备减持条件。

新京报贝壳财经记者 李铮

编辑 姜樊

校对 杨利