浦发银行南京分行战略客户经营实现重大突破

天合光能集团是常州新能源光伏龙头企业，也是常州各大金融机构争相服务的优质对象，浦发银行常州分支行行长多次上门营销，针对集团应付账款较多、下游经销商较多及较分散的特点，提出了在传统金融服务的基础上，强化科技赋能，以“批量化获客、标准化经营、数字化支撑、智能化风控”为营销策略，发掘普惠金融数字化的经营模式。

方案确定后总分支行快速行动，公司、零售条线分别针对集团下游供应商的不同金融需求，为集团的三家主要实体企业天合光能股份有限公司、天合光能（常州）光电设备有限公司、天合富家能源股份有限公司分别提供了差异化的买方增信额度的授信方案，开发“浦银快贷光伏快贷-天合富家”APP。其间，总行零售信贷部相关领导、南京分行行长室多次到集团拜访，分行普惠金融部第一时间对接了联易融华东片区负责人，就天合光能集团联易融模式在线保理的对接方案、合同签订及审核标准等多次磋商。从流程上报、系统测试、业务对接等方面全力支撑，成功解决了首笔提款落地过程中的关键节点问题。

在总分行、常州分支行、联易融的协同运作下，8月30日，“浦银快贷光伏快贷-天合富家”APP正式上线，首笔提款500万元。次日，实现分行小企业在线融资系统及联易融系统的联动，成功落地首批次提款319万元和843万元，同时也是分行首单共同债务人及买方付息模式在线保理，为分行向光伏行业龙头企业提供综合金融服务，具有积极的示范效应。

此次天合光能线上贷款的顺利提款，体现了总分支行上下联动的工作成效，提升了常州分支行公私联动对授信客户的综合服务能力，彰显了分行线上化、批量化做深做实圈链经营的实力，践行了分行服务地方实体经济的发展理念。后续，常州分支行将继续深耕挖潜，在业务量上取得突破，并加快普惠金融圈链平台的搭建，实现普惠金融业务高质量发展。

浦发银行南京分行始终秉持“五心”服务理念，以优化营商环境，做客户首选的服务商。通过线上、线下“两条腿”服务，解决客户群体“急难愁盼”的具体问题。此外，浦发银行南京分行还率先成立具有中心式金融服务体验优势的“浦智中心”，为江苏拟上市企业、上市公司提供优质的综合金融服务。未来，浦发银行南京分行还将不断创新和改进服务方式，以更好地满足客户的需求，为推动中国金融行业的发展作出积极的贡献。