从“数变”到“量变” 云天化股份业绩捆绑激励点燃奋斗的“心火”

转自：新华财经

继《初创及创新业务激励管理办法》发布后，云南云天化股份有限公司继续发布一批业绩捆绑激励项目。

从“要我干”到“我要干”，奋斗观念深入人心

自2021年实施业绩捆绑激励机制以来，从一期的3个项目到目前累计实施六期19个项目，云天化股份业绩捆绑涵盖了“投资、建设、运营、创效”项目全流程，378名管理人员、项目骨干人员参与其中，累计缴纳业绩捆绑金已过千万。

从“上级公司建议捆绑”到“分子公司提出捆绑”，对待业绩捆绑，云天化股份各分子公司从持“谨慎”态度转变为“主动”参与其中。最初，项目发起是由云天化股份提出建议，相关分子公司参与到业绩捆绑项目中，项目团队抱着“要我干”的心态，被动参与其中；到目前，分子公司主动提出参与捆绑，以“我要干”的心态迎接挑战，“以奋斗者为本，以价值创造者为本”的理念进一步深入人心，营造了良好的干事创业氛围。

（天安化工）

“我们跳出‘舒适区’，在市场中开辟了新赛道，集中火力开发优质的农药经销商和价值观相同、以云天化特肥产品为主的农资代理商。形成了APP（Ability Plants Plan 智能栽培方案）星火旗舰店+区域代理的市场布局。” 从特肥业绩捆绑项目负责人的介绍中，就能看到他们被激发的拼搏精神。

10万吨/年精制磷酸项目负责人在分享中说，“项目建设过程中，我们顶住巨大压力，上下一心，各专业共进退，倒排试车计划，把各项工作往前推，往前赶，往前抓，促进工程进度。生产准备试车提早提速，全方位条件确认，实现一次化工投料开车成功。” 正是有效的激励机制，调动了项目团队的主动性和创造性，推动新项目快速落地。

刚性兑现，坚持“价值创造者得”的鲜明导向

天安化工湿法磷酸项目返还兑现3倍，国内营销中心特肥销售项目返还兑现3倍，水富云天化车用尿素、二氧化碳项目返还兑现2.66倍。2023年初，云天化股份对业绩捆绑金返还兑现倍数大于1的三个项目进行了表彰。

既然立下“军令状”，就要严格考核、刚性兑现，结果要耐得住“晒”。按照《初创及创新业务激励管理办法》，新业务团队成员与云天化股份签订激励协议，约定项目或业务1-3年期业绩目标，并根据个人职责差异，按标准缴纳业绩捆绑金，以此为标的，期满后根据项目业绩考核结果返还兑现。2023年初考核兑现的8个项目，有获得2倍、3倍激励兑现的团队；同样，也有兑现仅0.4倍的团队。若期满考核结果不达标的业绩捆绑项目，业绩捆绑金返还比例可低至50%。

建立业绩捆绑激励机制，目的之一就是要让骨干员工与公司发展深度绑定，加速推动公司战略性项目落地。过去，在产品竞价销售环节，要让“价高者得”；同样，实施业绩捆绑，初衷就是让“价值创造者得”，让敢干、能干、干出成效的员工得到实惠，而不是搞普惠化的福利，打破过去“反正都是为企业干，干得好小奖励，干不好小处罚，甚至变通一下不处罚”的传统。

云天化股份遴选实施的业绩捆绑项目，都投入了大量的资金。除项目重要性外，还需评估项目实施是否有较大的不确定性。搞业绩捆绑的目的之二，就是要尽可能降低项目的不确定性，达成预期目标。以业绩“对赌”为抓手，本质上就是要实现风险共担、利益共享，干好干坏，既是企业的，也是自己的，充分激发干部员工的主人翁精神，拿出真本领、真功夫，全力以赴投入到项目建设中。

把文化与制度融合，推动业务焕发“新活力”

业绩捆绑激励体现了“高目标、强激励、硬约束”的要求，“以奋斗者为本，以价值创造者为本”的核心价值观更是贯穿到实施的全过程中。实施业绩捆绑激励的项目，事关企业转型升级、竞争力提升，只有一个个新项目的成功落地，才能支撑战略发展大局。

对于新产业项目而言，本身就是啃硬骨头、打冲锋仗，推进过程中会遇到这样那样的困难，包括外部的政策、市场、技术、资源等，这些都可能会影响项目推进。公司要求，对于正在实施的业绩捆绑项目，要做好风险评估分析，提出应对措施，由相关部门做好跟踪落实。总部相关部门、业务中心要站在公司的角度，对项目给与充分的专业指导、技术服务、资源协调、政策支持，体现自身的价值创造。

对于捆绑期结束的项目，业绩未达标的项目和团队要不减责任再攻坚，以创业者的精神、不服输的勇气，按照既定目标，持续抓好各种问题的解决，尽快推动项目见成效。业绩捆绑达标的项目，要挑战更高的目标，把项目和业务做精做细做到极致。

用好用实改革“工具箱”和“政策包”，强化“以奋斗者为本，以价值创造者为本”的导向，就是要催生员工向心力、创造力、贡献力。业绩捆绑激励将云天化股份“两本”文化从理念层面向组织、个人的行为层面转化，把文化铸成行动与绩效，点燃员工的奋斗激情，以期持续释放新活力。

（文/唐文青图/黄天华）