前三季度业绩持续增长 重庆啤酒总裁李志刚：旅游消费红利真实存在

尽管有2022年的高水平基数在前，不过重庆啤酒（600132，SH）10月30日晚间发布的2023年三季报依然没让投资者失望。

财报显示，2023年1-9月，重庆啤酒的销量、营收和利润三大指标均实现持续增长。其中，实现啤酒销量265.17万千升，同比增长4.95％；实现营收130.29亿元，同比增长6.94％；实现归属于公司股东的净利润13.44亿元，同比增长13.67％。

10月31日，重庆啤酒总裁李志刚在业绩沟通会上表示，重庆啤酒的产品结构依然向好，特别是8—10元的主流产品在西部地区旅游餐饮渠道出现了放量驱动，旅游带来的消费红利也是真实存在的，未来公司也会更高质量的推动大城市计划，并进一步拓展创新渠道。

重庆啤酒总裁李志刚

业绩持续增长

自2018年以来，重庆啤酒的三大业绩指标持续增长。这一势头在2023年前三季度得到了延续。

以销量为例，重庆啤酒2023年前三季度销量，对比历史最高位的2022年同期增长了4.95%，对比2021年同期增幅则达到了9.72%。值得一提的是，国家统计局最新数据显示，今年1-9月，中国规上企业啤酒产量2993.3万千升，同比增长2.1%。这意味着，重庆啤酒的销量也高于行业平均水平。

分产品档次看，前三季度消费价格6-10元的主流产品体量最大、增速最高——收入提升12.37%至67.85亿元；10元以上的高档产品以微增0.82%的速度达到43.44亿元，收入体量占公司比重收缩约2个百分点；而经济型产品的收入则同比增长了3.23%。

对于各梯队产品的表现数据，李志刚在业绩沟通会上表示，从宏观消费环境来看，“反弹”力度可能没有达到期望值。“我们的主流产品种类比较多，销售体量最大，超高端的速度慢了一点，但整体产品结构依然是向好的，只是高端化方式从过去由超高端产品带动，出现了更多8-10元主流产品在西部地区旅游餐饮渠道的放量驱动现象。”他说。

而分区域来看，前三季重啤在南区、中区、西北区的收入变动幅度分别为21.03%/3.99%/-0.13%。而西北区的变动幅度则有原部分区域划归南区的因素，实际Q3依然保持正增长。

“旅游带来的消费红利是真实存在的，前三季我们的销量增长了近5%，我们在基地市场收获的旅游红利一定是加分项。”李志刚直言。

事实上，重庆啤酒今年以来在旅游板块的投放也在加大，精准抓住了旅游复苏的势头。在中秋国庆假日期间，重庆啤酒旗下乐堡、重庆、乌苏、西夏、风花雪月品牌分别“包”下旅游热点城市重庆、贵阳、乌鲁木齐、库尔勒、银川、丽江、昆明、西双版纳州和大理等机场到达大厅LED大屏。

发力“啤酒+” 推动区域品牌全国化

9月27日，重庆啤酒发布公告，拟通过旗下子公司收购“京A”全部资产，公司将获得关于“京A”系列商标的所有权、品牌和相关业务。

重庆啤酒表示，“京A”品牌是国内领先的精酿啤酒品牌，精酿餐吧是被市场看好的餐饮与酒吧结合的业态，和上市公司主营业务构成互补，有利于公司积极探索新的增长赛道。接下来，京A将与公司供应链团队更加紧密合作，为消费者提供更多元、更高质量的产品。

“重啤不会追求精酿品牌的‘多’，但追求把京A做成数一数二的品牌。我们希望精酿产业健康发展，而不是什么都被称作精酿。”李志刚表示，布鲁克林更偏向于西式街头文化，京A则有北京胡同风格，希望通过这种方式打造出独具特色的精酿啤酒品牌。

据了解，京A精酿餐吧目前在北京已有10家左右门店，除了京A外，重庆啤酒旗下的“乌苏”和“重庆”两个品牌也均向餐饮赛道靠拢，分别与烧烤和火锅两大品类捆绑。

“通过餐饮等‘啤酒+’渠道，我们也会逐步推动一些区域啤酒品牌打破原本的地理限制，让区域品牌走向全国化。”李志刚表示。

而在推动区域品牌全国化过程中，“大城市计划”无疑会成为一个很好的抓手。“我们的大城市计划不是盲目追求数量翻一倍，会更希望高质量发展。比如依据城市整体外部情况、友商对比来决定渠道的侧重点，是先进一个新城市的餐饮抑或是夜场渠道。”李志刚说。

以“创新”的方式 降本增效

作为一家消费类上市公司，重庆啤酒多年来不论是在消费场景打造上，还是营销渠道变革上，始终是“敢于做第一个吃螃蟹的人”。

据了解，重庆啤酒的创新业务拓展经理职责被定义为“内部创业”，即开拓全新业务，并最终找到公司的第二增长曲线。

比如，近期公司推出的“新零售创新岗”，其职责包括“开拓餐饮外卖业务，提高嘉士伯产品在餐饮外卖平台上的下单量与订单份额”和“本地O2O平台项目对接及活动策划”两项明确要求。

“我们一直有创新业务团队，包括渠道共创类的创新和新产品创新。”李志刚表示，啤酒外卖业务还在平台筹备中，也是为了加大啤酒可见度，推广啤酒套餐。

无论如何，这些创新都是为了增厚公司业绩，提供更多的利润来源。

此外，在降本方面重庆啤酒也下足了功夫。针对成本上涨的问题，公司将继续关注原材料价格走势，确保成本稳定。

国金证券也于研报分析中提到，随着低价包材、澳麦投入使用，预计重啤成本端将环比向好。“我们乐于见到原材料价格往下走，压力越来越小，暂时不会对终端价格做过多动作。”李志刚也提醒，成本压力的减弱传导会有阶段，比如澳麦的量、产能是否能跟得上，要看实际情况。

值得一提的是，重庆啤酒在环境、社会和公司治理（ESG）方面也可圈可点。比如，公司旗下企业、位于宁夏银川的西夏嘉酿“中水外送”项目于9月正式启动，每年将免费提供7500吨中水，用于所在园区和社区的环卫用水。目前，重庆啤酒在全国的多个酒厂已经启动了“中水回用”项目，而“中水外送”则是节水举措的创新，今后还会拓展到更多酒厂。

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