订单一增再增 长春一东如何赢得新市场?

本文转自：长春日报

订单一增再增 长春一东如何赢得新市场?

本报记者 徐 微 本报通讯员 陈凤海

这个中秋国庆假期前，长春一东离合器股份有限公司干部职工有个“幸福的烦恼”：幸福的是，企业订单一个接一个、一增再增，大家的福利待遇自然又上了一个台阶；烦恼的是，假期又要有几天加班加点抢工期了。

“这批产品是我们为玉柴集团公司加工的离合器产品，该公司是我们今年新开发的客户。”在长春一东生产制造部装配车间记者看到，工人们正在自动化装配线上有序组装离合器产品。公司总经理助理、生产制造部部长刘国帅介绍，企业能够获得这笔订单，完全是因为产品质量和售后服务赢得了对方的认可。

长春一东是目前国内最大的研制生产汽车离合器系列产品的厂家，也是中国汽车离合器行业标准主要起草单位。多年来，公司始终坚持把产品质量视为生命，根据主机客户、零售客户、国际客户、制造现场、供应链实际需要，建立对应的质量指标监控预警体系，重点把控易出现产品质量问题的环节，切实提升质量管控能力，产品不仅供应国内各大主机厂，还远销国外市场，在国内外享有良好的信誉。

“金杯银杯不如客户的口碑。”刘国帅直言，良好的口碑不仅让长春一东赢得了新的市场，还逐步扩大了原有主机厂的配套份额，获得了部分后续市场的产品开发权。今年7月，玉柴集团公司通过市场调研，得知长春一东不仅产品质量优，而且售后服务反应快，于是将2000套离合器产品订单交给了长春一东。徐工汽车是长春一东的老客户，因认可公司产品质量和售后服务，从今年6月开始，又将旗下徐工矿业、徐工重型两款车型的离合器产品交由长春一东生产。此外，福田轻卡、中通客车等新客户也先后向长春一东下达了其所需离合器产品订单。

陕汽重卡是长春一东于2022年开发合作的配套主机厂，当年配套份额占比不到陕汽重卡的20%。今年3月，在陕汽重卡竞标中，长春一东凭借稳定的产品质量，获得陕汽重卡50%以上的配套份额。

2020年，长春一东依靠过硬的产品质量和良好的市场信誉，开始为重汽生产豪沃车型配套离合器产品。截至今年8月底，配套份额已由最初的30%提升到如今的60%以上，车型覆盖豪沃、TX7、汕德卡等。

宇通客车是国内客车市场龙头企业，是长春一东的老客户，经过多年合作，两家企业建立了良好的供需关系。今年年初，长春一东凭借产品性价比优势，开始为宇通客车独家配套离合器产品。此外，长春一东生产的转型产品液压尾板、AMT控制系统也已获得宇通客车产品订单。

“下一步，我们将继续以满足顾客需求为目标，开拓市场，用优质的产品敲开更多客户的大门，靠良好的口碑赢得更多新的市场。”长春一东国内营销部部长卢兆江说。