福田汽车发布五大战略 开启第四次品牌焕新
本报记者 陈燕南 北京报道
“福田汽车将加快向新能源汽车转型，聚焦城市市场、城市群市场和干线物流市场，围绕纯电、氢燃料和混动技术路线，加快新能源汽车产品布局。2025年新能源汽车产品渗透率达到20%，2030年新能源汽车渗透率达到50%。”
8月28日，福田汽车成立27周年“生日”之际，在福田汽车品牌焕新发布会上，福田汽车董事长常瑞对包括《中国经营报》在内的媒体如是表示。
此次大会上，福田汽车董事长常瑞发布并解读了福田汽车五大战略——双碳战略、新能源战略、构建数字化生态系统、全球化战略、品牌战略焕新。福田汽车将始终坚持以客户为中心，以五大战略为抓手，进一步推进科技赋能、商业模式创新和全球化运营。除此之外，大会还发布了全新品牌标识以及两款全新产品——欧曼智蓝底部换电重卡和祥菱Q。
升级终端店面业态“高度重视直销部署”
记者了解到，福田汽车将聚焦新能源产品使用端的低碳发展，创新营销业态，构建数字化高效生态系统。创新营销模式，推动经销商从传统的销售、服务、配件向客户经营、二手车、卡友配、经营性租赁、能源补给等业务转型；全面升级终端店面业态，搭建新能源生态港和生态店客户经营体系；加快数字化转型，构建高效的运营体系。
根据常瑞的介绍，新能源生态业务发展在渠道上将采取经销加直销的方式。经销采取两种网络模式，一种是油电混网，一种是新能源专营模式。“从战略上，我们高度重视直销部署，预计9月底完成华南营销中心的组建，12月底完成西南营销中心的组建，统筹区域营销业务的协同开发。进行赋能，进而建设好直销业务体系。提高经销商决策能力。加快经销商直销组织和人才队伍的建设，从而实现营销中心、直销业务和经销商直销业务三级管理体系的优化。”常瑞表示。
“引导经销商从汽车城逐步退出。我们现在的经销商大部分都在汽车城里面，但如今客户很少去汽车城了。所以，我们的理念是引导我们的经销商从汽车城逐步退出。将店面选在贴近客户工作和生活的场景的区域中，比方物流园区充换电站的场地，公路、港口、检测场等等。其中的一类店，我们叫新能源生态港，定位为一站式的体验中心，涵盖整车销售、金融、保险、增值服务、二手车租赁、能源补给等业务，为各类客户提供新能源、全生态一站式的服务。第二类是新能源生态店，我们采取小而美的模式，以新能源整车销售，二手车的置换和生态服务为主，可以满足新能源用户高频的服务需求。比方说充电电池。会员开发等方面的服务。
除此之外，福田汽车将加快创新变革，抢占“双碳战略”风口，把新能源战略作为公司发展第一战略，不断再提速、再创新、再向上。于2024年择机发布第一期ESG报告，2035年实现核心工厂碳中和，2028年实现碳达峰，2050年实现全价值链碳中和。“福田汽车将携手上下游合作伙伴向绿色低碳转型，建立绿色供应商管理体系和评价机制，进行产品碳足迹信息收集和核算。”
推进全球化战略“商用车新能源处国际贸易最有利的阶段”
福田汽车将坚定不移推进全球化发展战略纵深布局，实现规模化发展，统筹平衡风险防控和规模发展，巩固发展中国家市场基盘，加快推进产业化国家布局落地，抓住机遇择机进入发达国家市场，同时着力提升投资决策能力、KD工程与交付能力、属地金融创新能力、国际化人才开发与培养。
“全球化是弱化市场波动对企业影响的重要杠杆。现在企业在海外市场做的好的都盈利了，海外竞争力比较弱的企业盈利就比较困难，中国市场‘内卷’太厉害了，尤其是最近几年的价格竞争，包括重型车销量的下滑，这也导致了众多的中国汽车企业都转移到国外去进行发展。与此同时，全球化也是展开全球竞争，紧跟国际汽车产业发展趋势的重要手段。将来，国际化业务对于各个企业都非常重要。今年我们在泰国的项目已经进行到了关键阶段，明年上半年就会投产。下一阶段将在巴西进行产业化的布局。”常瑞表示。
在常瑞看来，目前，中国汽车出口前景广阔，未来可期。中国汽车出口有望在2030年达到1000万辆左右的市场规模。中国自主品牌完全可以做到70%左右市场占有率。“中国商用车产品已经具备了全球的竞争力。商务车新能源产业链优势明显，随着海外需求持续增长，商用车新能源处于国际贸易最有利的一个阶段，中国车企必须加快推动新能源产品的出口。”他表示。
值得注意的是，会上，欧曼智蓝底部换电产品也同步上市。欧曼事业部研发副总裁刘刚介绍道，欧曼智蓝底部换电重卡作为在新科技、新模式、新生态下创新研发的新能源重卡，具有更节能、更高效、更安全可靠、更智能等优势。它不仅仅是一个产品，更是通过移动装备升级、能源供给方式变革以及全新生态模式，构建了重卡换电领域的全新生态，实现对应用场景、市场基盘、客户群体的迁移与变革。
立足新能源变革加速演进的关键节点，福田汽车第四次开启品牌焕新，发布新的品牌战略——让万物移动更自由。“我们期望，在未来，人、车、货、能源、数字和价值，能够实现空间与时间的自由移动，虚拟与现实的自由交互。这既是我们发展战略的集中体现，也是对未来美好生活的向往。”
（编辑：张硕 校对：张国刚）