金种子酒2024年二季度亏损，总经理何秀侠无力回天？

作为安徽四家白酒上市公司之一的金种子酒，近年来业绩表现不佳，显著落后于省内竞争对手，即使背靠华润系，也没有为其带来逆天改命的运势。

日前，金种子酒发布了2024年半年度业绩预盈公告，预计 2024 年半年度实现归属于母公司所有者的净利润为1000 万元到1500万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将实现扭亏为盈。

同时，金种子酒预计2024年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为300万元到450万元。

对此，金种子酒给出三点理由，一是公司通过精益生产、精优采购等精细化管理，降本增效效果明显；二是强化营销举措，公司实施“春节大会战”、“春耕行动”等营销举措取得了较好效果，在白酒收入增长、费用精益、成本管控方面都取得了较大进步。

然而，2024年第一季度，金种子酒归属于母公司所有者的净利润约为1764万元，而归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润在1481万元左右。

由此可知，2024年第二季度，金种子酒归属于母公司所有者的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润皆为负数，全部陷入到了亏损状态之中。

白酒行业分析师、白酒营销专家蔡学飞认为，金种子酒等酒企的问题主要是企业内部过高、过快的增长预期遇到了行业下行周期。

“具体看，外部是整体市场需求不足，名酒渠道下沉挤压存量市场，内部看就是过去企业盲目增长留下了品牌、渠道、产品与价格等许多发展隐患。适当地降低销售与利润预期，可以有效缓解企业渠道与市场压力，对于以上企业调整市场结构，完善市场服务等有着一定的正面意义。”蔡学飞解释道。

在此之前，金种子酒总经理何秀侠表示，今年的白酒消费有所降级，这使得白酒行业100多元和200多元价格带的量非常大。

何秀侠认为，虽然白酒的消费有些往下走，但这个调整期对金种子来说是一个很好的上车机会，如果白酒消费还像之前一样继续升级，可能很多企业的产品都会到600元以上，反而现在是100元和200元价格带是集中消费的场所，而金种子酒正好要做这部分，给了金种子酒一个现在上车的机会。

然而，从2024年第二季度的利润以及主业利润来看，金种子酒目前还没有抓住“消费降级”带来的上车的机会。

资料显示，金种子酒主要从事白酒生产和销售业务，公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等，构建了以金种子馥合香为体、醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。

以2023年为例，金种子酒的酒类收入约为9.82亿元，而高端白酒、中端酒、低端酒贡献的收入各自约为0.53亿、2.3亿和6.99亿元，由此可知，中低端酒属于金种子酒的主力军。

2022年，金种子酒的产品分为中高档酒(主要有金种子、金种子馥合香、醉三秋1507等产品）、普通白酒（主要是祥和系列、种子酒系列、颍州佳酿）。

然而，自2023年起，金种子酒的白酒产品按照厂家名义零售价为基础，重新细分为下列三档次：高端（X＞500元/瓶、中端（100＜X≤500 元/瓶）、低端（X≤100 元/瓶）。

谈到四五百价格带时，何秀侠称暂时不要好高骛远，今年在这个消费降级下，对安徽市场用馥合香的这个系列，正好在100多元和200多元价格带最发力的时候，因此对争得金种子应该有的一席之地，公司是充满信心的，华润系对这一块儿也充满信心。“公司也会聚焦所有的资源，把所有的资源基本上都聚焦到馥合香上面来，解决品牌知名度的问题。”

然而，数据却是残酷的。近年来，金种子酒一直处于亏损状态之中，且金额较大，进入2024年第二季度，金种子酒再次出现亏损，这对于投资者来说，可谓是当头棒喝。

对此，蔡学飞直言，白酒企业的业绩表现固然受到宏观环境与酒类行业大周期影响，但品牌价值与产品结构仍是修复业绩的关键问题。

酒水行业研究者欧阳千里则表示，金种子酒的营收主要来自安徽省甚至是阜阳市，而徽酒的竞争十分激烈，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖发展迅猛，均在压缩金种子酒的生存空间，所以金种子酒短期内难以盈利。此外，华润入股后，金种子酒原有市场团队人员流失，更加重了其业绩的惨淡。