“风暴眼”中的上市药企丨销售费用99%用于市场推广 西藏药业营销“全靠”大股东

　　“雷霆反腐”风暴正席卷医药领域。

　　5月，国家卫健委联合工业和信息化部、审计署在内的13个部门印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，要求重点整治医药领域突出腐败问题。7月下旬，包括国家卫健委、国家医保局、公安部、市场监管总局等在内的9部门召开视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。

　　政策层面打出的“组合拳”释放了一个强烈信号，即对医药领域的贪腐必须“零容忍”，让“不敢腐、不能腐、不想腐”在行业全面推进。

　　作为医药行业的代表，A股上市医药公司合规经营的成色正接受全社会的检验。上市药企的财务报表被放到聚光灯下，尤其五花八门的销售费用更值得警惕。

　　《大众证券报》统计相关数据发现，488家A股医药生物上市公司2022年的销售费用总额高达3415亿元。这其中，10家上市药企的销售费用超过了50亿元，它们分别是：上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、华东医药、百济神州、白云山、国药一致、大参林、华润三九。

　　位列第一的上海医药2022年销售费用高达142.79亿元，其中市场推广及广告成本高达53.48亿元，差旅和会议费用一项则超过9亿元。

　　记者了解发现，医药企业的销售费用名目复杂、类别多样，其中包括市场推广费、业务招待费、差旅交通费等。药企还会开展学术推广会议，医院科室推广会议费、医生拜访费会被计算在该项目中。

　　“销售费用是个大箩筐，啥费都可以往里装。”一财务专家向本报记者表示，医药行业腐败主要发生在采购过程中，尤其是涉及药品、医疗器械、大型设备以及基础设施的采购。因此，销售费用金额、销售费用占营业总成本比重、市场推广费占销售费用比重三项指标偏高的企业，发生商业贿赂风险的可能性也比较高。

　　销售费用99%用于市场推广

　　西藏药业营销“全靠”大股东

　　西藏药业2022年营业总成本为18.13亿元，其中销售费用支出14.08亿元，占营业总成本的77.71%。而销售费用中，市场费用占比高达99.09%。

　　根据财报，2021年至2022年，西藏药业市场费用持续增加，分别同比增长70.56%、22.66%。对于市场费用的快速增长，西藏药业在财报中直言，主要系公司主力产品新活素销售收入增加，对应的市场推广费增加所致。

　　市场费用逐步提升，但这笔高额费用的支出明细并不“透明”。2022年年报显示，西藏药业的销售管理工作体现在强化主要品种在目标医院覆盖及学术推广。另外还包括邀请各区域对应的产品专家组进行学术研讨。但是，这笔高达13.96亿元的市场费用究竟用于多少场会议，西藏药业没有作出具体说明。

　　不过，市场费用占比偏高也与西藏药业的销售大部分委外有关。2022年，公司只有45名销售人员，折合下来人均支出销售费用近3100万元。这一数字显然不符合常理，西藏药业对此解释，报告期内，公司接受控股股东及其一致行动人提供了药品推广服务，共计发生推广费13.17亿元，占报告期销售费用的93.48%。

　　主要为西藏药业提供市场推广服务的是康哲药业下属公司。康哲药业在港股上市，其去年销售费用约为27.21亿元。

　　市场推广费占销售费用比重偏高的情况短期内或不会改变。西藏药业在近期回复投资者提问时表示，未来2至3年，公司针对主力产品自建推广团队的可能性不大。

　　而为了产品销售收入的继续提升，西藏药业已和康哲药业下属公司协商确定，2023年度的推广费及奖励金上限或将继续增加。

　　大众证券报 策划 记者 陈陟 李秋捷 李彦 徐海峰 实习记者 李漫鸿 黄琴琴