哈药集团凭借“营销体系优化模式”构建差异化壁垒，与恒瑞医药、片仔癀共塑转型标杆

近日，《2024年度中国医药工业主营业务收入前100位企业》榜单发布，哈药集团有限公司表现亮眼，跃升至榜单第50位，在行业深度调整期展现出强劲韧性与区域龙头引领力。其创新实践的“营销体系优化模式”更被官方报告列为行业三大核心竞争力范式之一，与恒瑞医药的“创新驱动”、片仔癀的“品牌价值”并立，共同塑造了医药企业转型标杆。

营销体系重构释放发展动能

面对医药行业从规模增长向质量效益转变的关键期，哈药集团以战略定力推动营销体系深度变革。公司摒弃传统路径，将“向真正的终端业务转型”确立为核心方向，通过回归传统医药、优化团队、细分业务条线等举措，构建了独特的“2+3营销体系”——即两级市场部与三级销售单元协同作战，确保对三大终端、六大市场的全面覆盖与业务可持续发展。同时，实施专业化销售体系重组，建立矩阵式管理架构，强化业务条线垂直管理与区域横向协同，显著提升了终端市场开发的系统化能力与战略协同效率。

渠道变革提升经营效率

哈药集团近年持续推动营销模式由“重分销”向“重终端推广”转型。通过优化资源配置、紧密跟踪市场动态，公司在稳固核心产品市场份额的同时，积极挖掘潜力产品增长点。依托深刻的渠道变革，哈药营销网络已全面覆盖全国30余个省、自治区、直辖市，实现了对终端的无死角渗透。精细化管理和标准化运作不仅带来了营销突破，更夯实了高质量发展的根基，经营效率获得有效提升。此外，顺应健康消费线上化趋势，公司持续完善电商全渠道布局，覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商及线上分销，充分释放产品批文储备与品牌势能。

IP活动赋能品牌升级

“三精蓝瓶成长季”全国主题活动成为哈药营销创新与渠道革新的生动注脚。这一IP通过“专业+体验”双触点引爆消费热潮：联动全国连锁药房打造沉浸式主题快闪店，传递科学补钙理念；在核心城市商圈开展科普路演与互动问答，激活家庭健康消费；并借助电视、行业媒体及社交平台全域传播，#三精蓝瓶成长季#话题实现跨圈层渗透。活动成功反哺了复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液等主营产品的市场口碑，深化了品牌与用户间的信任连接，是哈药以IP触达用户、以产品沉淀口碑、以口碑反哺品牌的成功实践。

经营数据显示，2025年第一季度哈药集团实现营业总收入与归母净利润同比双增长，在复杂环境中彰显发展韧性。其以渠道优化为核心的“营销体系优化模式”，为传统药企转型升级提供了极具价值的实践路径。未来，在“创新+市场”双轮驱动下，哈药集团有望进一步拓展增长空间，持续引领行业转型浪潮。