上半年提质、创新、稳经营目标全部实现 广汇汽车发展前景可期

作者：林深

广汇汽车（600297）作为我国领先的汽车经销集团，今年上半年公司仍然逆势实现营业收入670.93亿元，实现归母净利润6.01亿元。

据乘联会发布的最新数据显示，2023年1-6月，国内汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。从终端数据分析，上半年中国汽车市场整体表现呈现出向上发展的态势，但面对目前宏观经济承压、消费需求转弱、政策补贴透支、新赛道崛起等影响因素，汽车行业竞争格局已产生较大的变化。当前汽车行业正处于转型升级的重要时期，作为汽车产业链末端的汽车经销服务行业，处于消化行业调整所带来的各项不利因素的阶段；叠加汽车消费市场处于慢速恢复中，各汽车品牌为抢夺市场份额加剧了整个乘用车市场的价格竞争，使得产业链末端的汽车经销行业经济利益受到进一步挤压。据汽车流通协会对上半年经销商的调查分析，2023年上半年经销商的亏损的比例为50.3%，盈利的比例35.2%，持平的比例为14.5%。亏损面处于近年的高位。

在汽车经销行业的竞争格局发生较大变化的现状下，公司取得上述成绩，实属不易。这离不开前瞻性的战略布局。据了解,公司依靠自身行业优势，并紧抓行业“上扬”机遇，年内以来业务转型优化与内部挖潜增效并举，为公司平稳发展提供了有力支撑。未来随着行业持续回暖，公司业绩也将有望得到逐步释放。

品牌渠道遍布全国

资产使用效能稳健提升

截至报告期末，广汇汽车拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌，以及781家经销网点，覆盖全国28个省、自治区、直辖市，使得公司拥有超1500万基盘客户。

广泛的网点布局和丰富的品牌资源，避免了公司对单一品牌或区域形成依赖，既有效的降低了新渠道搭建的成本，又提高了公司的经营管理能力和周期性抗风险能力，是实现销售增长的重要保障，使公司在新车销售、售后服务、二手车、融资租赁等业务方面具有了得天独厚的优势。

这在库存数据上也得到了体现，报告期内，公司库存压力逐季度释放，截止6月30日，公司存货余额为 198.1 亿，环比一季度末的 204.4亿，下降6.3亿，库存周转天数二季度较一季度下降7天，库存压力明显缓和释放。

此外，值得投资者关注的是，今年上半年，公司根据行业和市场的变化继续推进翻建、盘活弱势品牌和低效店面的工作，提升优势品牌占比及扩大新能源车销售网络。截至报告期末，公司已布局超豪华、豪华品牌网点257家。

加码新能源汽车打开新增长曲线

与欧拉、小鹏等多个知名品牌建立良好合作

据最新数据，7月我国新能源汽车零售量达64.1万辆，同比增长31.9%，今年以来累计零售372.5万辆，同比增长36.3%。同时新能源车渗透率达36.1%，创历史新高。随着中国新能源车企的规模优势和市场拓张需求不断强化，国际竞争力不断攀升，尤其是自主品牌在出口市场获得明显增量，叠加出口运力不断提升和价格下降，2023年下半年新能源出口销量高增有望延续。

立足于广汇汽车来看，公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。今年上半年公司多措并举扩大新能源品牌覆盖范围，获取AITO、欧拉、岚图、小鹏、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权。此外，广汇汽车以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请36家店面。

全年二手车出口趋势向上

紧抓政策契机实现高质量发展

据公开数据显示，2023年上半年我国二手车市场累计交易量为877万辆，同比增加15.6%，创下近六年来半年度累计交易量的新高。对此，华泰证券发表研报表示，考虑到近日各地汽车促销费活动开展、大量优质二手车源涌入市场、政策端已简化二手车交易程序，看好全年二手车出口量高增。

也鉴于此，广汇汽车依托自身汽车经销商集团的网点优势，大力发展包括二手车交易代理业务在内的高毛利业务，确保二手车业务稳健发展，进一步促进经营业绩的提升和业务结构的转型升级。

具体来看，今年上半年公司积极响应国家汽车出海政策，于2月获得商务部签发的进出口资质；7月赴莫斯科参加阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。

此外，公司还通过与战略伙伴的合作，完善线上拍卖服务平台，增强全渠道销售流转，据悉，今年6月，公司参与股权投资的“汽车街”正式向香港联交所递表，开启赴港IPO冲刺之旅，汽车街作为全国规模领先的二手车交易平台，有望反向赋能，丰富公司二手车资源生态圈。数据显示，2023年上半年，公司累计实现二手车交易台次5.55万台。

综合来看，在此行业背景下，广汇汽车持续围绕”一轴两翼”的经营发展思路，巩固实业经营的战略根基,夯实重塑企业价值的关键基础。以汽车经销商根基业务这条主轴，深挖新车销售、售后维修及依托基础业务产生的相关联的业务；着重拓展新能源汽车和二手车两大业务板块;依托自身显著的集团规模、丰富的品牌和遍布全国的渠道等优势，逆势实现了稳健经营并取得了“难得”的业绩成果。预计随着公司”一轴两翼”战略布局的持续发力,综合优势逐步突显，其将不断为自身可持续高质量发展打下坚实基础。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

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