华发股份拟在上海直收二手房，“以旧换新”又现新模式

转自：第一财经

在政策鼓励下，截至5月27日，全国已有超70城推出商品房“以旧换新”，而上海已经有开发商将要率先砸真金白银下场收购二手房了。

这家“放大招”的开发商是华发股份（600325.SH），一家来自珠海的房企，其实控人为珠海国资委，2012年起全面走出珠海、布局全国，重点拓展核心一二线城市。2023年，华发股份全口径销售金额为1259.9亿元。

日前，华发股份华东大区打出海报称“华发以旧换新重磅升级，国企直收，快速选定新房，完成旧房换新家”。海报中还称，整个步骤包括：客户报名、选购新房、全维评估、优先帮卖、手续办结。

记者从知情人士处了解到，此前华发已经在珠海率先探索“以旧换新”的直接收购模式，当然，这种模式对收购方的资金实力会有较高的要求。在珠海，华发宣布自己直接下场收购，减少了中介机构的居间环节，置换周期可以有所缩短。考虑到买卖双方对二手房的估值预期存在一定的落差，华发则通过“帮卖”模式进行平衡，最大限度地保障了买房人的权益——通过委托贝壳为意向客户销售二手房，并补贴客户交易佣金，客户可以将房子出售给华发股份，也可以选择自己在市场上放盘销售；对于收购的房源，华发将委托给自己的长租公寓品牌“华发优生活”进行运营。

一位知情人士对记者表示，“以旧换新”是华发总部提出来的大的导向，已在珠海率先落地，后续在华东大区也会落地，不仅限于上海，还会有华东其他城市，但部分细则还在商定中，收房路径以及收购房源的后续用途也在研究中。

“以旧换新”模式中，最难的环节就是“卖旧房”，旧房难卖堵住了整个房地产交易链条。记者从链家一位中介经纪人处了解到，从去年年底链家就在与新房楼盘合作“以旧换新”，客户可以先看房，选中满意的新房后与楼盘签订意向协议，再将自己的旧房交给链家作为重点推荐的房源去销售，开发商给予宽限，通常可以给半年甚至更久的周期，等旧房卖完后，客户再交齐新房首付，正式网签。如果旧房迟迟卖不出去，退房无责。

该经纪人告诉记者，有些旧房甚至需要9-12个月才能卖出去，无疑将整个新房交易周期拉得特别长。

华发此时宣布将直接下场收二手旧房，将大大缩短客户的置换周期，这一模式是否能试水成功，则有待观察。