在不确定中找到确定性——华发股份的逆势突围之道
这几年行业光景如何？数据有话语权。2024年全国商品房销售额跌下了10万亿的台阶，跟行业高峰时期的数据相比跌去了超过四成。
这样的环境下，企业生存的艰难，简直可以用“渡劫”来形容。但是，我们也看到一众的国央企走到了行业的前列，优势越发突出，而这一路走来的艰辛可能只有企业自己最清楚，少一分的坚守都换不来今天的结果。
今年，头部房企中华发股份拔得头筹，最先发布2024年年度报告。2024年，实现营业收入599.92亿，同比下降16.84%；归母净利润9.51亿，同比下降48.24%。在全行业普遍亏损的情况下，企业还能实现正向的盈利，这在阵痛的行情中实属不易，但华发股份确实也做到了。
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“科技+”赋能，华发“好房子”起势
HUAFA PROPERTIES
2025年3月，“好房子”首次被写入两会政府工作报告，“好房子”建设的重要性上升到新的高度。李强总理在2024年11月提出了“好房子”的四项标准“安全、舒适、绿色、智慧”，指明了行业发展方向，“好房子”必将是大势所趋。
企业想要获得更好发展，要紧跟政策方向，随大势而行。在这方面，华发股份属于行动派，以“四化”（“数字化、智慧化、绿色化、产业化”）为技术支撑，在“安全、舒适、绿色、智慧”四个方面打造十五优产品标准，在安全方面，更关注房屋的本体安全、设备安全和人身防火安全；在智慧方面，更加注重数字智慧社区、智慧家庭，以及智慧服务等，全力推进“四化”新型住宅产品体系研发及珠海湾试点项目建设，致力于打造“好房子”珠海范本，服务于行业高质量发展转型新模式的目标，这体现了商业向善的内涵。
华发“科技+好房子”产品体系技术标准发布会
截至目前，华发股份的产品创新已有多个落地案例。作为创新先锋，华发湾玺壹号率先破局，携手华为共同打造了“科技+好房子”智慧样板间；华发香山湖畔全面引入华为鸿蒙生态系统，构建完整的科技生态圈空间，实现了智能家居的互联互通和生活场景的智能优化，为业主带来了全方位、沉浸式的智慧生活体验，让科技与生活的完美融合在家中实现。
整个2024年，华发股份都在积极推动好房子体系建设和落地实践，成功举办华发“科技+好房子”产品体系技术标准发布会、华发“科技+好房子”新品发布会、智能家居产业发展论坛等，并与中国房地产业协会共同主编全国首个《智能家居技术应用标准》，为智能家居行业发展升级提供指引。
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“管好钱”与“拿好地”“双轮驱动”
构筑高质量发展护城河
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企业开门两件事，管好钱，拿好地，能平衡好这两个方面，企业的良性发展自然能得到很大保障。不弃微末，久久为功。2024年，华发股份坚持“管好钱”和“拿好地”的“双轮驱动”，确保了“三道红线”保持绿档，高高筑起安全防线。
资金管控方面，高筑墙，守住底线，寻求突破。建信华金-华发股份消费类基础设施Pre-reits21.25亿元成功落地；股权融资取得新进展，在2023年完成定向增发融资基础上，开展发行定向可转债工作。截至2024年末，剔除预收账款的资产负债率为62.37%，稳定在绿档水平；债务期限结构合理，短期有息负债占全部有息负债的比重为16%，处于行业前列；通过融资渠道的优化和融资方式和的创新，企业的综合融资成本同比下降26个百分点。通过一系列组合拳把安全线拉起来，后续才能有的放矢，从容向前。
投资拿地方面，广积粮，积优粮，目标明确，聚焦重点城市，量入为出，精准投拓获取优质项目。2024年，华发股份始终聚焦在一线、强二线城市，综合运用公开竞拍、股权合作等方式，分别在上海、广州、成都、西安等核心城市拿下6个优质项目，提前把握了流量入口。截至2024年末，华发股份拥有待开发土地计容建筑面积376.83万平米，在建面积835.63万平米，保障了后续的可持续发展。
聚焦核心的成效显著，华东大区、华南大区、珠海大区均衡发展，形成三足鼎立之势。2024年华东大区发挥基石力量，全年实现销售额461.73亿，占比43.79%，上海华发时代之城首批房源开盘去化率95%，是2024年上海外环外销售金额、面积、套数的三冠王；华南大区全年销售额320.76亿，占比30.42%；珠海大区全年销售额249.77亿，销售占比23.69%，稳居珠海龙头地位，珠海横琴荟玺以超过55亿的销售额，稳坐珠海千万级豪宅市场头把交椅，成为珠海高端住宅市场的价值风向标。
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业绩是经营兑现的结果
是对逆境的征服
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对于企业而言，规模不再是目的，保持规模的稳定，或者说有一定的规模是一种手段。逆势而上，也是把产品做好，把投资做好，把融资做好后的一种自然的结果兑现。
2024年，行情并没有明显改善，库存去化依然困难重重，各家房企纷纷行动起来，积极找寻“去库存”、盘活存量的方法，华发股份也是多方向探索创新，响应政策号召，率先推出“以旧换新”举措，首创“直收+帮卖+补贴”模式，为消费者买房换房打造便捷路径。在全年各个重要节点主动出击，推出各类品牌营销活动，激发消费者的购房热情，“科技+好房子”系列发布会、“超级华粉节第二季”等活动引起行业热议。
因为企业的主动出击，做好了产品，打好了投资与融资的组合拳，业绩的兑现自然顺理成章。2024年，华发股份实现全口径销售金额1054.44亿元，连续五年位列千亿阵营，在亿翰智库的销售业绩排行榜中，无论是全口径销售额还是权益口径销售额，均稳居行业前十。
只看业绩的绝对值，大家可能很难直观感受到企业的稳健。也有人可能会说，华发股份的销售业绩也是在下降，这个确实无法反驳，业绩下滑是事实，但评价企业经营如何，要对应企业所处环境和同行表现综合考量。若将这一数据置于行业坐标系中横向观察，其经营韧性则清晰可见。
2024年，全国TOP10房企全口径销售规模平均缩水20%，最高降幅35%，TOP20房企整体降幅逼近三成，极端个案跌幅甚至突破70%红线。相较之下，华发股份16%的降幅不仅跑赢了行业均值，更在头部阵营中展现出难能可贵的稳健姿态。这种逆势中的相对优势，恰恰印证了华发股份穿越周期的战略定力与市场竞争力。
不刻意追求规模的突破，做好了该做的，想要的结果会自然而然而来。
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“三大支撑”培育另一种确定性
用以应对外界任何的不确定
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除了住宅开发之外，华发股份也给自己培育了另一种可能，商业运营、物业管理及上下游产业链等“三大支撑”也在不断做优做强。
商业运营方面，华发股份的商管业务已步入十周年，2024年新开业2家商业中心，截至2024年末在营集中商业达11个，配套商业项目62个，商办项目32个，总商业面积达到260万平米，2024年租金收入达7.85亿元，同比增长15.41%。
物业服务方面，2024年实现物业收入16.75亿元，同比增长18.85%，截至2024年末，华发物业已进驻40余个城市，服务项目超过400个。
上下游产业链业务方面，营销公司在多个项目跑赢竞品，“联代”占比持续保持领先优势。优生活公司在营长租公寓门店总数达26家。设计公司助力公司“四化十五优”产品体系迭代升级，完成40余项专利挖掘及申报。
可以很明显的看到，华发股份是围绕地产这一链条来铺排多元化内容，没有将跨度拉大，无论是商业、物业，还是设计公司、代理公司都是在追求为主业的赋能，让服务更优、让产品更强、让“好房子”更善、让企业更稳。
世间唯一的不变就是变，只有坚守住自己的确定，才能以自己的确定性稳住不确定的世界。
（转自：华发股份）