达仁快讯 | 大干100天——达仁堂健康科技公司商业部四季度工作会

随着津药达仁堂健康科技产业发展分公司（以下简称：健康科技公司）架构整合工作的顺利进行，健康科技公司商业部人员已圆满完成落位。为明确工作方向，加强团队协作，商业部于2024年10月9日召开四季度工作会。

津药达仁堂集团股份有限公司总经理、党委副书记王磊，各相关部门负责人及全体省区经理共计50余人参会。

会议首先由健康科技公司总经理助理兼人力资源总监汤海洋宣读岗位及人员任命，本次任命包括2名大区经理及26个省区商务经理，考验期为三个月。

健康科技公司总经理助理兼人力资源总监 汤海洋

随后，健康科技公司副总经理兼零售/创新事业部总经理陈健旭对商业部组建完成表示祝贺。今后商业和推广两个部分相辅相成，实现从渠道到终端的贯通，更有利于业务的推进，也给商业客户带来更深刻的信任感。相信在津药达仁堂集团的赋能下，在健康科技公司的带领下，在商业部全员的共同努力下，定会圆满完成四季度任务。

健康科技公司副总兼零售/创新事业部总经理 陈健旭

健康科技公司副总经理兼商业部总经理黄志勇向全体与会者介绍了新任命的各省区商务经理，并发表了“做一个优秀的Business Man”主题分享。他提出，商业部成团，马上面临着四季度和年度的结账工作，大家要有必胜的决心，以“开局即决战”的信念，马上进入角色，开启战斗状态。

分享分为五大部分，分别对健康科技公司的现状、商业部职能、商业岗位需求、客户现状分析及四季度任务展开详细介绍。同时对各位同事提出“四个要求”、“三个红线”和“六项重点工作”，明确信用管理将是四季度的重点工作，即要对所有的销售客户进行客观有效的评估，规范信用审批流程。

健康科技公司副总经理兼商业部总经理 黄志勇

津药达仁堂集团总经理王磊女士发表以“向新而行”为题的重要讲话。她指出，商业部人员的落位，意味着达仁堂工业营销实体化运营新时代的开启，商业部全员要认识到肩负的责任和使命。

王磊总在讲话中详细回顾了达仁堂集团经营理念、市场现状、营销模式2.0、工业营销组织优化历程、达仁堂2.0模式、商业部省区设置等重点内容，使省区经理更加深入地领会新的营销模式及组织架构、快速适应新的工作环境及工作节奏。

王磊总对各省区经理提出以下要求及工作展望：

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商业部管理团队的“责任”

本次变革是津药达仁堂集团30年工业营销史上第一次全面整合，在稳定基本业务盘的同时，要解决好组织变革过渡期各平台业务归集统一管理所产生的问题，并围绕“产品、终端、地区、模式、消费者”，去开拓更广阔的市场，平衡好四个“管好工作”的关系，即：

平衡好档期业务与长远发展的关系

平衡好管理多样性与标准统一的关系

平衡好流程多样性与流程重塑的关系

平衡好多平台团队和团队融合的关系

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对商务省区经理的工作要求

各省区经理需要带着战略意识做商务、具备财务意识做商务、理清业务逻辑做商务。不仅做到卖得对、卖得好、卖得久，而且均要以终端思维开展商务工作。

津药达仁堂集团总经理 王磊

各运营负责人还对所分管的运营工作进行了业务培训，他们分别对商业运营职能及四季度重点工作、排产及销售计划要求、订单组工作、物流仓储工作及支持组工作进行介绍，并落实人员分工要求，确保业务沟通顺畅与工作顺利开展。

会议邀请了津药达仁堂集团合规、人力、财务、质量等部门为业务人员进行了全面培训。他们分别对员工手册、应收资信专项内容、营销合规体系建设及销售环节质量风险进行了讲解，为商业部的建设与发展明确了企业规范与要求。

健康科技公司总经理助理兼运营总监赵金焱发表“向内求价值”主题讲话，从中后台管理部门“大部制”整合、运营体系的概念、运营体系整合历程、运营管理部职能等方面展开介绍。提出营销端的职能人员，要用有限的资源去统筹运用到有效的方向上，从而使资源效益最大化。同时明确运营管理部定位：管理赋能、保障服务、风险防控，为营销助力。

运营管理部致力于为管理和业务人员提供顺畅便捷的中后台支持，通过制度标准的建立，使营销工作更加清晰有序进行。下半年的运营工作也将围绕信息化建设规划、运营分析组数据报表及经营策略性主题的数据追踪、直连计划即进展跟踪、经营管控（指标、费用）、运营服务（建立管理标准，固话会议管理机制，办事处整合）、市场监察几方面继续展开。

健康科技公司总经理助理兼运营总监 赵金焱

会议的召开，为健康科技公司开启新征程吹响了集结的号角，相信在津药达仁堂集团的带领下，在健康科技公司运营团队及各部门的通力协作下，商业部全体定能快速进入角色，大干100天，圆满完成营销任务！

（转自：津药达仁堂）