达仁堂新零售战略升级 以用户为中心打通全链路增长闭环

（来源：津药达仁堂）

近日，津药达仁堂新零售选品策略培训圆满结束。行业专家肖到十老师以“持续点燃达仁堂新零售版图”为主题，深入拆解核心逻辑与实操方法，为津药达仁堂带来数字化转型“实战指南”。

如今，达仁堂正从“渠道补充”向“以消费者为中心的组织重构”稳步迈进，全面开启“一路向C”新征程。

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破局核心 从“服务渠道”到“直面客户”

“新零售不是多开个渠道，而是决策者、支付者与使用者的关系革命。”肖到十老师开篇点题。她强调，抱着传统渠道思维做新零售只会分流生意，真正的转型要彻底转向2C——医院场景重学术推广，药店场景偏分销动销，新零售场景则必须围绕消费者真实需求展开。

肖老师指出，行业变革下消费者在新零售场景中身兼三重角色，达仁堂需跳出传统框架，借助新零售构建四大核心能力：直接对接消费者、新平台自主获客、院外产品0-1孵化、构建消费者品牌认知。

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选品秘诀 双轮驱动锁定增量赛道

针对选品核心，肖到十老师提出“战略蓝图+产品基因”双轮模型。共赢价值链是选品基础，需平衡售价与ROI，匹配渠道用户支付意愿。产品需具备“爆款基因”，凭借独家批文或原研专利构筑壁垒，以明确适应症降低选择门槛，靠口语化名称提升传播力，借便捷剂型增强依从性。达仁堂旗下京万红软膏、舒脑欣滴丸等产品均具备爆品潜质。

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进阶路径 从爆款到长效品牌

“爆款火一阵，品牌走长远。”肖到十老师提出“三品对齐”思路，即品牌理念、品类需求与产品卖点高度契合。达仁堂可依托核心品牌联动细分品牌形成矩阵，采用“自营+合作”模式：自营聚焦原研、独家产品彰显实力；合作品类借助外部资源抢占流量，同步培养自有团队。

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全链路落地 抢占新零售红利窗口

肖到十老师分享了涵盖品牌自媒体、内容种草的全链路打品模型，强调需通过百度CID、抖音千川、小红书种草等方式，实现“人找信息”与“信息找人”双向覆盖。

落地层面，她建议先聚焦皮肤、风湿骨痛、儿童、口腔咽喉等核心品类，以咨询、陪跑等灵活模式跑通运营闭环，同时构建品牌、用户、品种、团队四大核心资产，摆脱短期流量依赖，实现长效增长。

此次培训为达仁堂新零售转型指明了清晰方向。未来，这家百年品牌将以产品为根基，持续优化选品策略、深耕全链路运营，将品种优势转化为品牌胜势，在新零售赛道续写国药传奇。

稿件来源：津药达仁堂零售事业部