白云山盐酸达泊西汀如何共同做大1亿PE患者背后的蓝海市场

随着人口老龄化加剧，以及工作生活压力增加，公开数据显示，当前，男性泌尿疾病正以每年3%的速度递增，已严重威胁男性健康生活。早泄（PE）、勃起功能障碍（ED）、慢性前列腺炎（CP），被称为压垮当代男性的“三座大山”。

据《中国统计年鉴2018》显示，我国早泄（PE）患者人数接近1亿。与之匹配，一个蓝海市场已然形成。据估算，2020年中国抗早泄（PE）药物市场规模市场规模达11.16亿元，预计2023年有望达到16.75亿元，增幅可观。作为目前唯一获批用于治疗早泄（PE）的化学药物，盐酸达泊西汀是国内外《早泄诊治指南》首推的一线治疗药物，其销量自然水涨船高，据米内网数据，2022年销售额突破11亿元，同比增长65.9%。

市场向好趋势明显，正是企业争相布局之时。3月18日，国内男科用药领军者白云山旗下的抗早泄（PE）药物盐酸达泊西汀片上市销售。前有年销售额过10亿元的勃起功能障碍（ED）药物“金戈”这个 “超级单品”，白云山此次再次布局“他经济”，深耕男性市场，协同效应明显，公司下一个“爆款”值得期待。

市场“爬坡”期待做大蛋糕

“谈性色变”，是大多国人的心态，虽然我国早泄（PE）患者人数预估接近1亿左右，但一个不容忽视的事实是，国内早泄（PE）患者的就诊率相对较低。

“相比勃起障碍（ED），早泄（PE）的诊断本身就更加复杂，外加男科用药有一定隐私性，很多人将ED和早泄（PE）混为一谈，但实际上，前者是勃起障碍，而后者发生的关键因素与大脑中枢神经系统的5羟色胺有关。在偏远地区的基层医院甚至也有医生对早泄（PE）认知不足，国内早泄（PE）患者规范诊疗率尚不足10%。”中华医学会男科学分会主任委员、中山大学附属第一医院男科主任邓春华教授表示，近年来，人们对高品质生活需求的提升，以及健康知识的增多，对早泄这一疾病才变得越来越重视。

正是早泄（PE）的“难言之隐”，使得早泄（PE）药物市场在前景明朗的同时，还需经历一个逐渐爬坡的过程。“1个亿的患者，一年仅仅10几亿的销售规模，可见早泄（PE）药物市场不是一个简单的蓝海，亟需行业参与者共同将市场做大。”一位医药行业分析师认为，当前阶段入场的企业，极有可能享受先发优势，从而在蓝海市场中获利，但这些企业并非传统意义上的竞争对手，以白云山为例，它的入局，应是冲着共同做大蛋糕而来，而不是瓜分现在这区区10几个亿的市场。

值得一提的是，白云山有过做大蛋糕的先例，也恰恰发生在男科领域。勃起功能障碍（ED）原研药辉瑞的枸橼酸西地那非片进入国内市场后，曾经历长时间的“横盘”，2014年，白云山金戈首仿上市，经过多年的运作，国内抗ED用药市场才逐渐扩容，并与万艾可形成双龙头的格局。据米内网数据，2021年ED类药物登上榜首的是“金戈”，增长率达到42.27%。

正是基于共同做大蛋糕的战略追求，白云山盐酸达泊西汀片并未采取一些厂商惯用的低价战术切入市场，针对患者需求，白云山盐酸达泊西汀片的规格为30mg，分为一片装、两片装、三片装及六片装，对应建议零售价为39.6元/盒、79元/盒、118元/盒和218元/盒。

“显然，低价竞争只会让行业陷入持久价格战，对各方都没好处，消费者也难以享受质量更好的产品，最终倒逼大家购买更贵的原研药。”上述分析师表示，从价格上看，白云山此次践行“中价品牌策略”，除为避免行业陷入恶性竞争之外，还在于公司能拿出质量与价格相匹配的产品。

“白云山盐酸达泊西汀片秉承着‘质量源于设计’理念开发，制定了严谨的控制策路，从源头上保证了其质量的稳定、可控和一致。”据白云山制药总厂王健松厂长介绍，产品的开发严格按照ICH、EMA、NMPA等现行法规和指导原则要求，以原研药作为参比制剂，采用粉未直压工艺，体外与参比制剂质量一致。同时，产品体内安全性良好，与参比制剂生物等效，满足临床可替代性的标准要求。

“协同效应”加快放量速度

在今年3月，白云山盐酸达泊西汀片正式上市之时，白云山的一大举措引发市场关注。当天，白云山与广东九州通医药有限公司等国内头部医药商业公司，医药连锁企业以及主流电商平台签署了战略合作协议，现场签约金额超4000万元。

刚发布就进行大范围铺货，成绩超出预期。上市不到两个月，白云山盐酸达泊西汀片的销售额就已经突破了2000万元。而在至今两个月内，白云山盐酸达泊西汀片也已累计铺货30000多家，其中包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）以及京东、阿里健康等多家主流电商平台，且规格齐备，可满足不同患者的个人需求。

这也让市场甚至同行们都有了一个共同的疑惑——白云山怎么做到的？回顾白云山的发展历程，创立于1973年的白云山制药总厂，作为最早一批踏入市场经济，乘着改革开放的春风成长起来的制药企业，其发展可谓与改革开放一路同行，烙上了深深的时代印记。而在孕育国内医药行业极具影响力品牌“白云山”的过程中，白云山也已完善品牌的渠道布局，国内口服抗生素品牌“抗之霸”和国内抗ED药品牌“金戈”，均从白云山完善的销售网络中受益。根据米内网的最新统计，白云山“金戈”2022年城市实体药店销售收入为13亿元，为品类第一。

“‘金戈’作为首个上市的西地那非国产药，快速崛起后常年占据零售药店渠道抗ED（勃起功能障碍）品类近40%的市场份额，在下沉市场表现非常好，这也给了我们信心，让我们想在男性健康有更细分的产品、更大的作为。”广药白云山副总经理、白云山医药销售有限公司董事长黄海文表示。

正因“金戈”已经奠定了白云山在男科领域的市场地位，白云山盐酸达泊西汀片的上市，将形成抗ED + 抗PE 两个重磅产品，以“1+1大于2”的协同效应加速放量，助力白云山持续深耕这个“隐蔽”却庞大的市场。

实际上，越来越多的业界人士相信，在早泄（PE）领域，白云山正在复制“金戈”的奇迹。“消费者教育是男科用药市场当前最重要的问题，早泄（PE）和阳痿（ED），很多患者往往分不清楚。”上述医药行业分析师认为，已经有着“超级单品”金戈的白云山，在金戈的市场运营中，深谙市场教育的重要性，在科普教育、疾病认知教育、品牌打造方面可谓很有经验，加上固有的渠道网络、品牌优势，白云山盐酸达泊西汀的快速放量也就顺理成章。