广药白云山正式开卖牙膏，合作方为国内最早的牙膏厂之一

近日，广州医药集团有限公司（即：广药集团）正式官宣卖牙膏，由旗下A/H股上市公司广州白云山医药集团股份有限公司（白云山）与牙膏生产企业美晨集团合资组建广药白云牙膏公司。

根据合作协议，双方合资成立的广药白云牙膏（广州）有限公司由广药集团旗下广州白云山医药集团股份有限公司持股75%，美晨集团持股25%。注册资本高达5亿元，首期投入2亿元。

此外，广药白云牙膏公司还与健民电商、京东签订了电商采购协议。

就在8月初，界面新闻已报道，广药集团打算卖牙膏。当时，广药集团发布了拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”（暂定名）公告，并且面向全球公开招聘广药集团白云牙膏有限公司总裁1名，高级经理若干。

如今，不到3个月的时间，这一筹办项目正式落地，并由上市公司白云山承接。9月19日，界面新闻致电白云山董秘办，对方工作人员表示，未来广药白云牙膏公司的财务报表会并表进入上市公司。

天眼查显示，近日，白云山已申请注册多个“白云牙膏”“广药白云”文字及图形商标，国际分类均为日化用品、厨房洁具，当前商标状态均为申请中。

据白云山发布会，其牙膏的产品定位为“调菌清火，洁白如云”，目前共推出高端款、时尚款、经典款三大系列牙膏。在技术研发上，不同种类的产品分别添加了多种天然成分，调和不同口腔健康问题；在时尚包装上，推出泵装和管装，结合“本草超级成分”的元素设计出了多款简洁时尚的包装。

前述工作人员表示，牙膏的产品定位可能根据不同用途的时间段如早起、餐后、睡前等细化概念，但目前每支牙膏的具体定价还不清楚。此外，销售渠道也都会全覆盖，但是以传统的商超渠道，还是以线上电商渠道为主，也还未确定。

在发布会中广药集团党委书记、董事长李楚源表示，发挥中药在抗菌、消炎、清火等方面的独特优势，白云山将持续开发儿童款、大学生款、父子款、母子款牙膏等，打造别具特色的场景化的“白云牙膏”，进军百亿级市场。

中药企业跨界做日化业务是行业大趋势，拟弥补主业增长乏力，从前述白云山董事长的表述中也可以看出，中药企业望以中药概念在日化消费品领域实现降维打击。

近年来，白云山陷入增长乏力困境。2022年年报显示，白云山实现营收707.88亿元元，同比增长2.57%；实现归属本公司股东的净利润为人民币39.67亿元元，同比增长6.63%。在白云山重点产品中，大健康板块的排面王老吉业绩停滞不前，大南药板块的业绩增长点西地那非的销量也或已见顶。

与白云山合作的美晨集团则是中国最早的牙膏生产企业，前身为广州牙膏厂，后续经国有改制成2000年初国内最为知名的日化公司之一。如，黑妹牙膏、白猫洗衣粉、七日香美容膏、白莲花露水等知名国货品牌均在其旗下。不过，随着市场经济发展，前述这类知名国货也在后续的市场激烈的竞争中逐渐式微。

随着近年来，国货崛起的趋势重启，国货品牌重归消费者心中。不过，美晨集团最为知名的日化品，如黑妹牙膏、白猫洗衣粉却没有乘到这股东风。在牙膏领域，黑妹牙膏被云南白药和外资牙膏所打压，而白猫洗衣粉则被同为广州的立白洗衣粉和浙江丽水的雕牌洗衣粉所压制。

牙膏行业一直是我国口腔护理行业中的第一大细分子行业。据华西证劵，2021年中国口腔护理市场规模为521.73亿元，2017年至2021年均复合增长率为7.7%。其中，2021年，牙膏占据口腔护理行业59.7%的市场份额。2023年中国牙膏行业市场规模有望达347亿元。

但目前中国牙膏品类市场的集中度已较高。头部位置除云南白药外，还有好来化工、宝洁、登康口腔、高露洁、薇美姿、联合利华、赫力昂等品牌占据。据尼尔森零售研究数据，2021年国内前十企业线下市场份额合计达81%。消费者很难在短时间内对一个新品牌建立充分的信任。

现在前述两者就牙膏开展合作，能否帮助美晨集团重起国货雄风与帮助白云山大健康板块摆脱王老吉一条腿走路的困境，仍代后续观察。