白云山业绩会：努力降低中药材采购成本 集中资源聚焦大品种

白云山(600332)于12月11日下午举行2023年第三季度业绩说明会。根据公司三季报，今年前三季度实现营业收入581.85亿元，同比增长6.16%；实现净利润37.91亿元，同比增长9.12%。

近期，中药材价格出现大幅上涨，有投资者询问对公司的影响。白云山表示，今年以来，市场上多种中药材价格持续上升，所涉及的中药材品种大多为常用大宗药材。中药材的价格上涨导致公司相关中药产品成本有所增加，公司通过下属的中药材集中采购平台，根据生产所需，通过招标或定向采购等形式，集中从合格供应商采购，从而提高议价能力，努力降低采购成本。此外，公司自建多个药材种植基地，确保药材质量及数量得到保证，成本可控。

今年9月，白云山高调官宣切入牙膏赛道，与中国最早的牙膏生产企业美晨集团合资设立广药白云牙膏公司，注册资本为5亿元，其中，白云山出资占比75%，美晨集团出资占比25%。

对于这一布局，有投资者询问公司在牙膏领域的差异化竞争优势。白云山执行董事兼总经理黎洪回答，公司发挥中医药优势，为白云牙膏定制“调菌清火，洁白如云”的产品定位，计划在多渠道进行推广。

黎洪指出，白云山自2018年起分类分策略打造不同领域的“巨星品种”，集中资源加强对“巨星品种”的渠道建设和推广力度，推动大品种增长。公司近年已开展针对品牌运营及各子公司产品的优化整合，对产品进行全面梳理，集中资源聚焦大品种，逐步整合同质产品，努力推进整体产品协同发展，形成合力。

在国际化方面，黎洪表示，随着中医药获世界越来越多国家的认可，中药国际化进程也在不断推进。公司华佗再造丸于20世纪90年代已进入国际市场，目前海外销售已布局至俄罗斯、越南等全球多个国家和地区。近年，子公司中一药业分别通过了澳大利亚的TGA认证和加拿大海外场地认证，辛夷鼻炎丸、三七化痔丸及复方南板蓝根颗粒分别获得澳大利亚和俄罗斯的产品注册证书，为公司中药业务开拓海外市场起到积极作用，未来将继续拓展中药产品国际市场。

今年年初，白云山的盐酸达泊西汀片获得药品注册证书，作为一项用于18岁以上患者治疗早泄（PE）的男性用药，备受市场关注。在此之前，白云山已经推出了治疗勃起功能障碍(ED)的男性用药“金戈”。有投资者追问上述两款药品是否会存在同质化的影响。

白云山董秘黄雪贞在会上表示，盐酸达泊西汀为公司今年推出的新品，目前处于培育阶段。该产品为抗PE产品，与金戈功效不同，不会对原金戈市场造成影响。公司推出盐酸达泊西汀片，旨在进一步拓展男性健康市场细分领域，创造一个新的增长点。

业绩会上，白云山旗下主营凉茶等消费类产品的子公司王老吉也受到关注，有投资者问及公司是否有分拆王老吉的考虑。黎洪对此回应称，公司目前暂无分拆计划，如有计划将按两地上市规则履行披露义务。对于王老吉未来发展规划，公司一方面将根据消费者需求持续推进凉茶产品的升级，推出更具年轻化、时尚化的产品；另一方面，也将持续强化新品培育，不断推动公司大健康板块饮料品种与产品口味进一步丰富。