全案设计服务+全渠道优势 美克家居一季度营收同比增11.22%

本报记者 殷高峰

4月28日晚间，美克家居披露了2022年年度报告，公司2022年业绩表现出极强韧性，其中，国外业务表现亮眼，年报显示，美克家居国外批发业务实现营收19.74亿元，同比增长18.86%。

同时，美克家居发布了2023年一季报，实现营收11.17亿元，同比增长11.22%。业内人士表示，从一季度业绩数据看，已展现出积极信号，美克家居有望借助新年度的业务扩容，获得更多市场机遇。

据悉，美克家居不断完善创新设计服务，近几年推出全案设计业务得到市场的高度关注，已经成为公司业绩新增长点。同时，在产品研发设计方面，美克家居持续投入，不断呈现出更符合消费需求的产品，年报显示，公司2022年度研发费用支出0.92亿元，同比增加18.78%。

打通线上+线下的新渠道优势

探索渠道营销新机遇

数字化浪潮袭来，加速传统家居进入线上营销“深水区”步伐。市场认为，家企集中发力电商渠道营销，加剧行业内生变革释放马太效应，头牌企业更有能力探索渠道营销新机遇。

家居行业集中发力线上销售之际，业内人士认为，单纯线上引流已经无法满足消费者，消费者更需要沉浸式场景体验服务，增加消费体验。其实，早在3年前，美克家居就已经提出了“电商+店商”相结合的营销策略，建立线上设计服务与线下沉浸式置家场景体验相结合的新零售业态。美克家居于2021年打造的全新业态的新零售艺术体验中心——美克洞學館，融合家居、艺术、餐饮休闲等功能，实现购物模式从“选购式”到“体验式”的跨越。

目前，美克家居正通过“线上+线下”相结合的全渠道模式，持续强化数字化营销矩阵，为未来发展创造新的增长动力，线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供了更适配的家居服务。

值得一提的是，美克家居从未停止追求艺术的步伐，2023年公司延续品牌艺术DNA，不断探索多元化的家居生活方式。近年美克家居通过在美克洞學馆举办艺术展的方式，力争抓取消费者对文化艺术的需求潜力，这无疑是美克家居在新零售艺术领域初步尝试，长远来看，这种新尝试将持续提升公司品牌力，同时为公司产品赋予附加价值。

产品更新迭代契合市场消费趋势

实现价值长期兑现

随着新生代逐渐成为市场消费的主力群体，市场普遍呈现“年轻化”趋势，叠加消费升级的整体趋势，消费者更加注重家装产品的品质、个性以及体验感。

美克家居依托其线上销售优势，打造了旗下年轻品牌“恣在家”，产品定位锁定“质价比”+“高颜值”，产品风格覆盖新国风、侘寂风、简奢风及简美风等，极大地满足了消费者多元化的需求。

美克家居践行产品设计“年轻化”的同时，更加关注从智能制造端出发，严把质量关卡、售后优质服务，同时实现降本增效。去年5月，美克家居在赣州建立美克在智能制造领域最先进的“2.0版”智能工厂美克数创科艺园，公司正式整合线上业务、恣在家品牌和赣州数创智造业务，推动美克家居产业升级与生态变革，通过S2B2C模式实现供应链整合及品类拓展，实现面向2C及2B用户的全案交付能力。

长远来看，美克将充分利用南康的产业链集群优势，产生产业化成本洼地，从产业上游控制成本，另一方面，美克家居通过搭建标准化的品质检测体系，为智能制造提供品质保障，同时作为世界唯一可对标的实木家具智能工厂，美克数创科艺园将充分发挥产业链龙头地位，整合当地及珠三角产业资源，为第三方电商平台客户提供优质的供应链服务；通过酒店公寓、地产、行业等领域的合作，赋能行业客户拓展增量赛道。

值得注意的是，美克家居依托其研发优势，以及完善的制造体系，使得公司固装全案设计业务在行业内脱颖而出。美克家居利用自主研发云平台“智慧魔盒”将3D技术和置家体验相结合，提供不同视角的VR效果，为消费者提供一站式置家解决方案，得到消费者积极回应，2022年美克家居全案设计业务在全国面门店上样近70家，实现书面销售额同比增长15%，有望进一步拉升公司2023年业绩。

美克家居旗下A.R.T.品牌今年得到市场高度关注，聚焦家居细分市场中成品套房类别的第一战略，A.R.T.坚持通过品牌焕新、全案大家居推出、门店升级规范品牌定位，从产品研发及市场营销层面围绕品牌DNA进行品牌故事表达。另外，A.R.T.紧跟市场下沉趋势，聚焦核心城市，以一、二线城市填空补缺为主，助力重点城市开发，提升品牌形象，拓宽品牌发声宽度。

2023年，美克家居从美克美家天津梅江店再次出发，再一次定义全案设计。公司将协同联动原创设计优势、制造实力及工匠精神，为消费者提供全新的家居空间全渠道一站式解决方案。

海外业务逆势增长

持续成为业绩主力军担当

2022年，全球家居行业受疫情等国内外多重因素冲击，海关总署发布数据，2022年全国家具及其零件出口额4639.3亿元，同比下降2.5%。在全球家居市场环境低迷的背景下，美克家居海外业务凸显出逆势增长。

据年报显示，美克家居2022年国际业务呈现良好的增长态势，销售收入同期增长18.86%。其中，美国设计师渠道销售增加28%，美国传统零售渠道销售增加18%，新进电商渠道发挥出强有力的增长势头，同年销售增加31%。

美克家居海外业绩的增长离不开公司在美学设计、市场策略布局和深耕国际市场多年的积累，截至2022年底，公司累计拥有国内外商标3000余件，授权专利4066件。

据公开数据显示，美克家居旗下的国际批发品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及JohnathanCharles，其产品在全世界80余个国家的近4000家门店进行销售。值得一提的是，Rowe凭借旗下高端品牌RobinBruce实现产品结构升级，高端品牌销售占比首次超过50%。

事实上，美克家居目前已经形成国内零售+海外批发业务的综合家居企业。据悉，2023年美克家居将持续引入国际设计优质资源，为国内加盟商赋能，保持设计的领先性，并不断提升产品服务能力。

（编辑 张芗逸）