美克家居2023年上半年全案设计再升级 二季度业绩改善呈向好趋势

证券时报网讯，8月30日晚间，美克家居(600337)披露中期业绩，报告期公司实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%，归母净利润同比减亏达1.09亿元，实现较大幅度增长，二季度环比一季度业绩改善趋势明显。

具体来看，美克家居国内零售业务实现主营业务收入13.75亿元；同比增长22.15%；国际批发业务实现主营业务收入9.01亿元。

针对业绩向好的原因，美克家居在财报中表示，公司积极推动品牌焕新战略，梅江店率先完成了焕新升级，在提高商品效率的同时，构建了独特的全案整装设计模式，以设计为驱动，为客户提供一套完整的家居解决方案。公司旗下年轻品牌恣在家依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，实现了业绩和客户群体的快速增长。

经营效率持续改善 全案设计再升级带动客单价和订单增长

财报显示，美克家居上半年重点品牌订单大增。其中，美克美家渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。订单的提升得益于美克家居全案设计和智能制造能力的升级和加持。

截至目前，美克家居在天津拥有8个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂，在赣州建有最先进的“2.0版”智能工厂美克数创科艺园，目前已投入生产，使美克家居形成了端对端的垂直一体化制造链条，能够在制造工艺、效率等方面构建全面保障。

2023年上半年，美克家居聚焦核心品牌，持续推进品牌焕新工作。以天津梅江店为焕新起点，是一次从空间设计到全屋定制，从成品家具到软装配饰的全新升级。商品展示方面，梅江店通过化繁为简的软装搭配，商品铺货量比升级前下降了43%，商品效率提升的同时大幅减少了楼面库存，为公司改善经营效率起到引领示范作用。

美克家居通过强化全案设计服务，提升客户方案的全案率，客单价实现较大提升。同时，公司积极改善库存结构、降低供应链成本，在客单和订单价量齐升的推动下，增厚了利润空间。

海外业务方面，Caracole品牌以卓越的设计，吸引了众多国际客户，实现展会销售订单比去年同期增长16%的业绩。ROWE品牌凸显差异化和优质服务，继续强化设计师业务平台，在展会期间，推出多种设计师运用ROWE产品的个性化设计方案，在具有高价值高利润的设计师业务渠道，强化竞争力，2023年上半年设计师渠道销售，较去年同期增长55%。

线上业务势头强劲 年轻品牌焕发活力

美克家居近两年持续发力“电商+店商”相结合的营销策略，建立线上设计服务与线下沉浸式置家场景体验相结合的新零售业态，这为全渠道销售和锁定更多目标客户群体带来裨益。

财报显示，2023年上半年，公司旗下年轻品牌恣在家依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，实现了业绩和客户群体的快速增长。其中，恣在家品牌专注于大众消费市场，以新房客群、存量房客群、租房客群为主要目标客户群体，在618电商促销活动期间，恣在家天猫及京东旗舰店销售额达2,605千万元，同比大幅增长204%，实现多款产品荣登天猫热销榜单。Rehome品牌上半年，通过在天猫、抖音、有赞小程序等线上平台与头部流量主播合作打造分品类、分时段、分设计风格的多元化直播间。从数据看，抖音平台上半年实现销售完结1,717万元，同比大幅增长227%。

此外，Rehome品牌在设计方面更是与当前大火的AI有效融合，通过大数据快速抓取主流消费客群需求，根据需求进行精准的风格设计、功能设计，充分发挥产品的社交、传播、首选礼品的三大独特属性，进一步在目标和潜在客群中传递品牌价值。

下半年政策利好促家居市场复苏业绩向好有望进一步增强

随着下半年政策利好的不断刺激，家居市场持续修复趋势已成为公知。对此，美克家居在财报中表示，将继续精准聚焦核心客户，提高全案业务团队服务水平，通过全案率的提高带动客单价的持续提升。利用核心客户和客户分级管理的原则全力进行精准营销，缩短转化流程，改变单一门店的转化模式，通过市销一体的方式拓展销售渠道。公司通过品牌塑造，深化电商布局，逐步强化品牌心智的建立，为公司带来创新高效的增长空间。只有销售的增长才是撬动公司利润增长最有效且杠杆最大的要素，公司将聚焦增长，以增长发挥业绩的弹性。

在经营效率和降本增效方面，美克家居还将继续提升和优化。持续推进品牌焕新，带动商品效率驱动利润提升。改善库存结构，降低供应链总成本。盘活低效资产，剥离闲置资产，汰换老旧产能提升资产使用效率。海外业务方面，继续发挥品牌优势，高效运营拓展国际市场，以组合拳形式持续推动公司自身利润空间向好发展。（秦声）