美克家居半年成绩单：营收逆势增长凸显韧性，全案整装设计开拓新增长

本文来源：时代周报 作者：佟玉龙

Wind数据显示，截至8月31日，家居用品行业（申银万国行业分类）已有68家上市公司发布2023年半年报，其中营业收入同比下滑的公司超过半数，达到39家，家居行业整体业绩表现一般。

不过，国内高端家居龙头企业美克家居（600337.SH）实现了逆势上涨。今年上半年，公司实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%；归母净利润同比增长54.13%；经营性现金流同比大幅增长402.38%，展现出极强的发展韧性。

聚焦微笑曲线两端，以多品牌矩阵搭建立体式渠道

亮眼成绩的取得很大程度上得益于美克家居聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式。在研发设计上，公司拥有大规模高质量的设计团队，持续创作出符合市场需求的原创产品；在品牌策略上，公司践行多品牌矩阵发展战略，实现中高端群体覆盖；在渠道建设上，公司建立了线上+线下，国内+国外立体式营销网络。

重研发、多品牌及全渠道为公司发展贡献源源不断的动能。

从品牌维度来看，美克家居多年来践行多品牌战略，旗下直营零售品牌美克美家连续十二年入选《中国500最具价值品牌》榜单，成立至今20年来的品牌沉淀，使其成为中国高端家居品牌的代表。此外，公司还拥有包含A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间、英伦经典品牌J&R、时尚潮牌yvvy等在内的加盟品牌矩阵。在多品牌战略下，公司建立了线上+线下全渠道立体式销售网络，布局直营零售、加盟零售、国际品牌批发、设计师、电商等渠道，在巩固原有优势的同时，进一步拓展了业务增长空间。报告期内，公司实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%，其中国内零售业务表现尤为亮眼，实现营收13.75亿元，同比增长22.15%。

从渠道维度来看，随着“Z世代”的崛起，年轻群体成为家居需求的主力军之一，美克家居洞察市场需求，深刻了解当代年轻人对个性化及艺术感的追求，发挥深植于基因中的艺术素养与研发优势，持续创新产品以满足年轻群体多元需求。同时，为适应年轻群体更倾向于线上消费的习惯，美克家居旗下恣在家、Rehome两大年轻品牌深挖线上销售平台，借助现有营销圈层，通过全域流量营销进一步稳固和拓展目标客户群体，使业绩得到快速增长。例如，在618电商促销活动期间，恣在家天猫及京东旗舰店销售额达2605万元，同比大幅度增长204%，多款产品荣登天猫热销榜单；Rehome品牌上半年在抖音平台销售完结1717万元，同比大幅度增长227%。

在保持国内业务优势的同时，美克家居还积极拓展海外市场。早在2010年，公司便通过收购美国A.R.T.家具公司进军海外市场，历经十余年发展后公司已形成Caracole、A.R.T.、JonathanCharles和Rowe构筑的品牌矩阵。目前，公司旗下产品在全世界80多个国家4000余家家具零售门店进行销售，同时也覆盖设计师、电商等渠道。

2023年上半年，美国家具商品消费下滑，当地家居企业销售业绩普遍下滑17-29%，但凭借卓越的设计、差异化产品与优质的服务，美克家居在当地市场实现了逆势增长，书面订单显著回暖。比如，在享誉全球的美国北卡州高点春季国际家居展销会上，Caracole品牌以卓越的设计吸引了众多国际客户，展会销售订单比去年同期增长16%。另外，ROWE品牌凸显差异化和优质服务，在具有高价值高利润的设计师业务渠道进一步增强了竞争力，报告期内，该品牌设计师渠道销售额较去年同期增长55%。

二十年后再出发，全案整装设计开拓新增长曲线

2002年，美克美家品牌宣告成立，至今已整整20周年，在成立20周年之际，公司落实品牌焕新战略，推出全案整装设计模式，与传统成品家具业务互为补充，进一步完善业务体系。

推出该模式的背景在于，美克家居认识到，相较购置家具，装修已成多数人的痛点。首先是工作量大，从敲定设计方案，到硬装水电施工，再到软装家具的选择，不仅整套流程繁琐复杂，家装购买链条也极为分散，大量琐碎的工作令多数人“望而却步”。其次是“理想的家”很难实现，随着消费者消费习惯的升级，要求“家”兼顾舒适感、个性化及艺术感，这对家居企业专业能力及艺术素养提出了更高的要求。

所谓全案整装设计，指的是以需求为核心，以设计为驱动，为客户量身打造一套完整的家居解决方案。具体操作上，美克家居利用自有的成品家具设计制造能力、全球家居软装配饰供应链能力，以及固装定制类产品线，为客户构建独特的全案整装设计。

全案设计的一大难题，莫过于只能在设计图中看到装修成品全貌，而实物完成后可能与效果图相差甚远。为解决此问题，美克家居打破了传统的空间设计落地流程，利用自主研发云平台“智慧魔盒”将3D技术和艺术体验相结合，提供不同视角的VR效果，提前设计空间场景，帮助顾客预先感受空间整体设计效果，实现“所见即所得”的置家体验。

同时，美克家居将原有的品牌和套系融会贯通，打造出现代极简、时尚轻奢、经典重构以及鉴享家四大风格专区和其下12种风格，为用户提供了多样化的理想家居风格选择，让用户在沉浸式视角里感受家装风格与产品的默契搭配。

强大的全案设计服务水平，以及多样化的家居风格选择，共同提升了客户方案的全案率，从而推高了客单价，带动销售额的增长。报告期内，美克家居渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。

数智化赋能，打造“互联网＋工业”新模式

随着大数据、云计算、人工智能等前沿科技蓬勃兴起，其对各行各业的赋能作用也愈发凸显，家居行业也不例外。

早在2012年，美克家居便实施智能制造（MC+FA）项目，通过供应端数字化控制系统升级，以及借助智能调度系统，实现产销高效协同，奠定了其深厚的技术底蕴。

近年来，公司推出了线上定制品牌“恣在家”且推出了全案整装设计服务，使得定制化及个性化需求大量增加，对公司的设计及制造能力带来了新的挑战。为了提高生产能力及工作效率，公司采取了一系列举措。

首先，在智能工厂打造“零部件超市”，通过不同“零部件”搭配，产生多种产品组合方案以满足消费者不同需求；其次，通过对产品“零部件”加载芯片及二维码标识，实现数字化、智能化制造，提升生产及管理效率；再次，公司打造消费端到工厂端“互联网+工业”的智能模式，充分运用互联网及云计算技术，实现消费端个性化定制需求的快速响应。此外，公司建立了美克数创科艺园并顺利实现投产，巩固了公司原有的供应链优势，进一步提升了柔性交付能力。

美克数创科艺园坐落于赣州市南康区，后者乃国内重要家居产业集群。赣州市供应链基础强大，覆盖欧亚20余个国家150余个城市，以及国内主要物流枢纽城市。在区位优势的加持下，科艺园建立了从研发设计到智能制造，再到成品的“全流程”高效柔性的智能制造工厂，让家居生活用品直接触达消费者，将消费者的设想转化成现实。

值得一提的是，在数智化发展的同时，美克家居坚持绿色发展，于2018年正式入选由国家工业和信息化部认证的国家级“绿色工厂”。同时，今年5月，美克数创科艺园ESG社区正式对外开放，力求为园区提供绿色、艺术和时尚化的服务，探索环境宜居、社会和谐和城市治理等多个维度的平衡共生。

可以看到，随着家居需求年轻化，以及消费者对个性及美的追求，富有艺术基因的家居品牌将在市场中占据更多优势。我们相信，未来美克家居将持续推进品牌焕新战略，深耕全案设计领域，在设计中充分激发其深厚的艺术基因，保持中高端市场优势，聚焦年轻消费者市场，实现持续高质量发展。