品牌焕新打造全案模式 美克家居不断塑形第二增长曲线

转自：中国证券网

上证报中国证券网讯 2023年，美克家居聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了独特的全案设计模式；同时，公司围绕“数创+文创”培植新质生产力，不断塑形第二增长曲线。

在美克美家梅江旗舰店成功焕新后，品牌进一步将高标准的全案规划和设计服务延伸至标准店和设计工作室，构筑起美克美家焕新升级店态网络。在新的全案设计模式下，公司核心客户客单价增长11%。在复购率提升上，公司将全案设计服务延伸到生活方式和焕新升级的长期会员跟踪服务，对软装和生活方式进行内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。

秉承科艺化DNA，美克数创围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链服务，重构“所见即所得”数字化家居生态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕成本竞争、产能弹性、品类集成等，重构产业生态平台竞争模式并变现链主价值，以销售跃增+保盈提效为目标，打造公司第二增长曲线。

美克洞学馆作为城市更新的成功地标，具备打造成为文旅、文创标杆项目的要素。2023年，美克家居在美克洞学馆举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混沌有象——王鲁湘的美学世界”等艺术展览，为拓展生活美学业务，引入优质IP资源，接洽知名文化资源以及流量资源，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款产品，将迅速形成公司新的利润增长点。

同时，内部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业务，建立面向客户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化转型战略。

2023年，美克家居在渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性发展的基础建设，让公司在复杂多变的市场环境中维持较为稳健的盈利能力，为2024年的经营变革奠定了基础。（王嘉宁）