跨境购新增长点可期 国旅联合持续蓄力聚能

转自：证券日报网

本报记者 曹琦

端午佳节，粽叶飘香。由江西省旅游集团（以下简称“江旅集团”）旗下品牌“江旅全球购”联合欧派国际“Unibuy”倾力打造的“奢品及美妆特卖快闪”活动，于6月7日在江西南昌红谷滩万象天地震撼登场，为广大消费者带来一场全新的购物体验。

《证券日报》记者来到现场，只见人头攒动、热闹非凡。依托江旅集团及国旅联合的强大背景，“江旅全球购”跨境电商平台自成立以来就凭借过硬的品质、良好的口碑备受关注。

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“‘江旅全球购’通过‘保税展示交易’+‘快速配送’的购物新方式，让消费者在家门口即可享受到跨境保税商品方便快捷的购物体验。”现场工作人员告诉记者，“今后将继续通过‘线上+线下’的方式，推动跨境商品下沉到更多的低线城市，以进一步做大做强。”

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积极布局跨境购优质赛道

国旅联合是一家“文旅消费综合服务商”，且是当前唯一一家由江西国资控股的A股旅游类上市公司，公司业务聚焦于互联网数字营销、旅游目的地投资开发和运营、跨境购三大业务板块，以此来构建具有内生竞争力的生态体系。

其中跨境购是公司积极发力的新赛道之一，2023年6月，国旅联合公告，拟采用现金收购的方式收购公司控股股东所持有的江西省海际购进出口有限公司（以下简称“海际购”）100%股权。2024年1月，国旅联合宣布，收购江西省海际购进出口有限公司100%股权一事已完成工商变更登记，纳入公司合并报表范围。

据悉，海际购是江西省内国资背景跨境电商服务平台排头兵，自成立以来始终专注于跨境电商品牌进出口供应链生态的构建，通过国内与海外公司联动布局已经形成采购、运输、进口、仓储、零售的整条完整跨境商品产业链，目前在婴幼儿奶粉、美妆个护及保健品品类已经具有行业竞争优势。海际购公司针对的跨境电商消费者与国旅联合现有互联网数字营销、旅游目的地的目标人群有一定程度的重叠，能起到业务协同作用。

上述收购完成后，进一步夯实了上市公司的业务基础。国旅联合方面表示，收购海际购符合上市公司“文旅消费综合服务商”的定位，能够加快上市公司业态布局，为上市公司注入长期增长动力，有利于增强上市公司品牌价值，促进文旅生态全产业链打造，提升公司的市场竞争力及持续经营能力。

持续打造强有力的“护城河”

近年来，为助力跨境电商、海外仓等外贸新业态健康有序发展，一系列相关鼓励政策密集出台，外贸新动能活力澎湃。数据显示，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%，数据相当可观。

作为上市公司跨境购业务的载体，如何打造自己的“护城河”，从而为上市公司持续赋能？

“虽然市场竞争激烈，但是机遇与挑战并存。”海际购相关负责人告诉记者，“跨境购的行业壁垒其实并不低，依托强大而稳定的供应链，叠加更加优惠的税收政策，我们能够做到对消费者多让点利，从而占据更多的市场份额。”

据其介绍，同样一款产品能够做到专柜价的6-7折。如此折扣，对于二、三线城市消费群体来说，无疑具有较强的吸引力。

今年1月，海际购公司在开拓原有零售及渠道板块基础上，在江西省南昌市江旅都市方舟商业综合体内设立了“保税展示+线上交易”模式的线下体验店——“江旅全球购”旗舰店。结合前期业务布局规划，“江旅全球购”计划打造可复制的商业模式，积极拓展项目合作，寻找江西省内主要商业综合体开展合作。

值得注意的是，随着跨境电商进入新的拐点潮，互联网数字化营销成为企业核心能力，通过数字化营销可以实现对用户画像的精准定位、需求的精准触达，而这正是国旅联合的强项所在，自2017年收购新线中视以来，国旅联合业务主要以互联网数字营销为主，是公司当前主要的收入来源。

据了解，新线中视通过跨界整合游戏IP、媒体矩阵、文化景区，进行产品的多维度组合，建立产品矩阵壁垒。在资源端，新线中视除了取得头部平台代理资质外，还立足B站花火、抖音星图、快手聚星、小红书、微博搭建了丰富的自媒体资源库，形成了独特的内容营销壁垒。

未来，国旅联合将运用“内生发展”+“上市公司资本平台外延并购”的双核驱动以及充分发挥业务协同优势下，持续推动公司基本面改善，提升经营业绩。

（编辑 闫立良）