听花酒提价！ST春天股市乍暖还寒，出手三大动作能否破局
华夏时报 记者 黄兴利 北京报道
股价接连跌停后，5月14日盘中又冲至涨停——曾因旗下白酒陷入营销宣传漩涡的青海春天药用资源科技股份有限公司（下称“ST春天”或“青海春天”）近期在资本市场遭遇显著波动。5月13日晚间，ST春天再次发布关于股票交易异常波动的公告，称经公司自查及向公司控股股东、实际控制人发函核实、确认，截至本公告披露日，除公司已披露事项外，不存在其它应披露而未披露的重大事项。
在资本市场经历阴晴不定时，其白酒业务开始在营销层面发力。5月13日，《华夏时报》记者从青海春天官网了解到，其近期发布了关于听花酒的三份通知，分别是上调听花酒标准装出厂价、暂停超高端听花精品装系列产品内地销售、仅供出口，以及对听花酒实施限量配额供货。对于青海春天而言，去年其酒水快消品业务销售额尚不足8300万元，在白酒销售淡季发力营销，能否带来销售增长还需要持续观察市场的后续反应。
提价与控量
在白酒巨头接连提价背景下，曾因天价白酒营销备受争议的听花酒也加入涨价行列。
按照青海春天5月9日发布的通知，根据市场发展情况，同时为了更好地进行市场价格管控，即日起调整听花酒标准装经销商结算价，由原结算价格上调至3989元/瓶。记者关注到，此前听花酒标准装并未对外公布此前的经销商结算价。
在涨价同时，青海春天还宣布对听花产品实施限量配额供货。青海春天在通知中表示，结合宜宾听花的产量计划和市场推广及销售进度，决定从即日起对听花酒实施配额供货制，每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨（包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒）。
此外，针对售价58600元/瓶的听花精品装系列产品，上述通知表示，该系列产品因其工艺繁复且原料酒标准要求极高，产量一直受较大限制，难以满足更大的市场需求，决定从即日起暂停该系列产品在内地市场的销售，仅供出口。此后听花精品装系列产品可在内地体验店内进行展示，但不做销售。
对于听花标准装提价消息，白酒行业分析师蔡学飞对《华夏时报》记者表示，像听花这种定位超高端的酒类消费品，本身工艺、产量的稀缺性是其溢价的核心来源，因此，在听花酒正式定型上市之后，可以说控量涨价是必然结果，这既是听花酒自身产品定位与市场发展的主观选择，更是听花酒面对中国酒类不断升级的高端消费市场环境的客观需要。
“积极地看，通过前段时间的舆论风波，让听花酒更加理性，开始全面回归产品与客户价值，这对于重塑品牌形象，维持消费者口碑有一定的积极价值。”蔡学飞认为。
白酒行业分析师欧阳千里对此表示，酒企对畅销大单品在内的优势产品涨价是提升渠道信心、刺激渠道动销的有力措施。听花酒此次上调标准装出厂价至3989元/瓶，并通过限量配额对产品进行控货，两项营销政策相结合，一方面提升了听花酒的稀缺性，凸显听花酒的高端甚至超高端的定位，给买涨不买跌的市场注入更强的活力；另一方面为听花酒市场挺价、出厂提价夯实基础，有利于激励原有经销商，吸引新的经销商，并使原有经销商的库存及配额在短期内实现较大升值。
业绩与资本市场课题
对于听花酒的母公司ST春天来说，在经历3·15舆论风波后，两大挑战尤为突出。首先，在被ST后，其在资本市场遭遇连续跌停，如何恢复并重建投资者的信心成为当务之急。其次，作为进入白酒市场仅三年多的新兴品牌，听花酒在舆论风波后需要迅速调整策略，以减轻负面影响，并确保业务回归正常轨道。
在4月29日晚间，青海春天发布公告称，因公司最近连续3个会计年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，且会计师事务所对公司2023年度财务报告出具了带与持续经营相关的重大不确定性强调事项段的无保留意见类型的《审计报告》，公司股票被实施其他风险警示。5月6日起股票简称变更为“ST春天”。
自5月6日开盘起，ST春天股价连续六个交易日跌停，随后在5月14日开盘跌停又迅速冲高至涨停。针对近期股价波动，ST春天也分别于5月8日及5月13日发布关于股票交易异常波动的公告，称不存在其它应披露而未披露的重大信息，并提醒广大投资者理性投资，注意股票二级市场的交易风险。
对于近期ST板块部分公司股价调整，一位资本市场观察人士对记者分析指出，ST股通常面临较大的经营压力，公司基本面状况较差，加上当前国内资本市场持续推进深化改革，投资者对ST板块持谨慎态度，叠加对于个股退市风险的担忧，也可能导致资金流出和股价下跌；再者，一些投资者也可能会利用ST板块的波动性进行投机操作，从而进一步加剧股价的波动。
对于董事会关于争取撤销风险警示的意见及主要措施，除了大健康板块业务方面外，ST春天在日前发布的公告中还提及，2024年公司将继续将酒水快消品板块业务作为重点经营的业务板块，加大招商力度、加强营销管理、继续构建国际化研发平台助力板块业务实现高质量发展，进一步加强内部控制制度的完善、执行和监督工作，力争在营收业绩方面取得突破性飞跃、产生盈利。
风波影响何时消除
自2020年底上市以来，听花酒对青海春天的业绩贡献尚未放量。2022年，青海春天实现了1.6亿元的营业收入，其中以听花酒为代表酒水快消品业务板块贡献了9364.32万元的营收。然而，去年11月，尽管听花研究团队完成了酒体的升级定型工作，但年报显示，由于产品定型时间晚于预期，对整个市场规划产生了负面影响，因此，去年酒水快消品业务板块的营收为8294.76万元，同比下降了11.42%。2023年，酒水快消品业务板块对于青海春天总营收占比也大幅下滑。
在今年的央视“3·15”晚会上，听花精品装系列产品曾因高价和营销宣传备受舆论关注。
在市场监督管理、证券监督管理等部门介入调查后，“听花风波”于4月25日“尘埃落定”。当天，青海春天有关子公司收到成都市武侯区市场监督管理局《行政处罚告知书》，对该子公司在“听花酒”销售过程违反《中华人民共和国反不正当竞争法》相关规定予以行政处罚，责令停止违法宣传行为，并处以罚款人民币180万元。
据记者了解，在产品检测符合质量标准情况下，听花酒各地体验店已于4月下旬恢复营业，此外，在渠道端，已有新经销商提出加盟申请。对于听花精品装系列产品暂停在内地市场销售，并将其转为仅供出口的决定，被行业人士视为舆情风波后在营销政策上的进一步调整。
根据去年的年报数据，听花已优选出38家听花酒经销商，在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店。此外，去年年报中也提及，因继续加强听花酒品牌的推广，销售费用同比增加4779万元。
不过，一位资深白酒流通行业人士对记者分析认为，目前听花酒在市场上的受众群体相对较小，这也反映了公司在产品定位和市场策略上的一些特点。
上述白酒流通行业人士5月13日与本报记者交流时透露，据他了解，听花酒标准装在3·15之前终端市场零售成交价格稳定在1500到2000元/瓶之间。然而，自3·15之后，受舆论风波影响，该酒的销售情况急转直下，尽管到了4月底，实体店逐渐恢复了正常营业，但就他观察目前听花酒仍未摆脱该事件所带来的负面影响。