服装主业三年持续提升，红豆股份舒适战略转型可期

近日，红豆股份发布2022年年度业绩。尽管因特殊时期影响，线下零售业务遇到暂停营业、物流不畅等问题，公司整体业绩表现依旧相当稳健。目前，公司服装营收为近三年最高，正稳步恢复至特殊时期前水平，且服装主业的毛利率在特殊时期三年期间因为公司致力于高端化转型也由26.4%持续增长至35.92%，实现了9.52%的增长，展现强大的发展韧性和抗风险能力，并被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

用战略定力塑造增长质量和发展韧性

在外界各种宏观不确定性中，红豆股份这份稳健的成绩单与其战略转型紧密相关。2021年下半年,红豆股份与享誉业界的君智咨询公司携手合作，启动品牌高端化战略升级,发力3600亿舒适新赛道。

此次合作中，双方看重的就是品牌的软实力、战略的驱动力。以竞争战略思考为起点，红豆股份选择以“舒适”出奇制胜，升级动作频频。以渠道升级为例，2022年公司重点推进了无锡渠道的结构系统性升级，以入选“新型消费示范项目”的无锡中山路1000平方米超级旗舰店为样板，在苏宁广场、荟聚购物中心、海岸城、悦尚奥莱等城市核心商圈开设门店，以新形象快速触达中高端消费客群。

以样板激发信心，红豆股份无锡区域的零售业务表现可圈可点，四核数据表现较好，客单价同比增长50.56%，件单价同比增长13.6%，连带率增长32.01%，毛利率增长3.54%。

正因为这份在混沌商业环境中的强大战略定力，红豆股份在服装行业整体承压的背景下, 仍牢牢以产品、传播、渠道、运营为抓手，坚持各项费用的持续投入, 2022年度研发、销售、广告宣传费用同期增幅分别达65.19%、43.41%、184.76%,不断夯实运营基础,撬动品牌“向上而生”的机会。

用高品质产品照亮高质量发展的创新之路

逆势增长的毛利率，与高品质单品的销售密切相关。作为拥有66年历史的经典品牌，在理解企业的运营优势后，红豆股份以一件“0感舒适衬衫”在营销战中大获成功，创下短短半年就热销30万件的新纪录。

这件“叫好又叫座”的衬衫，系红豆男装与前ARMANI男装设计副总裁联手打造，引进瑞士HeiQ智能温控、奥地利兰精莫代尔等黑科技；并一举包揽了中国芭莎男士年度男士衬衫奖、法国双面神国际创新设计大奖、美国MUSE奖、意大利A奖、IAI全球设计奖等五项知名大奖。

在打造这款爆品时，红豆股份一直筹谋的就是产品自身与品牌定位的契合。无论是面料、版型、工艺、商企等的产品创新，还是举办服装界首场AR发布会、携手品牌代言人戚薇、国际超模金大川等品牌事件发声，以及明星网红探店打卡、品牌专列地铁全城联动、梯媒硬广投放等增加品牌曝光度，红豆股份一步步在消费者心中贴上“舒适”标签，不断强调“红豆”与“舒适”的强关联。

创新为先，用高品质产品照亮转型之路！红豆股份在舒适战略领航下大展拳脚，衬衫品类近两年营收总增长达53.59%，服装毛利率近三年持续提升9.52%，转型可期!