反腐风暴重压下，片仔癀的“神药”故事还能讲多久？

出品｜华博商业评论

一粒药片仅3克，一度能卖到1500元的高价，甚至能卖断货——片仔癀的商业故事肯定有不少人听说过。

2023年5月5日，片仔癀发布价格调整公告称，决定自公告之日起，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从 590 元/粒上调到 760 元/粒，供应价格相应上调约 170 元/粒；海外市场供应价格相应上调约 35 美元/粒。片仔癀的价格片仔癀这次的价格涨幅达到28.8%，是有史以来最大涨幅，产品价格也来到了历史高位。

然而随着医疗反腐带来市场动荡，片仔癀的“神话外衣”也在逐渐剥落。

高管落马，管理层动荡

8月22日，漳州市纪委监委发布通报称，对漳州片仔癀原党委书记、董事长刘建顺严重职务违法并涉嫌受贿犯罪进行立案审查。

然而这并不是片仔癀今年第一个落马的高管。5月10日，漳州纪委监委发布消息称，漳州市九龙江集团党委书记、董事长潘杰，片仔癀党委委员、副总经理刘丛盛因涉嫌严重违纪违法接受漳州市纪委监委纪律审查和监察调查。

据了解，原董事长刘建顺2014年进入片仔癀，在2014年至2020年任职期间，刘建顺推动片仔癀的价格涨了约10倍，也将片仔癀的业绩从14.5亿元带到2020年的65亿元。

2021年刘建顺退休后，即由潘杰继任，然而在接任200多天后，潘杰于2021年12月9日宣布从片仔癀辞职。潘杰卸任后林纬奇接任其职务，但是林纬奇在工作19个月，2023年7月24日因工作调整离任。林志辉被提名为新董事候选人。不难发现，刘建顺退休后片仔癀的高层领导就极不稳定。

不仅如此，片仔癀的公司高管也频繁离职。据统计，片仔癀近一年已有包括副总经理、总审计师、总工程师等在内的9位高管相继辞职。仅今年6月，就有片仔癀董事、副总经理刘丛盛个人原因辞职；福建片仔癀化妆品有限公司原副董事长杨浦权也因为严重违纪违法被开除党籍和公职。

值得注意的是，医疗腐败的重灾区在销售费用，但是片仔癀的销售费用并不突出。2023年半年报显示，报告期内片仔癀的销售费用为2.44亿元，同比减少12.67%，销售费用率仅为4.84%。

从药品变成金融产品，销售量逐步下降

在业内，片仔癀有着“药茅”的称号，也就是“药中茅台”。不仅仅是因为其股价和价格高，更是因为其成了硬通货，具备金融价值，如今片仔癀“买的人不吃，吃的人不买”，常常作为礼物在人群中流转。

片仔癀身上的光环也不少。在1972年中日建交时，片仔癀曾作为国礼之一被赠予时任日本首相田中角荣。片仔癀不仅与“乌龙茶、寿山石”并称为“福建三宝”，更有“北有同仁堂、南有片仔癀”的头衔。

片仔癀的原材料中含有麝香，这是导致片仔癀成本高的主要原因。但是根据国家规定，仅片仔癀等几种中成药能使用天然麝香，其他中成药不得使用天然麝香。

国内中成药保密制度设立了三个等级， 而片仔癀便是最高等级的“国家绝密级配方”，其制作工艺同样也是“国家绝密”。

这几个光环傍身，不仅让片仔癀打响了知名度，还被吹捧为包治百病的“神药”，甚至有媒体鼓吹片仔癀能够抗癌！然而，片仔癀的销量却出现了颓势。

2022年，片仔癀实现营收86.94亿，同比增幅8.38%，其增速是自2015年以来首次跌入10个百分点以下；实现归属净利润24.72亿，同比增速仅为1.66%，而2021年为45.49 %。

片仔癀销量更是一路下滑。据统计，2017年片仔癀内科用药的销量为2198.76万盒，此后逐年递减，到2022年内科用药合计销量仅为370.98万盒,较2017年下滑83.13%。片仔癀的存货也在逐年增长，从2017年的12.43亿元增长至2023年上半年末的25.56亿元。

有分析认为，片仔癀的消费群体主要集中在中老年群体，年轻人对片仔癀普遍不太感冒，没有父母辈的消费习惯。这可能意味着片仔癀得转变营销思路，吸引更多年轻人的注意。