喜迎“开门红” 片仔癀全面发力大单品矩阵

　　●本报记者罗京

　　1月31日，片仔癀发布公告，2024年开年以来，公司产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，顺利实现了“开门红”。预计2024年第一季度可实现归属于上市公司股东的净利润同比增长不低于25%。

　　片仔癀相关负责人告诉中国证券报记者，目前，公司已形成健康领域多业态聚集的格局，在夯实核心品种片仔癀销售的基础上，聚力打造系列爆款产品，陆续实现安宫牛黄丸、复方片仔癀肝宝、复方片仔癀含片等大单品销售过亿。

　　销售过亿单品矩阵扩大

　　业绩快报显示，片仔癀2023年营业总收入首次突破百亿元，达到100.35亿元，同比增长超15%；实现扣非净利润28.45亿元，同比增长14.89%；所有者权益为133.63亿元，同比增长17.95%；每股净资产为22.15元，同比增长17.94%。

　　片仔癀表示，营收及净利润增长主要原因系公司强化市场策划及拓展销售渠道，公司、控股子公司的销售收入增加，以及公司核心产品片仔癀系列产品、片仔癀牌安宫牛黄丸的放量。

　　“目前，公司已形成健康领域多业态聚集的格局，在夯实核心品种片仔癀销售的基础上，聚力打造系列爆款产品，陆续实现安宫牛黄丸、复方片仔癀肝宝、复方片仔癀含片等大单品销售过亿。”上述相关负责人告诉记者，2023年，公司实现在天猫和京东平台肝胆用药类销量第一名。

　　由于原材料大幅涨价，2023年5月片仔癀宣布，核心产品片仔癀锭剂国内市场零售价格由590元/粒上调至760元/粒，海外市场供应价格相应上调约35美元/粒。

　　东北证券研报表示，对于具备原料稀缺的品牌中药非处方药，例如片仔癀、东阿阿胶等，原料供应为决定其发展的核心因素。

　　片仔癀系列产品涉及的药材主要包括麝香、牛黄、蛇胆、三七，其中牛黄、三七等中药材通过市场渠道进行采购。据中药材天地网，2023年天然牛黄的价格由40万元/千克涨至160万元/千克，全年涨幅达300%。

　　“原材料价格的提升，带动产品价格提升。同时由于精品中药品种自身的稀缺属性，适度提价并不会影响其销量增长，在将原材料价格提升传导向终端的同时反而获得了更为主动的定价空间，量价齐升逻辑可持续。”东北证券研报表示。

　　同时，片仔癀不断加大成本管理力度，保障片仔癀锭剂原材料供给。上述相关负责人透露，公司提前布局并持续关注主要大品种或重要药材市场行情，适时加大战略性采购储备，以最大限度控制成本，防范原材料供给风险。

　　打造业绩新增长点

　　值得注意的是，在公司医药制造业务中，心脑血管用药营收表现亮眼。2023年前三季度，公司心脑血管用药实现营收2.4亿元，同比增长近80%，安宫牛黄丸销售放量成为公司业绩新增长点。

　　《中国心血管病健康和疾病报告2022》显示，我国心脑血管疾病患者（含高血压）高达3.3亿人，其中脑卒中患者达1300万人。国家统计局数据显示，截至2023年年末，我国60岁以上人口同比增长6%，人口老龄化不断加剧。

　　“老年人口增加会逐年抬升心脑血管疾病的发病率，导致社会对心脑血管疾病用药的市场需求将持续增加。”上述相关负责人表示，公司准确把握市场动态和品类发展趋势，及时调整产品策略，加快对片仔癀牌安宫牛黄丸的市场布局，及时满足市场不断增长的用药需求。

　　此外，在渠道方面，公司聚焦主流连锁渠道和片仔癀体验馆，提高产品市场覆盖率和渗透率，提升片仔癀牌安宫牛黄丸的可及性和便利性。通过优质的产品和专业化的服务，着重优化顾客产品体验，满足消费者健康需求，增强片仔癀牌安宫牛黄丸的品牌美誉度，从而促进产品销量增长。

　　强化新药开发

　　2023年12月底，片仔癀披露取得《PZH2108片I期临床研究报告》的公告。PZH2108片是公司具有自主知识产权的化学药品1类创新药，拟用于治疗癌性疼痛。截至公告日，该药物项目的研发投入累计约5100万元。

　　近年来，片仔癀持续推进在研新药项目的临床前研究及临床阶段研究工作，聚焦“未满足的临床需求”，加快新药开发。2023年3月，公司取得《温胆片Ⅱ临床试验总结报告》，温胆片具有明显的临床开发价值和前景。

　　“科技创新始终是企业发展的核心动力。”上述相关负责人表示，公司积极构建研发创新体系，重点聚焦用科学证据为疗效作支撑的片仔癀等公司优势品种二次开发及面向“未满足的临床需求”的中药创新药、经典名方、化药创新药等新药开发，以期不断为公司的高质量发展提供强有力科技支撑。

　　展望2024年，片仔癀将持续巩固传统经销渠道，同时聚焦直供主流连锁渠道，加快名医馆项目的建设进度，完善全品类销售市场布局，让产品销售直达终端。在化妆品业务方面，坚持以美白为核心，聚焦超级产品，放大品牌美白优势；围绕线上线下渠道开展标杆打造和营销扶持，最大化运用渠道的力量，拓展品牌的传播边界，建立国妆品牌强大影响力。