“蛇”我其谁？看六国化工如何潮起向未来

3月1日，农历的二月初二，这天是我国传统节日中的一个重要日子，象征着祥龙抬头，带来好运和丰收。而今天，在具有东方夏威夷美誉之称的海南三亚，安徽六国化工股份有限公司（下称六国化工）正在召开“蛇我其谁潮起向未来”六国化工2025年战略合作伙伴大会暨春销启动会，在这么一个好日子里召开会议，相信六国化工2025年一定销量长虹。

深化布局 锚定发展新航向

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六国化工副总经理、六国生态农业执行董事俞云在会上表示，六国化工始终紧跟国家农业发展战略步伐，积极践行绿色发展理念。在集团的正确引领以及各位核心战略伙伴的大力支持下，2024年公司销售业绩斐然。值得一提的是，同年2月，六国化工还收到国家工信部的通报表彰，彰显了公司在化肥保供方面的突出贡献。

六国化工副总经理、六国生态农业执行董事 俞云

俞云强调，未来六国化工将持续深化产品链和产业链布局，进一步增强企业综合竞争力。一方面，会大力推进绿色增值肥料的研发与推广，满足市场对环保高效肥料的迫切需求；另一方面，将始终以市场为导向，不断优化产品结构、提升产品功能，为经销商提供更优质的产品与服务。

同时，六国化工会继续秉持以客户为中心的营销理念，通过深入的市场调研和精准的数据分析，精准把握客户需求，制定更为精准的营销策略。今年，公司还计划加大品牌宣传力度，通过线上线下相结合的方式，全方位提升品牌知名度和美誉度，并积极开展主题营销活动，举办大型会议，充分激发市场活力，推动产品销量增长。俞云坚定地表示：“我们将持续加强与经销商的沟通合作，携手开展市场推广活动，不断提升客户满意度。”

安徽六国生态农业发展有限公司总经理 张傲

安徽六国生态农业发展有限公司总经理张傲也指出，2024年农资行业充满变数，但六国化工却实现了多项突破：产品质量稳步提升、销售渠道持续拓展、营销策略成效显著、采购管理优化升级。2025年，公司将站在新起点，面对更复杂的市场环境和更高的发展要求，坚持以市场为导向、以客户为中心，聚焦产品质量、渠道建设、营销策略和采购管控等关键领域，全力提升企业核心竞争力，推动公司高质量发展。

张傲进一步透露，未来三年，六国化工将以生态农业为核心，全面推进供应与销售的深度整合，力争在今年达成全国营销一盘棋的战略目标。通过整合资源、优化流程，形成强大的营销合力，提升市场覆盖能力，降低运营成本，提高销售效率，最终实现渠道深度融合、品牌形象统一和企业价值共享。

优化产品矩阵驱动发展新引擎

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六国化工能取得优异成绩，产品是关键因素之一。万华研究院聚氨酯优化中心、六国化工总工程师吴雪峰介绍，2024年4月，六国化工与万华化学集团股份有限公司携手成立湖北徽阳新材料有限公司，打造新能源和新材料一体化项目，同时万华化学还控股六国化工5%的股份，这一系列举措成果显著。

万华研究院聚氨酯优化中心、六国化工总工程师 吴雪峰

展望未来，六国化工将从三个方面发力：持续提高生产装置的运行能力；着力改进磷肥产品质量；积极开发满足客户需求的差异化新产品。吴雪峰表示：“我们会不断优化产品结构，满足不同市场和作物的需求，进一步提升产品质量，助力经销商实现更好发展。”

本次大会上，六国化工重点推介了芯五功玉米肥和水稻肥。芯五功系列肥料是六国化工与中国农业科学院资源与农业区划研究所深度合作的结晶，双方在研究平台、产品开发、品牌建设、推广服务、技术培训等方面开展“五位一体”全方位合作，该系列肥料融合了科技创新与绿色生态理念。从控氮、活磷、促根、调土、抗逆等多个维度，为农业发展提供有力支持。自2024年芯五功小麦肥上市以来，经过一年的推广，在全国各地都收获了良好的市场反馈，口碑极佳，市场潜力巨大。由此可以预见，芯五功玉米肥和水稻肥在今年春耕市场上也将大放异彩。

凝聚行业智慧，共绘发展新蓝图

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好的产品也需要好地推广。本次会议，为了让经销商更好地掌握市场开拓和推广技巧，六国化工特邀请深圳百年盛世营销管理咨询公司总裁赵一沣为与会经销商授课。赵一沣强调，渠道是企业和经销商的生存命脉，只有开拓好市场，产品销售才能顺利推进。当前，农资行业面临极端天气频发、产业链供应链危机不断、市场采销节点混乱等诸多挑战，但也催生出农技服务、托管服务、植保飞防、测土配方、粮食收储、产业链金融等新业态。

深圳百年盛世营销管理咨询公司总裁 赵一沣

赵一沣指出，经销商的选品能力至关重要，帮消费者选到合适商品是其核心竞争力。未来，像等着厂商输血、一脚踏多船、以次充好、抱怨怀旧、盲目追求低价、瞎忙穷忙的这9种渠道商，发展之路将会愈发艰难。同时，他还提到新品推广的“三个一工程”，强调任何产品都要保护价格，避免陷入价格战。

海南粤海农资有限公司总经理 李林根

海南粤海农资有限公司总经理李林根与六国化工合作多年，已成为六国化工的忠实铁粉。作为海南本土的经销商，他认为，海南作为一个小而精、精而美的市场，推广产品时需考虑产品、客户、作物、区域四大要素，并根据这些要素进行规划，通过打造作物标杆、渠道标杆、团队标杆、农户标杆等四个维度的优秀案例，提升企业的竞争力。“以西瓜为例，通过联动各地区的人员，打造超级作物，在海南建立西瓜的零售网络，扶持客户进入市场，从而增强企业的主动权。”李林根最后表示，经销商在推广产品时，应结合当地的市场特性，让产品系统地落地。

六国化工市场管理部部长 赵玉友

会议现场，六国化工市场管理部部长赵玉友发布了订货政策。尽管当前原材料价格上涨，但六国化工依旧给出了较大的优惠力度，让经销商们能够满意而归。本次会议成果丰硕，最终实现订货量30多万吨，充分展现了经销商对六国化工的信心与支持。

现场订货火爆

会上，为了感谢经销商的大力支持，还为经销商颁发了开拓之星、金马奖、金鼎奖等荣誉，激励大家在新的一年中继续携手并进，再创辉煌。

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来源：农资导报

作者：王梅红

编辑：马小如

审核：翟怡婷