从跨境出海到全球化布局，科达制造“线路图”升级

本文来源：时代财经 作者：何明俊

广东佛山，素以陶瓷产业闻名，已有5000多年的历史。自20世纪80年代，第一条意大利建筑陶瓷生产线引进佛山后，佛山陶瓷产业发展速度不断加快，进入规模化、产业化阶段，产业上下游涌现了一大批强竞争力企业。

在陶瓷机械环节中，要数科达制造为先。

科达制造是一家典型的在细分领域做到行业领导者地位的沿海民营制造业企业，也是中国经济转型升级、中国制造业做大做强、从国产化走向全球化竞争的企业缩影。而在中国陶瓷机械企业登上世界舞台的背后，是科达制造31年来对陶瓷机械业务持续不停的前瞻探索。

从中国到亚洲再到非洲，在中国制造崛起的当下，科达制造正驶向高质量发展快车道，推动技术持续创新，引领行业发展进步，乘着“一带一路”东风出海逐浪。

“两条腿”走路，剑指全球市场

早期，中国企业在世界舞台上并不显眼，以致于时常会被忽略。

1999年9月，科达制造首次赴海外参展。没有经验的科达制造，从设备装卸、运送再到展位的现场搭建、布展都由几位科达制造创始股东亲力亲为。在9月28日开展第一天闭馆时，创始人卢勤等人在排队等出租车的时候，正对着展馆门口。没想到的是，星罗棋布的各国国旗中居然没有中国国旗。

第二天开馆时，卢勤等人直接带着翻译去找主办方沟通国旗一事。一番沟通过后，中国国旗很快就在展馆前升起。这标志着中国陶机产品正式走向世界舞台，亦预示着中国企业迈出了与海外竞争对手同台竞技的关键一步。

基于前期的出海摸索，2008年，科达制造正式提出国内和国外“两条腿”走路的策略，剑指全球市场，逐步推进由单机设备出口向整线设备的出口。“两条腿”走路策略的明确，为科达制造的业务发展指明方向，而公司产品凭借性价比高、简易耐用的特点，逐步撬开了东南亚、南亚、中东等地区多个国家的大门。

“海外的第一步是国际化，国际化的第二步是全球化。” 科达制造总经理杨学先对公司的发展方向了然于心，“最早的国际化是将产品卖到全世界各个地方去，全球化则是要到全球各个地方去生产、可以提供当地的服务，甚至员工不分国籍。”

科达制造的第一家海外子公司选择了落地印度。“在运作相对较好后，我们就开始做一些更加深入的全球布局。”杨学先说。

2017年，科达制造第二家海外子公司落地土耳其，这是科达制造海外业务发展的重要一环。杨学先指出，土耳其是发展非常快、非常好的中东国家，陶瓷制造业和石材制造业都比较发达，是全球陶瓷行业中排名前10的国家。

由于土耳其特殊的地理位置，使得土耳其成为了科达制造进军欧洲市场的“中转站”。“土耳其在地中海边上，位于中东、面向北非，同时又背靠欧洲。它与欧洲、北非之间的贸易非常便利。中东是传统的陶瓷生产基地，考虑到土耳其是那一带的中心地点，可以与我们在欧洲的企业做一些业务协同，以此为中心辐射周边。”杨学先说。

2018年，科达制造正式宣布收购意大利老牌陶机企业唯高60%的股份。次年，科达制造第三个海外子公司也落地意大利，科达欧洲正式成立。

值此欧洲布局基本形成，科达将重点转向此前较为薄弱的欧美高端市场。

为了进一步扎根意大利挺进欧洲陶机市场，科达制造掌控下的新“唯高”将中式和欧式优点相融合，构建“中国制式”、“意大利制式”、“中意制式”三种产品结构，凭借科达的中国制式属性，在保留低成本、大产量、定制化程度高等优势的前提下，结合实际吸收融合欧洲制式原创性、高品质、智能化的特色，在欧美市场更具竞争力，从而形成引领世界瓷砖生产模式的“新时代中国制式”。

今年9月，科达制造再次拓展欧洲市场布局，收购欧洲瓷砖模具制造企业F.D.S. Ettmar S.r.l. 70%股权。据了解，本次收购完成后，科达制造将通过唯高和FDS的业务配合，有助于开拓陶机欧洲市场以及加强整体业务板块盈利能力。

随着时间迁移，科达制造逐步在全球各大洲推进布局，业务辐射全球市场。除了上述多家海外子公司外，科达制造在印尼、巴西均有相应的布局或计划。据介绍，有着2亿人口的印尼是陶瓷生产大国，而杨学先判断，印尼的迁都计划将会产生大量的需求；巴西则是南美洲的核心点，是全球第三大建筑陶瓷生产国，既可以布局南美洲，同时又能辐射北美洲。

“这些都是基于全球化的考虑去做布点的。”杨学先说，“三四十年前，欧洲很多公司在中国开企业占领中国市场份额，今天到了我们要去当地开企业，将来要占领更多的本地市场份额就需要用本土化经营思维去运营当地市场。”

但陶机业务的天花板亦随之出现。

深化全球思维，打造第二增长曲线

“科达的主业是做陶瓷机械的，但陶瓷机械也面临一个问题：天花板很低。它是一个很小的细分行业，细分行业会面临企业发展规模和可塑性的问题。比如在国内陶瓷机械做到第一，再从国内往外走做到亚洲第一，干到这么大的规模才50至60亿的收入。但我相信这不是很多科达人的目标，他们希望将科达做得更大、目标定得更高，这就需要进行新业务的摸索。”科达制造董秘李跃进指出了单一陶机业务的天花板限制。

事实上，科达制造从2012年便已开始探索第二增长曲线，经历过一些波折。“科达的难题在于转型，需要寻找一个稳当的行业，从陶瓷行业里面去延伸是最安全的。”李跃进思考过科达制造发展第二增长曲线的问题，建材是科达制造最有把握的业务，同时基于前期的海外经验，城镇化较为落后的非洲是一个不错的机遇。

2015年，国家三部委联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，推动实施“一带一路”重大倡议。同年，科达制造与最早进入非洲的中国国际贸易商之一广州森大联合对非洲建筑陶瓷市场进行调研。12月，双方就非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚三地合资兴建建筑陶瓷厂项目初步达成合作框架协议。2016年，科达制造在非洲地区的第一个陶瓷厂——肯尼亚陶瓷厂动工建设。

然而，要在贫瘠土地上兴建一座现代化工厂并不容易。

肯尼亚陶瓷厂的所在地，原来是一片草原，既不通水也不通电。要将陶瓷厂建成，科达制造需要在13公里外的水源处打井并用管道将水引入厂区，同时还要自行架设变压器引入电力，以此解决水电问题。

除此之外，科达制造还必须面对不同的法律制度、风土文化的差异。“跨境经营必须面对当地的法治环境、经济环境、劳工环境等，特别是员工种族的差异，对企业的运营是一个很大的挑战。”李跃进说，“刚开始时，我们时不时会遇到一些突发事件，从节能减排、社区发展到妇女权利、劳工保护等。但经过这几年的成长，现在遇到这些问题已是游刃有余了。”

即便是遇到众多的经营挑战，肯尼亚陶瓷厂依然实现了当年建设、当年投产、当年盈利的成绩。

非洲建材业务的拓展，为科达制造成功开辟出第二增长曲线。截至2023年9月底，科达制造与战略合作伙伴已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚5国合资建设并运营6个生产基地，现已建成17条建筑陶瓷产线及1条洁具产线，产品出口至东非乌干达、卢旺达、西非多哥、贝宁等多个国家。

人口红利叠加生产和消费缺口带来市场机遇，在城市化基础设施建设快速发展以及中产阶级消费群体扩大的驱动下，非洲建材需求持续增长。根据MECS-Acimac预测，2022-2026年，非洲将是世界瓷砖消费市场增长最快的地区，复合年增长率达到6.6%。在此基础上，非洲建材业务有望持续拉动科达制造业绩增长，突破行业天花板。

从国际化到全球化，打造中企出海新标杆

在初期“两条腿”走路策略成功施行、成功开拓第二增长曲线的基础上，科达制造的发展之路逐渐从国际化转向全球化。

成为全球化企业的关键，在于能够在业务所在地进行生产制造、及时提供服务。据杨学先介绍，科达制造在很多国家都有设立子公司，只是有些还没有生产基地。“我们从发展中国家到发达国家都积累了一些经验，接下来会更快地走向全球化这条路。”

全球化发展的其中一个关键点是，本土化。

随着科达制造走向全球化发展，除在当地建设生产基地外，海外公司的员工安排逐渐往本土化倾斜。据介绍，经营多年的科达制造印度子公司，以本地员工为主；收购后的意大利唯高，员工结构是100%本地人；而在非洲的陶瓷厂，也有超过90%的员工是本地人。

“设计好制度，规划好、物色好经营团队，就可以实现完全本土化。”杨学先介绍海外子公司本土化的经验称。据了解，科达非洲本土化的发展进程分为三个阶段：第一阶段是派中国员工到当地建立起工厂、供应链；第二阶段是训练当地员工，从底层最基础的操作工开始，逐渐将训练好的员工派到新工厂；第三阶段是将本地员工逐步提上中层甚至高层管理。

李跃进表示，目前本地员工担任中层管理的部门负责人是没问题的，当地的硕士博士高材生很多。“当然，我们在当地给的工资会比正常的当地企业高20%以上。”他说。

随着科达制造“全球化”战略的深入拓展，公司在意大利、印度、土耳其均设有基地，陶机业务已覆盖印度、孟加拉、巴基斯坦、东南亚、非洲、欧洲、南北美洲等50多个国家和地区，具备较好的全球化供应、服务能力。

海外建材业务方面，科达制造已成为非洲地区领先的建筑陶瓷供应商，相继对东西非沿线国家及非洲中部、南部的重点国家进行了产能布局，2022年全球瓷砖产量30强位列第九。同时，科达制造立足于本地资源、本土市场、本土人力，采用本土化经营的策略，经过多年的深耕，也建立起了渠道、成本等优势，获得不错的回报率。

基于本土化经验的加持，科达制造海外业务发展越加顺畅。2023年前三季度收入70.28亿元，来自海外的营收占比超过60%。

“我们将中国经验带到了当地，这也是‘一带一路’里面一个比较好的案例。”李跃进说。据了解，自2016年起，科达制造顺应国家“一带一路”倡议及“国际产能合作”的发展战略，抓住发展中国家经济相对落后、基础设施建设亟待改善的市场机会，在海外新兴市场非洲主动将业务延伸至下游建筑陶瓷领域，将“中国制式”、“中国品牌”带向了全球舞台。同时，值此“一带一路”倡议提出十周年之际，科达制造作为共建“一带一路”的耕耘者和亲历者，在非洲对建材业务的开拓，也被中国上市公司协会收录进《中国上市公司共建“一带一路”十年百篇最佳实践案例》。

除此之外，科达制造在海外发展过程中积极履行社会责任，体现大国企业担当。

自2017年开始，科达制造设立了科达Maisha Bora（当地语言，意思为“更好的生活”）奖学金，旨在帮助公司所在卡加多地区品学兼优但家庭贫困的学生；2018年，为肯尼亚第二大贫民窟 Mathare 4A区捐赠了一所 KEDA DBSA SCHOOL（中文名：科达造梦学校），学校占地面积为360平米，可容纳430个学生同时就读；2019年，为当地游牧的马赛人投资建设了 “友谊之泉”，极大改善了该地区几十年来未能解决的供水问题。

基于对科达制造经营及社会人文方面的高度认可，继2020年1.65亿美元资金支持，2023年，国际资本IFC再度提供2亿欧元长期资金支持，贷款金额大幅超越上期。这不仅标志着公司在海外金融机构及市场的影响力日益增强，亦有助于公司进一步优化融资结构、降低融资成本，支持公司“全球化”战略稳步推进。

如今，科达制造凭借着日渐成熟的全球化发展经验，在全球多个国家和地区快速开拓市场，借助政策东风持续为中国制造力量升级出海发声。

着眼未来，科达制造在已升级的发展“线路图”基础上，提出 “百亿陶机”、“百亿建材”等战略。公司将围绕“全方位陶机服务商”、“打造非洲建材集团”等规划，进一步推进全球销售网络及本土化布点，并横向拓展、丰富产品品类，为夯实主营业务蓄势赋能，为公司高质量发展指引方向。

未来，科达制造将以 “全球化战略”为基，驱动企业“全球化、服务化、信息化、年轻化”长远发展，顺应国际能源改革趋势、国家“一带一路”倡议，通过持续推进中国制造发展与出海，以实际行动将企业发展与中国制造海外名片紧密结合，打造中国企业出海新标杆。