方大炭素郭东霞：销售战线上的铿锵玫瑰

　　销售工作充满了挑战和考验，也不乏机遇与期望。对于方大炭素销售公司业务经理郭东霞来说，17年的销售经历是她人生中最可宝贵的财富。

　　“巩固老客户，不断开发新市场，这是我和同事们的日常必修课。”郭东霞介绍说，“刚从事销售工作时，也经历过无数次被拒绝，无数次失望、流泪……也曾萌生过放弃的念头，但是骨子里永不服输的信念支撑着我一次次摔倒了再爬起来，擦干眼泪继续向前冲。”从她淡定的描述中，透出一股自信与干练。

　　时光不负有心人，2008年7月，郭东霞光荣入党。经过多年打拼，她不断收获着人生路上的成长与进步，曾获得方大集团劳模荣誉，多次被评为公司“销售状元”，荣获公司“优秀女工”等荣誉。

　　2020年1月，是郭东霞销售经历中的一次重大转折，她从销售石墨电极转向销售炭砖。此时，新冠疫情肆虐，面对疫情反复、多地频发的态势，她在做好自身安全防护的同时，在最短时间内熟悉并掌握了炭砖生产工艺和相关销售业务知识，积极走访市场、开发客户、拓展销售渠道，在拿下国内一些钢厂炭砖订单的同时，还抢抓负极材料、铝用阴极市场机遇，围绕增量增效目标，助力企业产品结构调整，为后期炭砖增量、提高销售绩效奠定了良好基础。

　　去年以来，炭素市场遭遇“寒冬”，石墨电极需求收缩，预期减弱，炭素行业低位弱势运行，供需博弈、价格下行、恶性竞争成为市场常态。

　　压力就是动力，更是机遇。郭东霞依托方大炭素在炭砖生产方面的品牌优势、行业领先优势，在销售公司领导、部门领导的带领和帮助下，积极落实调结构、炭砖增量增效的决策部署，销售业绩逆势增长，实现新突破。2022年1至12月份共签订炭砖合同6000余吨，回款超亿元。2023年1至6月份，她的销售业绩继续实现稳增长，完成了衢州元力4#高炉炭砖合同执行、高炉砌筑服务等工作，受到客户的好评。

　　郭东霞说：“一路走来，我见证了方大炭素改制以来所发生的巨大变化，企业内强素质、外树形象，方大品牌享誉国内外，让我们销售人员底气十足，满满都是自豪感。”

　　销售公司副总经理张存伟由衷地表示，郭东霞是方大炭素销售战线的一朵铿锵玫瑰，越是困难重重，越是担当作为，近期被评为方大集团优秀共产党员，她再一次用行动证明了自己。

　　“在我心里，销售工作已不单单是一份职业，而是我生命中的一部分。这么多年走过来，我始终相信努力和付出就会有回报。”郭东霞真诚朴实的一番话，诠释了她的敬业精神和对企业的忠诚热爱。