方大炭素销售员工的“闯劲”与“钻劲”

方大炭素销售公司华北区域经理周得祥，连续4年获得销售冠军，问起来他的经销秘诀，他说，成功得益于“闯劲”与“钻劲”。

小周的“闯劲”。他在开拓市场中，针对区域内优质客户资源稀缺的现状，将重点放在优质客户的开发和维护上。首先广泛搜集市场信息，密切关注客户动态。其次强调加强对优质客户的拓展与维护工作。他带领团队深入研究客户需求，提供精准的解决方案，赢得了众多客户的信任。他坚持走访重要客户，用专业知识和真诚态度，打动了众多决策者。小周的“钻劲”，他勤于研究分析业务，对市场动态和业务数据保持着高度的敏感和关注。经常组织团队进行市场分析，从数据中寻找规律，预测趋势，从而指导实际工作。去年在“九江线材”“中首特钢”等大电炉项目还未启动时，就积极联系钢厂负责人，安排业务经理及时跟进，通过大力向客户介绍区域合作优势，及时为客户提供便捷优质的服务，做好事前全面服务工作。他深入到一线炼钢现场调查研究，落实客户服务责任，解决客户诉求。在他的带领下，方大炭素销售公司华北区的销售团队形成了一种研究分析业务、深入践行精细化管理的良好氛围，大家纷纷提升各自的业务水平，精益求精。

□罗永岗 肖 宗