方大炭素：开发“非钢”新客户增量增效

　　11月中旬，方大炭素成功开发了内蒙古两家锌冶炼企业“非钢”客户，这是今年以来公司专注开发“非钢”领域客户后取得的又一成果。面对低迷的市场，方大炭素员工迎难而上，灵活应变，在盯紧钢铁市场的同时，把销售的目光转向“非钢”领域，努力开拓“非钢”新市场，力争打通更多的销售渠道。

　　今年以来，钢铁客户市场竞争激烈，方大炭素积极研判市场，调整战略，在牢牢把握钢铁市场的同时，把市场攻坚战的方向向“非钢”领域分流，瞄准“非钢”领域的独特需求，组织精英销售团队，切入锌冶炼、岩棉、锡渣冶炼、铸件、磨料、金属粉末、铁合金等行业领域，搏击一片新市场。

　　销售人员仔细分析非钢行业工艺特点和客户面临的问题，为客户制定专属方案，工艺技术人员、销售人员连续走访沟通客户，为客户反复介绍和展示方大产品的优势特点，凭借专业的沟通和优质的服务，赢得了客户的信任。今年1-10月，方大炭素共计开发“非钢”客户34家，“非钢”业务版图不断拓展，有力促进了产品销售工作，增加产品销售量近6%，为促进公司发展作出积极贡献。（张振伟）