贵州茅台，释放重要信号

12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳举行。

茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。

茅台管理层也坦言，当前茅台酒在需求端面临的挑战较以往调整周期更为复杂。2025年工作的核心要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。

此外，本次市场会议也透露信号：2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品地位。

茅台酒预计将顺利完成

2024年初既定目标

王莉表示，在高基数、大体量下，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。

今年白酒行业深度调整，茅台管理层也坦言“需求侧”挑战较以往周期更为复杂。

王莉表示，从宏观层面来看，挑战来自宏观经济转型，即经济发展动能正历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”；从中观层面看，挑战来自行业周期调整，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势；从微观层面来看，茅台酒自身周期调整也带来挑战，这种挑战主要集中于需求侧，且比以往调整期更为复杂。

王莉认为，应对挑战依然是茅台在2025年的“主旋律”。攻坚克难的核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。2025年工作的核心要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态，消费者在哪里，渠道就要到哪里。

2025年将适度调整

53度500ml飞天茅台酒等产品投放量

《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

2025年茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。此外，将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

中国酒业独立评论人肖竹青向记者分析表示，茅台管理层决定在2025年启动53度飞天茅台酒文创产品开发和“走进系列”产品市场投放，将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒领域的消费场景。或将铺展更广大餐饮终端，激发贵州茅台消费群体转型与广覆盖，助推高精特新企业家和创新型企业家成为“茅粉增量”。

值得一提的是，在酱香系列酒方面，此前召开的2025年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台酱香酒公司董事长张贵超在会上也透露，茅台酱香酒已顺利完成了今年各项年度指标任务。未来，茅台酱香酒将以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼。其中，茅台1935将进一步丰富产品结构，开展封坛业务等；茅台王子酒将聚焦200元—500元大众市场，用2年左右将其打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。