康缘药业：公司主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的销售模式

2023年4月14日，有投资者在投资者互动平台向康缘药业(600557.SH)提问：公司可借鉴方盛药业，除总代理模式外，可采取直供终端模式，减少中间商费用，以减少公司普遍存在的庞大的销售费用。

康缘药业回应：公司的销售模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式。

学术推广是公司医药销售的主要特色，公司坚持自建销售队伍，成立临床自营业态、招商代理业态、OTC业态、分销综合业态销售团队，依靠专业学术推广队伍，通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级、各种形式的学术推广活动，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与从业人员，从而提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。

同时终端药品使用情况也能由销售团队反馈至生产系统、研发系统，对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。招商代理模式是专业学术推广的补充销售模式。