超4亿土地补偿款助力，光明乳业2023年利润大增

4月29日，光明乳业（以下简称“光明”）发布2023年年报：营业收入为264.85亿元，同比减少6.13%；归属于母公司股东的净利润为9.67亿元，同比增长168.19%；经营活动产生的现金流量净额为14.64亿元，同比增长119.5%。

对比此前定下的320.5亿元目标，光明去年营收完成率为82.6%。其表示，目标未完成主要系国内乳制品行业增速趋缓，市场竞争激烈，乳制品营业收入未达预期；同时牧业板块受行业供求不平衡影响，饲料等牧业产品收入下降。

光明旗下包括三大业务板块，其中乳制品业务营收230.06亿元，同比减少4.5%；牧业营收17.57亿元，同比减少33.47%；其他板块营收13.84亿元，同比增长24.75%。

光明表示，2023年超额完成利润计划的主要原因是公司位于上海市浦东新区成山路777号地块实施收储，在当期确认了土地补偿款收入。据此前公告，被列为收储计划的两块地合计补偿金额约能为光明带来4.24亿元的税前收益。

此外，主要原料成本同比下降、销售费用同比减少也是光明净利润增长的原因。光明2023年销售费用为31.82亿元，同比减少8.4%。其中，广告宣传费和营销类费用均同比减少20%以上。最近三年，光明乳业销售费用率分别为12.5%、12.3%、12%。

结合产品来看，相较于伊利和蒙牛，作为中国第三大乳企的光明主要竞争优势在鲜奶市场。根据交银国际乳制品报告，光明多年占据鲜奶品类市场占有率第一大品牌。2022年光明在鲜奶市场份额由2019年的17.3%上升到19.9%，鲜奶领域的第二、第三大品牌是蒙牛和新希望乳业，市占率分别为10.7%、8%。

水芙蓉摄

从地区来看，光明坚持“稳固上海，做强华东，优化全国，乐在新鲜”的发展战略。

2023年，光明在上海市内营收71.12亿元，同比减少4.13%；外地营收117.15亿元，同比减少13.30%；境外市场营收73.61亿元，同比增长6.37%。境外营收的增加主要由于光明的子公司新西兰新莱特在婴配粉产品配方成功获批新国标注册，成为新西兰为数不多的获得新国标婴配粉生产资格的企业。

盈利能力方面，光明在上海、外地及境外毛利率分别为18.39%、27.78%和7.79%，上海和外地的毛利率均较上年提升超2个百分点。

2023年财报发布同时，光明披露了今年一季度业绩及全年业绩目标。

今年一季度，公司实现营收64.17亿元，净利润1.72亿元。全年目标方面，公司表示今年争取实现营业总收入290.31亿元，归属于上市公司股东的净利润5.67亿元，归属于上市公司股东的净资产收益率大于6.26%。并且将通过自有资金和外部融资等多种方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加快资金周转速度，降低资金使用成本。

定下业绩目标后，光明乳业公布了《利润分配政策及未来三年（2024-2026年）股东回报规划》（尚需股东大会审议），在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，未来三年原则上每年进行一次现金分红，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。