黑土优品·北大荒 数字营销赋能品牌跃升

转自：黑龙江日报

北大荒食品集团产品丰富。 安时萱摄

摄影团队进行新款爆款产品拍摄。 安时萱摄

□张克华 本报记者 姜斌 刘畅

2025年1月，“黑土优品·北大荒”电商销售额达3900万元。作为第九届亚冬会区域供应商，北大荒苏打水在“亚冬会后劲足”的话题中频频被提及。有消费者在平台留言：“因亚冬结识北大荒，被品质圈粉！”

近年来，北大荒集团以“黑土优品·北大荒”为核心品牌，借助农业电商新业态，推动传统农业向数字化、品牌化转型升级，走出了一条“从田间到舌尖”的全产业链发展之路。通过直播带货、虚拟展厅等模式，北大荒集团不仅让黑土地孕育的优质农产品走向全国，更在消费者心中树立起更优、更绿、更香、更安全的品牌形象，成为龙江“农业强省”建设的标杆力量。

数字赋能 云端销售红红火火

连日来，在位于哈尔滨市香坊区的“黑土优品·北大荒”电商基地，每天都有数十场直播在此上演。

从颗粒饱满的大米到营养丰富的油脂，再到绿色健康的杂粮，主播们对着镜头，热情地介绍着北大荒的优质农产品。直播间里，实时弹幕滚动，订单量不断攀升。这样的场景已成为北大荒电商团队的日常。

从荒原上的第一枚脚印到坐标系的纵横延展，北大荒食品集团电商平台的发展，就像北大荒人拓荒时那孤勇的火种，在电商市场的旷野中熊熊燃烧。

2024年，北大荒食品集团将旗下电商公司从苏州回迁到哈尔滨，全面整合北大荒本土资源，深度融入“黑土优品”发展战略。同年4月，在农产品企业市场营销方面从业十余年的陈海委，加入了北大荒食品集团（黑龙江）电子商务有限公司，成为电商事业部总监。

“当初打动我的是‘北大荒’三个字，这是行业内公认的农产品头部企业，其背后是强大的原产地和自有工厂。”陈海委告诉记者，平台从最初的一家自有云仓，日发运量超过2万单，发展到目前的三家。尤其是处于核心腹地的华东云仓，已经实现顾客下单后24小时发运，商品48小时到72小时到达客户手里。他说：“我们计划今年在江苏再开一家云仓，不断提升客户的体验感，让全国各地更多的消费者感受北大荒的优质产品。”

记者了解到，电商基地自建成以来，已成为北大荒农产品走向全国的重要窗口。截至目前，北大荒（黑龙江）电子商务公司在全平台开设店铺21个，全网粉丝达105万人，全网曝光量6.5亿次，实现了传统平台、新媒体直播平台的全渠道覆盖。在线上产品开发方面，聚焦大米、包装油、杂粮山珍和酒水四大品类，累计开发上市线上专属产品涵盖米、面、油、薯、乳等350余款。古法土榨大豆油、七色糙米等多款产品登上京东、抖音、拼多多等大平台的TOP榜单。垦川香大米荣获2024年度“龙江电商好物”称号。

创新营销 品牌影响力持续攀升

在电商基地，营销方式创新层出不穷，其中，“移动直播间”备受关注。工作人员带着设备深入北大荒的田间地头，将直播间搬到大米的生产现场，通过“直播+文旅”的模式，让消费者直观地看到大米从播种到收割的全过程，在观看中体验北大荒的农耕文化。

“我们就是要让消费者吃得明白、吃得放心。”北大荒食品集团（黑龙江）电子商务有限公司总经理孙雷说，“春节期间，北大荒大米日销售量突破10万单。2025年1月，销售收入3900万元，与去年同期相比增长457%。通过优化运营策略，日销售额从2024年1月的17万元/日大幅增长至80万元/日，自然搜索流量从5万人/天增长到20万人/天，达到了平台优质服务水平。我们热销的产品有北大荒大米、有机杂粮、苏打水等，日均发货量2万件左右。”

同时，公司还积极拓展“黑土优品·北大荒”的“朋友圈”，和与辉同行、东方甄选，贾乃亮、李晨等300余位网络达人、明星及平台合作，直播3000余场，累计曝光次数达3.1亿次。借助明星和网络达人的流量优势，北大荒品牌影响力持续攀升。

一位知名网红达人表示：“北大荒的农产品品质过硬，通过直播推荐能让更多消费者发现这些宝藏产品。”此外，电商基地还推出了一系列主题营销活动，如“新春开门红”等，结合春节档期推出买赠、满减等优惠政策，增强消费者互动体验。

孙雷说：“电商基地的建设是顺应时代发展、拓展销售渠道的关键一步，希望通过这个平台，我们将北大荒优质农产品的故事讲给更多人听。”

“我们的目标不仅是销售农产品，更要传递黑土地的文化与精神。”谈到未来发展，孙雷表示，北大荒食品集团电商平台将按照北大荒集团党委的部署要求，以电商平台为媒介，以“本土网红”为引导，以“黑土优品”为主角，以“线上促销”为途径，充分依托北大荒集团食品产业全产业链发展优势、品牌优势、基地优势、供应链优势和渠道资源优势，深耕电商各个领域，着力打造新媒体电商营销格局，讲好品牌故事，做好品牌推广营销，让北大荒的品牌越叫越响，为构建北大荒大营销格局发挥积极作用，争做龙江农业电商事业的领航者。

深化合作 打造电商直播新标杆

电商不仅是销售工具，更是推动农业现代化的引擎。2024年8月，哈尔滨市香坊区委书记李亚飞考察基地后，双方达成深化合作意向，计划通过政策扶持、人才引进，将基地打造成黑龙江省电商直播标杆。

“新人主播需经过3个月的系统培训，从产品知识到主播技能进行全方位打磨。”孙雷表示，为打造一支新时代专业电商团队，公司通过市场化招聘广纳各方英才。从资深的店铺运营专家到精通新媒体传播的创意人才，从深谙供应链管理的专业人士到极具感染力的带货主播，一支68人的精锐之师迅速组建，员工平均年龄28.5岁。

在2024年北大荒集团举办的“活力星主播 甄选北大荒”主播大赛中，李婉丽脱颖而出，取得了第一名。如今，李婉丽已经是食品集团电商平台酒水类的知名主播。

“我既是一名主播，也是消费者。产品本身质量重要，产品背后的品牌故事、品牌信誉给消费者带来的情绪价值同样重要。”李婉丽说，“每一种产品原料从播种那一刻起，就秉承着健康、安全、绿色的理念，再根据消费者的需求，进行产品的研发、生产加工。所以在直播的时候，我不仅会介绍产品，还要传递品牌文化和企业理念。”

为助力“黑土优品·北大荒”品牌建设，更好地满足百姓对高品质生活的追求，实现从生产推动向营销拉动转变，北大荒食品集团紧紧锚定电商基地这一潜力项目，打出一套兼具创新性与实效性的“组合拳”。

北大荒食品集团党委副书记、总经理李凯说：“北大荒食品集团在传统电商平台持续发力拓展业务版图，不断提升市场占有率，稳根固基。在内容营销领域，精心打磨品牌优质内容，精准触达消费者，抓住大家眼球；在热门又内卷的直播电商赛道，我们积极探索创新直播销售模式，挖掘拓展销售途径。通过加大品牌建设投入、精心优化产品包装，借助多元渠道深度传播品牌理念，每个环节都精心打磨，北大荒食品集团全力铸就卓越北大荒品牌形象。”

如今，“黑土优品·北大荒”的影响力和网上销量持续增长，黑土地的优质产品不再“酒香也怕巷子深”。